8月17日，優克聯披露2020年二季報。乍一看，可能會認為公司的業績被新冠疫情拖累。但，其實這觀點是片面的，因為大家對優克聯的業務認知不充分。一般人對優克聯的了解停留在隨身WIFI業務上，這只是優克聯的1.0國際數據連接服務業務（「1.0業務」）。優克聯早已經發展出了2.0本地數據連接服務業務（「2.0業務」），甚至3.0業務也已經在技術上可行。
要充分了解優克聯1.0業務、2.0業務和3.0業務，才能真正看懂優克聯的財報。那麼這三個業務就是什麼呢？我們先來了解一下
UCL 1.0：技術驗證，商業模式驗證
優克聯1.0業務聚焦跨境旅遊，為跨境遊客提供境外移動數據連接服務，稱為國際數據連接服務。該業務的拳頭產品是漫遊超人，用戶在網際網路上就可以購買租賃服務，通過郵寄或機場自取的方式獲得隨身WiFi，便可以在旅遊目的地享受漫遊服務，中途還可以根據實際業務情況追加購買流量等。
傳統跨境旅遊，用戶很難從本地籤約運營商獲得合適的漫遊套餐，轉而購買漫遊地運營商的SIM卡，或網上提前購買，或者到當地落地後購買，但也有很多情況會費時費力甚至買不到。如有些國家政策法規限制外國人購買，需要到運營商營業廳籤約辦理，有些用戶是多國旅遊，就需要在不同的構架購買不同的SIM卡，非常不方便。如果購買或者租用了優克聯隨身WIFI設備之後，只要帶著設備，全球任何地方，數據流量都可以無縫連接。自2018年以來，優克聯開始提供支持雲卡CloudSIM技術的智慧型手機（如Glocalme World Phone）。
這顯然大大增加了用戶的使用體驗，能做到這樣的效果，還是得益於優克聯背後的雲卡Cloud SIM技術系統。雲卡Cloud SIM是一套雲計算系統，基於用戶當前的位置通過算法調動SIM bank中的SIM卡對用戶進行服務，理論上SIM bank可以存儲全球所有移動運營商、虛擬運營商的SIM卡服務用戶，目前優克聯服務範圍已經超過140個國家。
無論用戶走到什麼地方，優克聯的雲卡Cloud SIM系統都能幫助客戶調度到最合適的運營商，用戶可以享受到最好的網絡連接服務，而且調度基本在用戶無感知的情況下進行。因為給用戶提供了便捷的境外數據連接服務，而且使用體驗遠高於其他連接方式，優克聯迅速佔領了市場。根據弗若斯特沙利文的報告，在2018年，優克聯在中國跨境遊的數據漫遊市場佔有率就已經達到41%。
UCL1.0業務的快速發展驗證了雲卡Cloud SIM技術可行性和商業模式，在此基礎上，優克聯推出UCL2.0 業務，開始提供本地業務服務。
優克聯的2.0業務是為當地常駐用戶提供數據連接服務，該服務的底層技術依然是雲卡Cloud SIM系統。用戶使用該服務，可以在單一國家流暢地切換不同數據運營商，從而確保最大程度享受到所有運營商的服務，避免單一運營商的覆蓋不足，容量不足，確保永遠在線、永不掉線。
那麼，當地運營商為什麼會接受優克聯的服務呢？首先，優克聯並沒有意願成為運營商的替代者，而是其有利補充，協助運營商提升用戶體驗；其次，優克聯有助於提升當地運營商的覆蓋不足等問題；最後，很多當地運營商的數據用量並不飽和，優克聯構建的流量平臺有助於運營商將富裕的流量變現，而不是現有基於低價搶奪新用戶實現變現。
可以試想一下，運營商對信號建設的投入較為固定，使用率越高運營商獲得的邊際收入越大。也就是說，優克聯的雲卡Cloud SIM系統能幫助運營商提高邊際收入，這就是為什麼當地運營商願意和優克聯合作的原因。
財報數據顯示，2.0業務已在中國大陸和日本運營和取得收入，美國、德國、印尼等市場的發展勢頭也非常搶眼，優克聯來自日本的收入佔公司的總收入比率在2017年只有12%，到了2020年二季度，該佔比提升至56%。
