來源：今日頭條
80、90後，幾乎所有去過一次靈山大佛「到此一遊」的人，都不太愛去第二回了。這種困境，靈山集團的核心團隊心知肚明又有點心力交瘁。
靈山勝境景區為此經歷了三期更新迭代，一期的88米靈山大佛、二期的九龍灌浴、三期的梵宮。這三期產品可以說是有很大的意義的。可是，這些都沒有在旅遊界掀起大風浪。普通人提到靈山，依舊只想到了那巨大無比的大佛。真正打破這一困局的是，「拈花灣小鎮」的誕生。
拈花灣為什麼能紅？
01
第一，把準時代的脈搏
國慶時回老家，和朋友聊起杭州莫幹山旅遊的興旺。朋友很納悶，問「那些山山水水咱們老家也有，那為咋就不像莫幹山那樣紅，有那麼多人來玩呢？」
小編就跟朋友開始解釋，現在的人早就不稀罕什麼到此一遊了。他們就是想去個風景美的地方，洗洗眼睛，放空心靈，啥都不幹，把去海島三亞度假酒店體驗的休閒慢生活，搬到附近的大山裡，搬到附近的古鎮裡，搬到附近的大湖邊。
莫幹山裸心谷的旅遊開發搭配大量精緻網紅民宿，就是迎合了這一些人的需求，然後紅了。
而「拈花灣小鎮」也是如此。
用專業術語說就是，中國從觀光旅遊時代進入了休閒度假時代。「拈花灣」抓住了這時代的需求，所以一炮而紅了。
第二，找對了消費人群
靈山景區位於哪呀，無錫太湖邊上。周邊不是蘇杭就是上海，全國小資情懷最重的城市。加上現在所謂的中產階級大爆發，這群人旅遊的需求已經從追求「性價比」最高，到追求「情懷美感」和「心靈回歸」等更偏精神層次體驗的需求。
2017年拈花灣有1500個房間，入住率已經達到70%，平均房價650元，這裡包括波羅蜜多酒店等將近30個客棧，這個數據來看印證了現在「不缺消費者，只缺好產品」的論斷。
第三，首創獨一家
中國一旦有好的產品出來，會形成跟風現象，如現在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅遊目的地、做小鎮，如果大家都複製古鎮的話，這樣可能沒有希望。
所以，在這樣的前提下，靈山找到了一條如何挖掘文化資源，靈山自文化起家的，從佛教文化中找到一個字——「禪」，把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式。
靈山集團團隊打造了佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地，從現在單一的觀光滿足視覺的表面需求到吃、住、行、遊、購、娛全方位實現精神需求，從洗禮式信仰到精神世界的滿足。
周邊有巨大工作壓力的中產階，正好就可以來拈花灣釋放下心靈。到這裡，慢下來、靜下來、留下來、住下來、樂起來，不是身體的樂，關心身心一起樂起來。
「拈花灣」這個名字中，「拈花」兩個字來自於佛教經典當中「拈花微笑」就是寓意讓所有的人從心靈裡開始快樂起來。
「拈花灣小鎮」從建築到景觀、到所有的一切都圍繞「禪意旅居目的地」這樣一個中心主題來打造獨一無二，而不是照搬其他地方的目的地的旅遊產品。
拈花灣是怎麼建起來的？
02
「拈花灣小鎮」主打的是一步一景，內外之間全面體現禪意主題景觀效果。
去過「拈花灣小鎮」的人，會有一些吐槽，但每個人還是會說，這是個處處是景，非常美麗精緻的景區。這是如何做到的呢？
接下來就從最不起眼的一片瓦、一叢苔蘚、一堵土牆、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂入手，深入拈花灣的建造過程，向您揭秘「拈花灣」的精緻與精細。
茅草屋頂的故事
會呼吸的禪意建築
拈花灣的主事者認為，這裡的禪意建築和景觀，都是要「會呼吸的」，就像從自然中生長出來的一般。
為了讓苫廬屋頂最大程度達到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的峇里島等地方選擇了二十多種天然材料，放在一起進行日曬雨淋等各種手段的反覆試驗比對。
在這其中初選出八個品種，請包括峇里島在內的當地工匠，在現場搭建茅草屋頂的樣板，再進行為期一百天的戶外綜合試驗。
