在杭州四季青喧鬧的服裝市場裡，有一群講著家鄉話的龍泉人。你隨意走進商場的一個店鋪，說不定就是一個龍泉老鄉開的店。也有人說，龍泉話也已成了四季青市場的另一種「普通話」，在這裡不時就能聽到鄉音。多年來，由於四季青的創業環境較好，服裝批發業的入行門檻又不高，吸引了眾多年輕人來這裡創業。因此，通過早期在此打拼的龍泉人親帶親鄰幫鄰，龍泉人的群體日漸擴大，並逐步佔據了整個市場的半壁江山。據初略估計，龍泉人在這裡開店的大約有四五百家，人數不下2萬，他們憑著自己的精明能幹，不僅在此漸漸站穩了腳跟，還有很多人於不經意間成了千萬富翁。
服裝市場裡的佼佼者
杭州四季青服裝市場位於杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號，是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一。它由意法服飾城、老市場、九天國際、四季星座、新杭派、保太和、之江女裝、一號基地、四季錢塘、置地國際、好四季箱包城、濱江女裝市場等十餘個商場組成，共有商鋪3000間。在杭州創業的龍泉人80%都在四季青。在四季青意法服飾城7樓的一條通道的拐角處，來自我市劍池街道水南村的張仁偉就將店開在這裡。在他的店裡看到，滿屋子的衣服掛滿四周或堆在地上，有幾個顧客正在選衣服。到他的斜對面那家一問，也是龍泉人，還是他的親戚，正在地上整理一大堆的衣服，而右邊的一家店鋪一問還是個老鄉，正忙著給顧客介紹款式。在意法的5樓、6樓，沿著通道走過去，不時可聽到有龍泉老鄉在打招呼，那也是老鄉開的店。他們默默地在這裡打拼，通過多年的努力，湧現出了許多佼佼者。
今年近40歲的張仁偉就是其中一個。他已在這個市場裡幹了9年。他於2006年出來租店賣女裝，別人還不信，一個楞頭楞腦的小夥子能幹這個？但他硬是從一個外行變成了這一群體中的一員。從開夫妻店，發展到自己聘用專門的設計人員及工人，在九堡喬司工業園辦起加工廠，並在中紡、意法、長青等三處設立批發零售點，發展到在全國各大省會城市都有代理商，他成功地打響了「魅麗女孩」品牌，年銷量達100萬件，產值達1億元。
廖義偉，一個「80後」男生。2004年，他從部隊退伍，因一個偶然的機會來到四季青服裝批發市場一男裝店，當起了營業員，其實幹的是拉貨扛包的力氣活。做事認真負責的他慢慢掌握了門道，後來好多顧客一來店裡就找他試款式。漸漸地，老闆不再叫他跑倉庫拉包了，而是讓他在店裡給顧客介紹新款做導購。2006年初，積累了一定經驗後，他說服女朋友和舅舅一起和他開店，大家湊了20多萬元，在四季青租了一個不到10平方米的小店做女裝批發，就這樣幹了起來。剛開始由於缺少資金，他只能在附近市場炒炒貨或去桐鄉羊毛衫市場進貨。經過幾年的奮鬥，生意慢慢好了起來。然後，他在杭州十二堡辦了加工廠，自產自銷。2012年，他又在四季青意法服飾城以150萬元買下了兩間店面，生意越來越火紅，一年營業額近3000萬元。幾年打拼下來，在杭州買了房子、車子，娶了漂亮、能幹的妻子，生了乖巧可愛的兒子。
老家在龍淵街道嶺坤村岱根自然村的季光偉，2006年12月份退伍後，拿著4萬元錢到杭州投奔老鄉，與他們合夥做生意，在四季青服裝市場做男裝「爆眼服飾」，自產自銷。從不懂得如何做生意，到在杭州站穩腳跟，並建立了自己的公司已有9年，年銷售額達5000萬元。今年不到40歲的劍池街道張家村的張衛軍，2005—2008年，從最初的做外單尾貨二手批發，到自產自銷，然後又發展到開淘寶女裝，繼而成為各大網店的主力供應商，目前年銷售額也達6000萬元，並帶動了整個家族出來在四季青開店，生意做得紅紅火火。葉軍，石達石街道上塢村人，未出去前，在龍泉城裡打工。因妻子曾在四季青給人看過店，積累了一定的經驗。2000年，他借了2萬元錢，奔杭州四季青而來。他在四季青自產自銷以批發為主，做的女裝品牌叫「天然布衣」，如今年銷量達四五千萬元。這樣的例子還有很多，他們只是其中的幾位。
成功背後是艱辛的付出
梅花香自苦寒來。在取得成功的背後，每個在外打拼的龍泉人，都經歷了不同的艱辛。上述幾位如今取得成功的人士，他們的創業都不是一帆風順的，在他們取得成功的同時，都有過一段不平凡的經歷。
