像從嬰幼兒時期的蹣跚學步到成年時期的健步如飛,創業是一場漫長的徵程,在這場創業激戰中,承受外界的質疑聲更是家常便飯,其中創業者最需要的是找準定位,立足市場。12月6日晚23:30,鑽石小鳥商業拓展總經理唐瑞文、鯡魚寶寶社交能力早教創始人鍾鈴、原網易嚴選聯合創始人、夠貨創始人兼CEO鄭如晶來到安徽衛視《創業中國人》,分享他們的創業成功之道。
鑽石小鳥18年極致綻放,助力更多創業夢想
鑽石小鳥,是第一家賣鑽石的電商,他們在營銷方式上的創新,成為注意力經濟時代實現電商品牌突圍的一個良好樣板——線上線下雙管齊下,提高品牌的信任度。畢竟在網上賣鑽石,拼的就是信任。
本期《創業中國人》邀請到鑽石小鳥商業拓展總經理唐瑞文,為我們帶來鑽石小鳥創業故事的同時,也為我們分享了鑽石小鳥獨特的招商加盟模式,他表示鑽石小鳥現擁有全亞洲最大的鑽石珠寶體驗中心,在鑽石鑑賞標準的概念上推出了評判鑽石標準的體驗店,十分受加盟商喜愛。
為保障加盟商順利開店,有序經營,鑽石小鳥為加盟商提供了全方位多層次的支持。從協助選定店址,再到進行人員培訓、市場活動策劃等等,實行了「拎包入住」的服務,加盟商只需按部就班的操作就可以輕鬆開店。
每個加盟店新開之際,鑽石小鳥都會派去一名有經驗的店長入駐,協助新門店快速學習成長,直到店鋪步入正軌之後才離開,在這期間,店長的薪資由鑽石小鳥總部承擔,大大地減輕了加盟商的用人成本。
同時,唐瑞文還表示,鑽石小鳥和上海交通大學有著深度的合作,會對加盟商店鋪的導購進行專業的珠寶培訓,並且培訓費用也由總部來承擔,幫助更多有創業夢想的人輕鬆完成創業夢。
針對鑽石小鳥發展速度慢,屬於低頻消費這個現狀,《創業中國人》邀請到專業的資本方和渠道方,針對這個情況為鑽石小鳥做出了具體分析和建議。
如今鑽石小鳥已經過了它的18歲生日,從賣出第一顆鑽石到如今年銷售額7億,標誌著「小鳥模式」得到了市場巨大的認可,也標誌著鑽石小鳥品牌的實力在不斷提升。不僅建立了強大的線上運營平臺,還建立了強大的供應鏈體系,線上線下聯動,實現全方位的網際網路運營機制。如果您是創業小白,又想擁有一份不錯的事業,開一家鑽石小鳥或許會是您最好的選擇。
引領早教行業,鯡魚寶寶為未來20年培養人才
創辦鯡魚寶寶前,鍾鈴曾經做過10年的語文教師。在與孩子們零距離的接觸中,她越來越強烈地意識到,小學階段必備的各種素質和能力,比如學習興趣、習慣、專注力等,其實是從學前階段,甚至更早期就逐步形成的。但在當時的很多人看來,早教只是奢侈品——可有可無。
而在鍾鈴看來,早教不是奢侈品,而是必需品,應該讓孩子觸手可及。這個想法在她遇到一個叫峰峰的孩子後,更加深刻。接觸到峰峰的時候,他已經7歲了,但由於從小缺乏語言環境,峰峰不僅膽子特別小,語言溝通和聽課能力也很差。
在一次給峰峰補課的時候,因為他的走神,鍾鈴對他輕吼了一句,沒想到峰峰當場哭了出來。鍾鈴忽然就意識到,這樣的情況並不能怪峰峰,如果有人可以在他更小的時候注意到溝通的需求,或許現在的峰峰也會是一個活潑機靈的孩子。
2006年鍾鈴毅然辭掉了公職,投身進入早教創業當中。為了讓更多的孩子能夠接觸到鯡魚寶寶,鍾鈴選擇社區作為早教中心的根。
不需要乘車,不需要長時間路途,出門幾步就可以到達早教中心,來往的也都是熟悉的鄰居朋友。鍾鈴發現,家長選擇早教中心,很重要的一個目的就是讓孩子有更多機會和其他小朋友接觸,而不是每天都生活在固定的成人世界中。
因此,把鯡魚寶寶早教中心開在社區裡,可以給孩子營造一個完整穩定的大環境,每天可以跟熟悉的夥伴一起學習一起玩,既能培養社交能力,又能讓他們健康快樂的長大。品牌成立以來,鯡魚寶寶在全國陸續開了160多家門店,為了讓更多不辜負這些家庭的信任,鍾鈴對於未來許下了一個願望:點燃100萬個家庭的幸福!讓每個家庭的孩子都可以接受專業的早期教育,健康快樂成長!
精緻生活觸手可得,購貨打造女性精品電商
精緻的生活都很貴嗎?不,購貨創始人鄭如晶告訴我們,精緻的生活其實沒有那麼貴。
作為我國電商行業中第一個提出ODM模式之人,鄭如晶憑藉著自身對市場的判斷力和對網際網路的敏銳嗅覺,在網際網路電商這個領域中,闖出了屬於自己的一番天地。
鄭如晶其實有兩個身份,既是原網易嚴選聯合創始人,也是夠貨創始人兼CEO,除此以外更是一位把美好精緻生活傳遞給我們的新時代女性佼佼者,我們看著她一路打怪升級,實現了三方共贏,不僅消滅了外界一直以來對網易嚴選的質疑聲,同時也闖出了自己的成功之道。
在網易嚴選創建初期時,一直飽受外界質疑,而鄭如晶沒有退讓,她用一條毛巾抓住了用戶的痛點,成功打造出了爆款商品。與此同時,鄭如晶堅持品質保障,實行和大牌同質同廠,讓用戶實實在在的體驗到精緻生活的物美價廉。但後來她發現:中國女性背負著太多枷鎖與偏見,無論哪個角色其實都不是做自己。
於是她做了一個讓所有人不敢置信的決定:辭去了年薪百萬的高管職位,創辦了為女性服務的電商平臺購貨。明明已經擁有了一切,她卻選擇了重新開始。跳出舒適圈證明了她內心的勇氣,但重新開始又再次面臨著失敗的風險。
鄭如晶以無畏的勇氣踏出了最艱難的一步,從「心」出發,感同身受地分析女性在職場中面臨的壓力、對美的追求,站在用戶的角度去分析市場和設計產品。以女性的需求為出發點,抓住女性群體的消費痛點,夠貨打造的是精品會員制電商平臺。
在服務女性客戶過程中,比起商品的價格優惠,更加重視的是產品的品質,鄭如晶相信這是用戶最核心的訴求。「夠貨」通過整合全球的供應鏈資源研發引入優質商品,運用網易嚴選積累十一年的全球供應鏈資源,從商品的美學、商品的品質、商品性價比等多維度出發。實現女性群體的精緻追求,通過會員體系為用戶打造理想精緻人脈。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。