在這場嚴苛的試驗中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿製材料，也淘汰了雖然自然優美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料，最終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。
一個小小的茅草屋頂，整合了十八家專業機構和企業的資源與力量，前前後後「折騰」了十三個月的時間。
竹籬笆的故事
大巧若拙 重劍無鋒
大巧若拙，重劍無鋒。原本最簡單的庭院竹籬笆，在拈花灣卻演變成最複雜的工程。
經過數月的嘗試，換了好幾個施工隊伍，竹籬笆就是難以令人滿意。浙江安吉、江蘇宜興、江西宜春……許多國內著名毛竹產地的工匠都來試過了。
空靈的禪意、藝術的質感、天然的美感、竹製品的韻律感、建築需要的功能性……綜合大家的力量，也不能做到全部兼顧。
而主事者堅持一定要達到最好、最全面的效果，於是將視線放大到國外和東瀛，尋找大匠來指導。
幾番苦苦尋覓，終於在國外找到兩位七十多歲的匠師。他們做竹籬笆已經三十多年，一輩子只專注做這一件事，還是竹籬笆「非遺」傳人。主事者花了十萬元人民幣將兩位老先生請到拈花灣，手把手教自己編竹籬笆。
選竹、分竹、烘竹、排竹，編織手法、竹節排布技巧、結繩技法……竹籬笆在拈花灣不僅成為一個藝術創作，也是一個浩大的系統工程，光打結的麻繩就選了三十多種、十幾種技法。
老先生教大家打蝴蝶結就用去半天的時間。主事者認為，僅僅學會還不夠，還要把這些工藝標準化，牢牢地烙印在大家的心裡，確保這裡的每一尺竹籬笆都達到完美的水準。
於是，又經過一百多天的反覆操練、印證、強化、完善，形成絲毫也不準走樣的標準流程。
後來，人們在拈花灣竹籬笆建造標準流程表看到一組令人驚訝的數字：這裡的竹籬笆搭建，共需使用二十九種標準工具。普通竹籬笆建造有二十九道標準工序，竹絲竹籬笆有四十三道標準工序。
苔蘚的故事
最不起眼的 往往是最重要的
分布於拈花灣庭院、池邊、溪畔、樹下的苔蘚，或許是最不起眼的，卻是營造禪意最重要的因素之一。
苔蘚受空氣、陽光、水分、土壤酸性等多種因素影響，很難大面積移植成活。上海世博會雖有推薦，但是國內尚無成功先例。這也註定拈花灣的苔蘚鋪植，是一個非常費力不討好的事情。
這裡的每寸苔蘚，都是有著豐富的故事。從遙遠的大山來到拈花灣，它們是從臨安、蕭山、天目山、宜興、雁蕩山、武夷山、湖州、吉安等自然生態極好的山區，經過層層嚴格的選撥而來。
主事者專門設立一個苔蘚基地，將入選的苔蘚，植入拈花灣的泥土。安排一位農學專家帶領一個團隊，每時每刻悉心照料呵護。
一個月過去，5公斤的入選苔蘚死了好多。另換其它山區的苔蘚再來，三個月過去，這次大部分活下來了。放大移植量再試，又是三個月過去，這次全部活了。
接下來將大面積的苔蘚移植到拈花灣每個庭院中去，為了讓苔蘚們在拈花灣快活地生長，每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍水，一塊桌面大的苔蘚，要花上一整天的時間。
六個月過去了，大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶，鮮活疏朗，禪趣盎然。而這本身就是一種緣分，拈花灣明媚的陽光、溫潤的泥土、潔淨的空氣、甘冽的水分，還有主事者和園藝師們的用心，都構成了最關鍵的助緣。
所以有人說拈花灣在建造的過程中，每一個景觀都是按照工匠精神的要求來做。
拈花灣規劃總建設用地約80公頃，總投資48.74 億元。在去年的一次論壇上，拈花灣總設計師吳國平斷言稱，「外人學不去拈花灣」，可見其打造用心之深了。
拈花灣活動運營策略有哪些？
03
「拈花灣小鎮」在打造了美輪美奐的靜態景致後，還增加了許多活動運營，也成為了一大特色，把許多遊客留下來。
第一，全齡層的特色活動——禪行