不僅如此，不同國家或地區的合作夥伴還在增加。2017年有25個國家或地區和優克聯合作，2020年二季度增加至49個。來自中國大陸的收入佔公司總收入的比率從2017年的62%下降至2020年二季度的8%。優克聯成了名副其實的國際化企業。
2.0業務才是現在的亮點
現在我們明白了，優克聯的基於Cloud SIM技術，業務已經從為用戶提供跨境旅遊的國際數據連接服務，進階到為本地運營商提供優化數據連接服務的方案。也從單一國家的業務，發展成全球化國際業務。
並且，2.0業務對優克聯也越來越重要。衡量優克聯運營情況有一個很重要的運營數據——DAT（每日活躍終端），從2020年一季度開始，2.0業務的DAT佔比總DAT已經超過1.0業務的DAT，在2020年二季度2.0業務的DAT佔比達到74%。
這可能有疫情的影響，畢竟疫情爆發之後，到現在跨境旅遊還處於待恢復的狀態。不過即使在疫情之前，2.0業務就已經在快速發展了。在2019年三季度時，2.0業務的DAT佔總DAT比為15%，2019年四季度該比重增加至50%。
了解了這些之後，再看優克聯二季報的收入情況。優克聯二季度總收入同比下降了41.5%至2102.6萬美元，主要因為國際數據連接業務同比下降約67%至630萬美元，而本地數據連接業務同比增加了近14倍至310萬美元。
疫情雖然阻礙了1.0業務的發展，但是並沒有影響2.0業務的發展，甚至增長快得驚人。再試想一下，未來疫情緩解，跨境旅遊開放，優克聯的1.0業務恢復增長，那麼優克聯整體的增長簡直可以用火箭發射來形容。
即使在疫情還沒緩解的今天，2.0業務的快速發展也為優克聯的增長提供了安全墊。2020年二季度，優克聯平臺上的總數據使用量同比大增267%，其中約有91%是通過合作夥伴產生，而這其中有很多流量平臺的服務並沒有向合作夥伴收費。這是因為優克聯還處於開拓市場的階段，沒有對這部分流量服務平臺進行收費。
待2.0業務的規模做大，優克聯即可為合作夥伴提供豐富的收費增值服務，例如客戶管理系統、帳單管理系統、流量的調度系統等等。將來，優克聯可以為客戶提供更加先進的PaaS和SaaS平臺服務，合作夥伴可以通過平臺完成便捷的運營管理和增值的服務，實現移動數據流量的共享。
5G時代打開優克聯想像空間
優克聯未來的發展，無論是商業模式的進化，還是業績的增長都是清晰可見的，疫情對優克聯的影響只是暫時的。對優克聯來說，更大的機會來自於5G的升級。
優克聯在5G升級的潮流中，並沒有懈怠。首先，優克聯推出了全球首個5G連接平臺，將數據連接服務提升至5G層面。接著，優克聯研發了多款5G相關的產品，比如MIFI、CPE和GMI等，並將在近期發布。
我們再往深一點思考，5G基站的鋪設數量比4G要多很多，這已經是業界共識。對於運營商而言，將要花去大量的鋪設和基站費用。如果運營商連接到優克聯的雲卡Cloud SIM系統上，不需要「滿編」鋪設，也可以為用戶提供更好的服務，這可以充分利用到優克聯雲卡Cloud SIM系統的信號自動切換。
總之，在5G時代，優克聯的機會將會非常多。
在這樣的時代轉折點之下，優克聯任命了新的管理層。8月12日，優克聯任命徐昕泉，英文名「Victor Xu」為聯席首席銷售官。徐先生曾在華為和京東擔任高級管理等要職，管理著從產品開發到全球營銷戰略管理的各個環節。
徐先生本科畢業於清華大學，還獲得了國立莫斯科鮑曼科技大學的人工智慧和機器人技術的碩士學位，以及在電信經濟領域獲得了莫斯科國家航空研究所榮譽博士學位。
徐先生的加入，表現了優克聯對人才的吸引力。有了具有國際管理經驗的人才，也能夠促進優克聯的國際化發展。
優克聯以雲卡Cloud SIM技術為根基，發展出了國際數據連接業務，本地數據連接業務，PaaS和SaaS平臺的服務等業務，這已經足以證明優克聯技術和商業模式的可行性。加上高級管理人才的引進，以及5G時代的產品和服務升級，優克聯的未來非常有想像力。