在時鐘跨越11.11日零點之前，勤儉持家的農村婦女們，或許已經在購物車裡囤滿了未來好幾個月的衛生用品，包括雙十一價格腰斬的衛生巾。
在電商平臺上，不管是品牌衛生巾還是前不久引發網絡熱議的「散裝衛生巾」，紛紛打出「狂歡價」、「買一送一」。某款從福建泉州發貨的夜用款100片裝用塑膠袋綑紮的產品，雙十一售價居然只要25.9元。不少用戶留言，「很划算，一次性囤了一箱。」
某網購平臺上大量充斥批發便宜衛生巾
對於這類散裝衛生巾，今年曾引發了大家對「月經貧困」的熱議。人們發現，在廣大下沉市場，很多不捨得購買昂貴衛生巾的消費群體仍廣泛存在。他們可能是農村裡沒有零花錢的少女，拮据的經期女性，產後媽媽，或因疾病而失禁的人群。
每位女性一生要用約15000片衛生巾，但質量良莠不齊的低價衛生巾產品，正在給這些使用者帶來健康隱患。
「衛生巾引起的中國女性婦科疾病的比例，甚至超過海外的一些國家。」一位從事衛生巾生產的業內人士表示，一方面是由於低價衛生巾的品質參差不齊；另一方面由於中國有越來越高比例的勞動女性，並且她們越來越忙，越少有空閒時間，會忽視及時更換衛生巾的重要性。
與城市白領女性主要消費的大牌衛生巾不同，更多價格敏感型人群所面對的衛生巾供給市場更加危機四伏。尤其在下沉市場，不論是線上網購還是線下小賣部，問題衛生巾出現的概率更高。
微生物超標 漂白劑汙染 回收料製作：低價衛生巾市場魚龍混雜
曾從事衛生巾生產和行銷的創業者林曉濱告訴記者，下沉市場很多人用不到比較好的衛生巾，常用一些雜棉的產品，「特別是仿冒的產品，在農村市場特別多。」
在某批發網站上，可以搜到專門給貼牌衛生巾做代工廠家的廣告
對於散裝衛生巾、小作坊生產的低價衛生巾來說，有四個比較常見的衛生或質量問題。
一位曾在衛生巾工廠工作多年的業內人士告訴記者，首先是微生物影響。沒有密封包裝袋的散裝衛生巾容易被環境汙染，滋生微生物；或是由於工廠人工操作以及工廠環境，導致微生物超標。
其次是含有可遷移性螢光物質，俗稱螢光劑。散裝衛生巾多採用不合格原材料，為使產品看起來潔白無瑕，使用漂白劑對材料進行漂白，螢光物質也會從產品遷移至人體上。
然後是原材料差異，存在使用回收料的情況。該人士稱，在對市面上的散裝衛生巾進行抽檢過程中發現，有的產品會採用回收材料，比如回收的木漿、高分子。回收木漿多會存在肉眼可辨的發黃、硬塊，回收高分子會存在明顯的黑點，甚至還會存在刺激性氣味。
另外還有吸收性能不穩定的情況。散裝衛生巾一般都未經過嚴格的品質檢測。材料厚薄不均、吸收量忽大忽小，都會影響實際使用。
據媒體報導，市面上的散裝衛生巾、低價衛生巾，有少部分是小作坊的三無產品，有的則是為品牌衛生巾生產的多餘尾貨。林曉濱表示，還有一部分低價衛生巾是出於消化庫存的目的。
「衛生巾一般保質期是五年，存放得好則可以達十年，據我所知，某衛生用品上市公司的衛生巾品類，按零售價折算，有8億元的庫存。」林曉濱說，而有很多社交電商，就專門承擔了清庫存的任務。
「比如說某個系列不好賣了，概念過氣了，廠家就囤著很多的庫存。像之前的乾爽網面、超薄護翼，還有大線條鎖水，這些都是以前炒過的概念，但賣得不是特別好。」林曉濱表示，有些工廠會將庫存產品洗掉生產日期和保質期，重新封包，這些產品有的就會出售給二級經銷商，走開團拼團的渠道。
利潤微薄推廣困難 線下渠道層層加價 品牌衛生巾對下沉市場難佔領