禪行活動每天一場，時間19點30分到21點10分，時長100分鐘。運用現代數字多媒體技術（水幕電影和全息投影技術）及舞臺表演藝術。內容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
第二，以都市白領為主——禪修
舉行抄經、禪食活動，讓人們切身體會禪文化，加深對「禪」的領悟。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建築為載體，展示抄經、打坐、託缽、經行等禪者生活方式。
第三，親子互動體驗
舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學做茶藝師等。
第四，全時段旅遊活動營銷
全年、全時段旅遊活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅遊活動。不定時不定期的每天舉行各式免費活動，並且小劇場循環播放電影。
第五，全方位禪體驗
拈花經行、歡喜抄經、七彩浮沙、靜雅花道、風雅陶笛、本源茶道等。
總結
04
靈山是無法複製的，但從靈山案例我們可以得到很多啟示。一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無法複製（如區位優勢和上面有人），但打鐵還需自身硬，有很多優點是可以借鑑的，比如創新，比如精益求精的匠人精神。
全文完。感謝您的耐心閱讀。關注作者微信公眾號：《特色小鎮戰略研究》文章第一時間推送
【遊學時間】2021年2月28-3月2日（3天）
【遊學地點】杭州、無錫
【報名諮詢】柴顧問 13693001974（同微信 電話報名優先）
【參加要求】地方政府、開發商、建設單位、運營管理公司、康養養老、文旅小鎮景區項目、規劃設計機構、投資企業、產業鏈公司 董事長、總經理及高管團隊參加（30人）
【主辦單位】北京壹方城智匯科技有限公司
<北京壹方城智匯科技有限公司是中國文旅、特色小鎮、田園綜合體圈層最具前瞻性、最具實效的企業家學習及項目落地、資本對接的綜合服務平臺。
【遊學亮點】實戰研習：創新型企業家、講創新型案例，圍繞項目落地，策劃規劃、政策 、產業，進行深度研討。聯合發展：圈層資源對接、抱團發展
1.烏鎮雅園：最成功的養老度假小鎮
（烏鎮雅園，中國最成功的養老度假小鎮。無論是從產品力的打造還是從商業經營角度上看，都應該算是最為成功的一個。)
2.國家級世界名片：烏鎮 親子度假村：烏村
（中國首批十大歷史文化名鎮和中國十大魅力名鎮、全國環境優美鄉鎮，素有「中國最後的枕水人家」之譽。）
3.禪意度假小鎮：拈花灣
（拈花灣使靈山從一個單純的觀光景區，蛻變為度假勝地，賦予了更完善的休閒功能，大大提高遊客的遊覽時間、過夜率和附加消費。）
4、莫幹山小鎮：裸心、西坡、大樂小鎮姑娘、遊子山居
（《紐約時報》曾評選了全球最值得一去的 45 個地方，莫幹山排名第 18 位。CNN 稱這裡為：長城之外，15個必須要去的中國特色地方之一。）
5.國內首個田園綜合體：無錫田園東方
（國內首個田園綜合體，以生態農業、旅遊、產業集群、生活方式為園區的發展模式，農業生產交易、鄉村旅遊休閒度假、田園娛樂體驗、田園生態享樂居住等複合功能。）
6.開元森泊度假樂園
（突破國內專注於住宿體驗的傳統度假村模式，是一個「精品度假」與「自然遊樂」融為一體、全天候、全季節的一站式綜合性旅遊業態，不僅準確切中高增長的親子市場，更是一個服務全年齡層的休閒度假產品。）
電話報名：柴顧問 13693001974（電話報名優先）簡訊報名：編輯公司名稱+參加人數+對接電話發送到：13693001974
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備註：本次是商務活動有費用，會收取一定費用，請知悉，非誠勿擾
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