編者按：本文來自微信公眾號「億邦動力」（ID:iebrun），36氪經授權發布。
作者 | 廖紫琳
編輯 | 石航千
5年前，拼多多在to C市場上朝阿里開槍，並迅速成為市值幾乎高達千億美元的電商巨頭；5年後，拼多多在to B的市場上朝阿里開第二槍。這一次，會改變什麼？
億邦動力獲悉，拼多多已上線官方批發採購平臺「拼多多批發」，讓強供應鏈能力的商家獲得了新的平臺官方變現渠道，也讓弱供應鏈能力的商家可以迅速補齊短板。
值得注意的是，目前該項目實行「小二邀請制」，並未全量開放。
五年前，拼多多用「砍一刀」砍進了to C市場上的阿里腹地；五年後，同樣的邏輯「全網底價」是否能在to B市場上再次逆襲？
據了解，「拼多多批發」面向有批量供貨能力的商家開放，商家可將店鋪內的商品上傳至「拼多多批發」市場，成為批發供應商，獲得一個重要的商品銷渠道。
註：商家後臺拼多多批發會場頁面
目前，商家可在後臺「供貨管理」中找到創建入口，0費用開通「拼多多批發」功能。
特別值得注意的是，批發商品銷量、GMV將1:1計入主站，參與確定商品權重，且批發價格不計入歷史最低價、不與活動價格和店鋪優惠疊加（如秒殺、九塊九、大促、滿減等）。
在前端，拼多多批發的商品會顯示在商家後臺批發會場的直達底價、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位，每個資源位的商品進駐門檻具體如下表：
註：拼多多批發會場三大資源位商品入駐門檻
一位拼多多商家還告訴億邦動力，拼多多後臺正在灰度測試「一件代發」功能，即採購商將訂單委託給供貨商發貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發送到不同的地址，並提供售後等相關配套服務。有消息稱，拼多多的「一件代發」主要展示地為拼多多旗下團購小程序「快團團」的商品貨架，但這個商品貨架目前只對「微信實貨商」開放。
「從平臺角度上去理解這件事，拼多多作為電商平臺，是需要滿足B端商家需求的，比如進貨的需求、營銷的需求、清庫存的需求等。比如，在幫助商家打通銷售鏈路方面，拼多多上線了多多直播、多多視頻、招募MCN賦能商家，包括這一次的拼多多批發。」一位行業觀察者表示。
一位拼多多商家對億邦動力表示：「這次新動作對於拼多多商家來說是重大利好：對於供應鏈能力強但店鋪運營能力偏弱的商家來說，比如產業帶商家們，他們可以利用價格優勢在拼多多做批發了；對於有運營優勢，但供應鏈稍弱的商家，他們能夠通過批發進行補短。」
以產業帶商家為例，拼多多新消費研究院研究員範日召曾表示，傳統電商平臺流量成本上升、商家間的同質化競爭很大程度上壓縮了其利潤空間，在低盈利水平的情況下，產業帶商家無力將資本投入品牌的建設、智慧財產權的開發、生產規模的擴大，這也會集中反映在他們的店鋪運營乏力上。按照這種邏輯推斷，產業帶商家做批發業務是能夠隱藏弱勢，發揮優勢的。
「大規模、穩定的訂單形成的規模效益，能夠降低工廠邊際成本；極致單品的高復購率能夠減少工廠生產線調整成本；而根據訂單採購原材料、輔料，能夠提升利用率，降低生產成本。」億邦動力研究院曾公開表示。
一位服裝產業帶商家告訴億邦動力：「我之前想賣更多訂單基本是通過找網紅合作直播帶貨，找CPS合作，但容易踩坑，試錯成本較大，或者出貨量小。現在看來，拼多多批發可能就會是一條新出路，尤其是對產業帶商家來說，以前就是做品牌貼牌和代加工的，供應鏈端有巨大優勢。」
他認為，「現階段，拼多多直播間銷售額佔總銷售的70%以上，如果批發這條渠道做起來的話，一定程度上能豐富品牌的營收結構，2B和2C的生意兩手抓。」
另一位拼多多商家則表示：「目前，拼多多最好使的營銷工具是現金紅包和直播間，但是從長期來看，消費者疲態很容易出現。對我們來說，平臺給什麼新機會，我們都會去嘗試獲新客。」
「看到拼多多做了這個業務（指拼多多批發），第一反應想到的是阿里巴巴的1688和其旗下的採源寶。」一位文具商家告訴億邦動力。
據了解，阿里巴巴1688作為國內頭部的B2B電商平臺，其主營業務便是為商家批發供貨，旗下App採源寶是面向微商等群體提供的一款集找貨、分銷、分享、拼團、 高效轉發鋪貨、多收件人下單、自動識別地址、分享物流信息、 等貨源服務的應用程式便捷工具軟體。
採源寶產品功能介紹（圖源：採源寶官網）
「對比起來，拼多多批發和採源寶似乎幹的是同一件事情，或者可以理解為是競爭關係。」上述人士指出。
據了解，目前業內人士對拼多多批發業務的定義是服務於中小企業間的交易平臺，通過該平臺，採購商能夠幫助商家獲取流量，供貨商能為千萬商家提供百萬貨源。
億邦動力就拼多多批發業務、採源寶相關話題詢問了業內人士的看法，他們表示，在商品價格和後臺操作方面，拼多多批發業務具備一定優勢，但在數位化改造、後臺系統成熟度、商品豐富度等方面，拼多多批發業務還有提升空間。
其中一位業內人士告訴億邦動力：「就我的觀察，採源寶上的產品價格似乎不是to B的價格，即使是批量採購，也沒有價格優勢；相比而言，拼多多批發主打『全網底價』，價格機制直接設定為拼團價X拼團折扣，比如9.9/件，滿10件打8折。」
另一位補充稱：「現在1688後臺操作很複雜，1688商品成為採源寶商品要勾選『微供』功能，但勾選之後，商品信息是要重新編輯的，需要商家做重複工作；對比拼多多批發直接勾選店鋪商品，設置折扣就可以了。」
不過，也有電商操盤手指出：「電商平臺們對產業帶商家、工廠商家們競爭的最終一環是數位化改造，阿里集團在數位化方面的沉澱會更深厚一些。此外，在電商的基礎設施方面，比如支付、物流等，阿里巴巴的多年積澱不會在短時間內被顛覆。」
也有觀察者表示，具體到功能上說，拼多多批發剛剛上線，僅具備了基礎功能，系統的完善度、成熟度、貨源豐富度還不及1688或採源寶，比如分銷、多收件人下單等功能。
根據商務部發布的《產業帶數位化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業依靠阿里1688新批發提供的健全供應鏈能力經營。「對比之下，拼多多2019年活躍商家數為510萬，從數據上可以感受到1688與拼多多的體量差距。」他表示。
註：拼多多與淘寶天貓活躍買家數對比
5年前，拼多多在to C市場上朝阿里開槍，並迅速成為市值幾乎高達千億美元的電商巨頭；5年後，拼多多在to B的市場上朝阿里開第二槍。這一次，會改變什麼？