背景：
從增量開發到存量運營,縱觀整體的行業投資，防禦性資產的地產投資是目前優質的一種投資方式。新經濟周期下,儘管中國宏觀經濟增速持續放緩,但酒店業卻逆勢而行,全國各地新開業酒店數量在不斷上升。酒店投資在地產資產類投資中越發矚目。而處在這一背景中，最受投資人歡迎的中端酒店，又是如何通過和年輕人互動給自己進行資產最大化。
以「X無定義空間」發力主流消費群
在這個以個性化消費為主的市場環境中，與消費者建立長期的情感溝通是品牌的必備技能。這就意味著品牌勢必以更加開放多元的互動形式，佔領年輕人的社交圈，甚至搶佔他們的「心智」。一個具有投資潛能的高價值酒店品牌，必須是能夠為消費者解析生活方式，引領消費者發掘體驗不同生活方式的空間。希岸酒店作為鉑濤集團旗下成長迅速的中高端品牌，在這方面有著許多可借鑑之處。目前的希岸酒店，正在從單一的酒店品牌演變成為酒店界的優質生活美學家大IP。
希岸品牌創始人陸斯雲Shallen提出了Marketing4.0的迭代升級：將目標人群的劃分標準從年齡、性別、收入水平等物理特性變為消費觀念、美學心智等屬性，更在2020年推出X無定義空間這一新產品為這一理論實踐了具體的落地運營思路。
X無定義空間是一個充滿「斜槓力」的輕奢美學空間，在傳統酒店用來做大堂的空間裡，希岸品牌延伸出帶有「倔、變、敢、水、inevitable」心態屬性的區域，分別為致命誘惑區、閱讀區、敢吧區、跨界區等。消費者可以在這個空間裡通過獲得個性化的服務和體驗獲得情感共鳴，從而達到將傳統的酒店大堂真正成為一個以輕奢體驗為核心的休閒消費場所。而酒店的投資者，將能通過這樣的個性化空間，獲得更多非房費盈利。
新品發布即落地，從理念輸出到線下沉浸感受
在第五屆鉑濤集團風尚周開幕秀現場，希岸酒店將X無定義空間微電影搬上了舞臺。一位看似平凡的妙齡女子，推開那一扇隱喻意義式的斜槓之門，在X無定義空間裡，完成了從裡而外的蛻變，而她也在歡快的舞步中帶著自信的笑容，感染了不同身份角色的人，他們都從一名上班族通過「斜槓門」變身成為斜槓青年。
在風尚周期間的新品創意展中，希岸酒店將微電影中的「梗」成為了創意展的亮點。一座希岸藍的斜槓之門，進入這個門即是一個沉浸式歌劇現場。
據了解，本次的新品展首創了都卜勒光影展館，通過太陽光譜在不同時間和空間的轉換，搭配希岸藍和西瓜紅的大膽撞色，在神奇的化學反應下形成24小時的視覺變幻既視感體驗。
除了設計外形抓人眼球，希岸酒店還在現場發起了一場神奇的X空間斜槓之旅。在X小姐的帶領下，通過斜槓之門，進入無定義空間的五個態度專區後，在不同空間都能直接近距離感受藝術裝潢布置和藝術舞蹈來體驗「倔、柔、敢、變、致命誘惑」五個態度特質。希岸酒店認為，在通過斜槓之門後的自己，也要保持這五個特質，敢於面對另外一面的自己，解封屬於自己的斜槓力。
以「斜槓力」解封探索青年文化
品牌在爭奪新生代消費群體的戰役中創意層出不窮。早在創立之初，希岸創始人Shallen陸斯雲女士便有意識地通過建立品牌IP，塑造品牌性格和形象與消費者達成精神層面的溝通交流，一個有個性、有態度、人格化的品牌形象，才能更好的與消費者對話。
在風尚周傳播期間，希岸酒店打造了一系列與「解封斜槓力」相關的傳播創意。通過新波普藝術多面人生的海報形成視覺符號，在公眾號等社交媒體發聲。每張海報看似都是一個普通人，但無一不在告訴我們，每個人的內心深處都有不一樣的愛好興趣，強調了「斜槓力」這個關鍵詞，用熱血且燃的文案抓住年輕人的心，巧妙地表達出他們的心聲，也透露出希岸酒店會給予每一個斜槓青年的肯定和支持。
除此之外，希岸圍繞當代年輕人最感興趣的「人設」「潛力」等話題，製作了一支「測出你體內隱藏的斜杠人格」測試H5。H5遊戲選取了達文西、蘇東坡、乾隆、瑪麗蓮·夢露、奧黛麗·赫本等古今中外的斜槓名人的特質。他們都是除了被世人熟知的角色和成就外，還有著更多不為人知的一面，有些天然萌，有些接地氣，讓參加者更樂於自發宣傳。據了解，活動期間，H5的點擊量便已突破10W+,轉發率高達45%，該組數據無疑表明希岸這一次傳播戰役準確地打到用戶的興趣點上。
注重年輕消費者的自我個性表達，他們往往對純粹的宣揚品牌的硬廣沒有太多好感，所以學會貼地氣和他們玩在一起，成為「同聲同氣」的一份子就尤為重要。不同於傳統的邀請函，希岸酒店提取了在酒店行業內挖掘的系列充滿腦洞和荒誕的洋蔥新聞式文案，將其編寫為「希岸腦洞日報」，並放置在線下供房客取閱，收穫了年輕消費者的一致好評，紛紛讚譽「太有創意了！太不像邀請函了！」
從斜槓力出發，打造品牌態度，實現酒店資產溢價
縱觀希岸今年的品牌動作，從視覺符號的彰顯，到貼近年輕人的社會化互動手段，最後以一個落地的可被感知的地面活動完美收官。不難看出，這記「斜槓文化」的組合拳打得非常成功，儼然使得希岸酒店脫離於其他同等級別的酒店類別，成為近年來最被矚目最有投資的戰略意義的精品酒店品牌。在其探索青年文化之路上，從多方面解讀了當代青年文化內涵，更是玩出了許多同類品牌不太敢嘗試的大膽好玩內容，不斷吸引了一眾年輕消費群體靠攏。
所謂的資產最大化，在營銷的角度來說，就是獲取最有價值人群的最深度的連結點。解封斜槓力，是希岸酒店解析當代青年特質的一個方向，讓自身品牌文化不斷地向年輕市場靠近，在贏得新一代消費群體認同的同時，塑造著品牌本身的態度價值，一個充滿態度的品牌IP以及圍繞著品牌的群體也正在誕生。
希岸正在完成品牌IP的持續打造升級，成功的IP會為品牌後續帶來源源不斷的話題，而自帶粉絲和話題性的品牌IP無疑是成功的營銷，優質IP的情感價值能為酒店帶來溢價能力，用戶深度參與的酒店品牌文化共建形式也必將成為酒店資產最大化的新方向。
希岸酒店的營銷戰略，無疑為酒店行業品牌的差異化運營和突破提供了新的思路參考。在塑造強有力的品牌態度和IP的同時，也實現了更深層次的年輕化破圈，佔領了年輕消費群體的心智高地，將「不折騰，無態度」的品牌態度不斷外化凸顯，更是成功地將希岸品牌的資產實現了最大化。
(此文不代表第一財經觀點，系出於傳遞商業資訊目的刊登。)