為何有保障的品牌衛生巾沒在下沉市場全面鋪開？業內人士指出，由於缺乏足夠的利潤空間，因此很多品牌衛生巾很難去下沉市場和那些散裝、低價衛生巾拼個你死我活，這也導致在農村和低線城市，有問題的衛生巾出現頻率更高。
「目前比較火的微商渠道，一包衛生巾毛利率最高達90%，真正用在產品上的成本非常少；而一般的商超等線下銷售渠道，衛生巾價格中的70%-80%是毛利，但其中有50%是渠道和營銷費用。」一位在網上售賣衛生巾多年的商家告訴記者。
充斥在下沉市場的很多都是散裝衛生巾
也就是說，假如一包衛生巾售價是10元，成本大約有兩三元，淨利潤兩三元，其餘四至六元用在品牌的營銷和尋找銷售渠道。
「佔領廣大農村鄉鎮的下沉市場，最大渠道仍是線下各類小店，這就必須走層層疊加的經銷商和加盟商體系，這就要給這個層層加價的渠道體系預留巨額利潤；大品牌又不能用太便宜的原料，這樣的結果會讓下沉到鄉鎮一級市場的大牌衛生巾價格依然『昂貴』，價格高於散裝衛生巾。」林曉濱表示，在看似原始直白的下沉市場，「不賺錢，甚至要虧錢」的現實仍然限制了高品質衛生巾的打入。
「我們曾經想把自己的衛生巾推向下沉市場，但經過調研發現，如果想真正觸達農村市場，需要使產品面向消費端的最終售價大打折扣，中間的鋪貨成本完全無法覆蓋。」林曉濱對此也是慨嘆不已。
售價才5毛！京東「惠尋」創新供應鏈低價優質觸達下沉市場
衛生巾產品本身的成本，主要來自於原料。
林曉濱介紹，目前市面上的衛生巾大類，主要有兩類，分別是液體衛生巾和「七層衛生巾」。其中護舒寶的液體衛生巾，使用的是高分子吸水樹脂，成本更高，吸水性好，吸水膨脹倍率能到自身重量的45倍，但材料工藝還沒有普及；所謂七層衛生巾則有5至9層，採用的材料為絨毛漿，吸水倍率大約11倍。
此外，最新出現一種「無膠芯體」的衛生巾，是京東自有品牌惠尋的合作工廠從日本購入的專利技術，吸水膨脹倍率約40倍，材料用到了高分子吸水樹脂和絨毛漿。
「這種材料的特點，一是非常透氣，不容易得炎症；二是觸感柔軟，並且不會回滲，避免細菌感染；三是能做到超薄，即便穿緊身褲也不會顯形。」京東自有品牌惠尋品牌負責人黃捷稱。
惠尋品牌的「無膠芯體」衛生巾每片單價不到5毛錢
記者在網上查詢發現，國內市場上目前有售的另一款無膠芯體衛生巾「Lovekins」是澳洲品牌，每片衛生巾的單價就超過4元，買兩三包日用衛生巾就要一百多元。而「惠尋」的單價僅需要5毛錢1片，據了解，這個京東自有新品牌，前身是京東京造10元店，2019年10月，京東京造10元店的產品及背後的供應鏈進行了整合，專門推出了針對細分下沉市場的新品牌「惠尋」。
「惠尋的策略是，首先通過規模化生產，提高生產效率，進一步降低成本。比如我們合作的工廠，基本達到工業4.0，幾乎全部由電腦和機器在生產線上操作，高速機每分鐘可以出產400片以上衛生巾。其次，由於銷售的主陣地在京東，我們基本沒有渠道和營銷費用。」黃捷介紹。
據介紹，「惠尋」作為京東自有的產品，在生產製造方面更加可控，有著較高的質量標準，同時通過供應鏈優化，低價但不低質，用類似成本價銷售的模式完全擁有了打入下沉市場的底氣。
有統計稱，中國的衛生巾市場規模達800億元，年消耗可達到1000億片，是全世界最大的衛生巾市場。而因為市場分層的複雜性，消費者信息的不對稱性，下沉市場的用戶痛點長期無法滿足。
西南證券分析認為，一次性吸收用品市場規模廣闊，滲透率較高，從競爭格局來看，行業集中度依然較低，國產品牌憑藉新渠道快速崛起。近年國產品牌製造能力穩步提升，產品本土化設計能力和電商渠道的優勢明顯，新興國產品牌正快速湧現。（林曉濱 為化名）