張仁偉，1996年剛出道時他先到了北京打工，在一個叫三元裡的地方開飯店，虧了；又在三元橋的地方開招待所，這回與人合作賺了點錢，但轉讓了；又在北京頤和園賣青瓷寶劍，再次虧了。無奈之下，回到了龍泉。在家裡呆了四五年，覺得不是個事，又跟朋友到杭州再次打拼。沒本錢，他父親把家裡的地賣了，湊了30萬元錢給他做本錢。但剛出去時啥都不懂，連尺碼也不知怎麼看，衣服也賣不出去，就這樣一下就將所帶的30萬元虧得僅剩7萬元，到最後只剩下2萬元用來進貨。所幸的是，正在他支撐不下去的時候，遇見了一位好供應商，讓他渡過了難關。那是2008年的7月份，他到廣州進貨時結識了一位姓李的老闆，當他得知張仁偉的窘境後，就讓他先把服裝拿去賣了再給他錢。慶幸的是，他從那裡進了一款時尚款，僅一款就把原來所有虧掉的錢都賺了回來，運氣就此開始反轉。張仁偉說，剛創業的時候，為了節省開支，出去辦事買一瓶礦泉水，喝光了瓶子也捨不得扔掉，再用它裝水喝。在北京打拼的時候，由於捨不得住旅館，夏天睡過公園，冬天睡過廁所。
季光偉則是另一番經歷。2001年，剛18歲的他入伍去新疆當了工程兵，當過班長、代理排長，還立過2次三等功。在部隊五樣全能比賽中，他獲得新疆軍區第一名，是個幹一行專一行的人。退伍後應聘到龍泉一房地產公司，月薪4000元在當時來說也算高的，但他僅去上了兩小時的班就不幹了，感覺這樣沒什麼前途。就這樣，他投奔老鄉去了四季青。剛去時因聽不懂人家說的什麼「拿一手」之類的行話，只能死幹，結果越賣越虧。但他沒有認輸，2008年，他的幾個好戰友每人借給他5000元，加上師兄弟、親戚等共籌了7萬元，他決定從頭幹起。這次他搞批發，才幹了幾個月，又虧得只剩下1.8萬元。走投無路的情況下，他弟弟給了個建議叫他開網店，那樣成本低。於是，他帶了一個製衣版傾盡所有去廣州，做了1000件衣服，回來在網上銷售，不想第一天就賣了50件。這回他時來運轉，到年底就賺了30多萬元，不僅還上了所欠的錢，還在中心市場的角落裡租了一個店面，到了第二年就賺了100萬元。有了基礎，他於第三年開始辦廠，做到產銷一條龍。
18歲初中畢業就輟學的廖義偉，2004年部隊退伍後，在杭州四季青服裝市場給人打工。因初來乍到，不懂生意經，只能幹搬運工的活。為了學到營銷經驗，他在店裡一邊發貨一邊暗中學老闆怎麼和顧客打交道。他每天的工作是早上5時準時起床，去店裡把大包、小包的貨拉到門口擺放整齊，白天給顧客跑倉庫配貨、拉包、送貨，直到下午5時下班，一幹就是12個小時。有時候廠家有大貨車到，他夜裡兩三點鐘就要去市場接貨了。由於睡得少，每天下班回家，人累得就像一灘爛泥，有時連晚飯都不想吃，倒下就睡。這樣的日子，廖義偉堅持了一年多。但是，雖然幹得辛苦，也讓他學到了寶貴的經營之道，為他日後的發展打下了基礎。
葉軍說，在杭州開店最初，生活上往低的靠，公交車是等沒有空調的，因為那樣可以省下五角錢，快餐也是選最便宜的吃，活能自己幹的就儘量自己幹。有一次，有一包服裝要送到店裡，因為比較重，想僱人運送，但運費要5元錢，他覺得太貴，就自己與小妹兩個人抬，結果把裡面的新衣服都弄破了，心痛了半天。因為住的地方小得可憐，大熱天熱得睡不了，一個晚上要衝三四次涼。就這樣，他們經過艱苦曲折的拼搏，終於苦盡甘來。
後記：當然，在杭州四季青，像他們這樣歷經曲折過程，最終取得成功的例子還有好多，但也有許多人還在艱苦的創業階段，或小有成績，或可以維持生計，或正在經歷著前輩們曾經歷過的艱難時期。無論成功與否，這些龍泉人憑著自己的勤勞、智慧、苦學、肯幹，在杭州這個省會城市努力奮鬥。並且，他們都有一個信念，相信憑著自己的努力，定會在四季青、杭州贏得一席之地。而這個龐大的群體，或許有一天還會成為四季青服裝市場風雲變幻的操盤手。如今，四季青這些有了一定資金積累的老闆們又有了新的目標，他們開始進入新的領域，擴大自己的經營範圍，比如抱團成立杭州瀾湖資本投資有限公司，進行資本運作，把事業輻射到多個行業。有的涉及物流，有的投資房地產，還有的投資酒店等，把事業做得風生水起。
羅燕鳴