定位，定天下。
當我們在荒野迷路時，我們會通過太陽來辨認自己所處的方位；
當我們規劃未來的成長路徑時，我們會給自己的找方向定位；
當公司規劃未來一年或者三年的發展規劃時，公司創始人需要給公司定位；
當企業研發新產品時，我們需要給受眾人群定位……
直到做了營銷工作多年之後，才明白「定位」這兩個字的真正含義。
一、你永遠無法滿足所有人
為什麼要做定位？
對於創業者來說，最忌諱的可能就是「試圖滿足所有人需求」。
就像每年都播出的春晚一樣，到最後的口碑總是褒貶不一，一臺晚會想要滿足10幾億人的文化品味需求，這其實事在挑戰一項反人性的任務。
而像b站的晚會卻完全不同，因為本身的產品就是從小眾群體發展而來，註冊還需要經過100道題的考試，有了相同的文化認同，再加上足夠多的數據，很清晰的就知道用戶愛的是什麼。
在傳播過度的社會裡，以產品或者說自我為中心的說服，更像是「自嗨」。
在信息爆炸的今天，其實我們很難記住有太多標籤的東西，因為人的心智只接受與其以前的只是與經驗相匹配或溫和的信息。
所以會發現在發現跟一個人或者品牌建立深度連接的時候，你一定是被調動了某種情緒。
「Less is More 」是每一個品牌營銷人必須學的功課，因為當只有一個標籤足夠簡單足夠鮮明的時候，你才算真正的進入人們的視野。
個人還是公司都是如此。
二、你的定位決定了你的競爭力
在打工的過程中，常常會聽到這樣的話：拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。
就像剛翻朋友圈看到劉潤寫的一個案例：
一位女士說自己供職的公司，崗位的責權利都很不清晰，自己每天工作很累，不知道自己是否還有必要繼續幹下去。
其實當這句話問出來的時候，她自己心裡就已經有了答案，只是渴望別人說出這個答案而已。
而作者給出的結論是，她並沒有選擇的權力，如果有，早走了。
這也側面反應了，她對自己的個人職場定位並不清晰。因為定位清晰的人，會清楚自己在哪，要去的方向在哪，然後在某個方向上持續努力。
而在生活相處中，定位其實也發揮著作用。
比如女生在評價某男生的時候，會說他是「暖男」，在提到另外一個人的時候，會說「嗯，他是個鋼鐵直男」。
「暖男」和「直男」，代表了兩種完全不同的形象和性格。
「暖男」可能代表的意思是：我懂你。喜歡你。你真棒。你好厲害。你是怎麼做到的？
「直男」可能代表的意思是：多喝熱水。多喝熱水。多喝熱水。最後可能是倒了一杯水。
「暖男」的善解人意，從詩詞歌賦到人生理想哲學，聊起來特別像靈魂伴侶，讓你獲得前所未有的情緒體驗；
「直男」分分鐘懟你沒商量的背後，是做了十件事最後只說出來一兩件事的憨厚，以及沉迷於某種個性的愛好裡面不能自拔的純真。
不管是「暖男」還是「直男」，都有吸引人的地方，都在喜歡這種類型的女生心裡佔有了一席之地。
三、你的企業在用戶心中形象是怎樣的？
今年受到疫情的影響，很多公司都遭受到了打擊，同時也有很多公司逆勢增長。
最近到年底了，參加了好幾場大會，其中最近這場是一個創新創業者的峰會，有個公司分享了一些企業死亡的原因，覺得很有意思，他說一個公司死亡的原因有以下幾點：
1.模式問題：沒有好的盈利模式，依靠融資生存，資金鍊一斷，公司倒閉。
2.產品問題：技術和模式上具備創新性，但產品不能很好的滿足市場需求。
3.市場問題：不能快速佔領市場，做到行業頂部，被資本拋棄，被市場淘汰。
4.外部問題：經濟大環境出現極端現象，或政策失敗，導致企業無法經營。
當然這是處於第4類的問題，而前三類關於模式、產品和市場的問題，都與定位強相關。
比如定位於三四五六線城市的拼多多，比如定位於年輕人市場的江小白，比如定位於寫字樓的咖啡飲品瑞幸等等
成功的定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，這正是品牌的核心價值所在。並且可以消費者建立長期的、穩固的關係，從而為企業的產品開發和營銷計劃指引方向。
而在創新創業峰會上分享的每一個嘉賓，他們都對自己所處的行業，所處的賽道有清晰的認知，他們知道自己在做一個什麼樣的產品和服務，服務的是一群什麼樣的人，需要聯合什麼樣的人和資源去促成合作。
因為創業者們對自己產品的優勢的清晰的認知，也讓他們更加篤定自己所做的事情，所以在外人看來像瘋子一樣的人，他們內心真的是有一股熊熊的烈火在燃燒。
然後我發現，你對自己定位越清晰的時候，也給別人提供了方便。
因為能讓別人快速知道你是做啥的，我是做啥的，然後道雙方一起能夠做啥，大大的提升了合作效率。
四、企業定位的幾種方法
之前楊石頭說：心理學是營銷學他媽，行為學是營銷學他爸。
定位其實是特勞特為了解決「如何迅速佔領客戶心智」的問題，提供的一個工作方法體系，後來從廣告發展到了營銷。《定位》這邊書裡出的方法是：
1. 挖掘和競爭對手在客戶心智中的強勢和弱勢
列出產品和服務的特性，用1到10分去打分，找出哪個核心是最具有競爭力的，根據競爭對手的得分，得出最有差異化的特點，這個特點必須要在整個行業背景下具有合理性。
2.找到差異化概念
針對競爭對手的特性，分析出差異化的點，不一定於產品相關，並且儘量簡化的來傳播，比如「怕上火」喝王老吉的王老吉。
3.找到支撐點來論證品牌的差異化
找到合理的證據，來支撐你的差異化，不管是權威專家也好，還是明星站臺也好，還是各種行業大會的獎項也好，都是為產品和企業建立信任狀。
4.傳播和實施我們的差異化
在針對產品銷售和傳播的各個方方面面去傳播這種差異化，還要動用儘可能多的資源去推動這種差異化，這也是像喜茶、鍾薛高等等網紅品牌為人們所熟知的原因了。
定位其實決定了選擇什麼樣的人做你的客戶，選擇了你在跟競爭對手打的時候的攻防策略，也選擇了在公司內部運營的時候，你將集中優勢資源在哪些地方。
寫到這裡，頭腦中突然冒出這句話做結尾，我覺得挺好。
那就是：與其更好，不如不同。
寫在最後：
其實剛開始寫這篇文章的時候，想到的是階層固化的問題，因為我們每個人出身就已經被動的定位在了一個階層，後來覺得這樣寫太悲觀，畢竟在這個時代，利用自己差異優勢，實現階層躍遷的人還是挺多的，我們能做的，是不管牌的好壞，盡力打好這副牌。