99一雙的鞋500多賣給外國人,回力想幹嘛?

2020-12-20 搜狐時尚頻道

　　

回力變成了洋氣的「WOS33」

這次它想賺外國人的錢

國貨品牌走高端路線，會是什麼感覺？

近日，回力推出海外限定系列「WOS33」，並發布了一組於唐人街拍攝的 lookbook，吸引了國內外媒體的廣泛關注。

WOS33（Warrior Ordinary Streetwear）,其實是回力探索品牌國際化發展的一個實驗性動作。以 Bohan Qiu 為首的四人團隊發起了這個品牌重塑項目，並與中國回力籤訂了一年的授權協議。

國人十分熟悉的回力鞋走起海外路線，售價居然就高達70歐/雙，是國內價格的5倍多，令人咋舌：

一向走平民路線的回力，一「出口」就敢賣這麼高價，它是想幹什麼？

　　國外走高端 國內「接地氣」

　　回力玩得一手好雙標

不難看出，回力對於此次推出的「WOS33」系列可是下了好一番功夫。

看 lookbook——

復古的取景地與色調，街頭運動風穿搭，頗具個性的外模慵懶地遊走，呈現出相當年輕化的潮流形象。

　　

　　

看官宣——

Instagram 主頁展示了品牌的發展歷史，但更多是在呈現時尚潮流的街頭穿搭。支持全球配送的線上商城網站布局乾淨簡潔，產品展示樸實而不失質感，相當賞心悅目。

這樣的回力真是太棒了！但先別急著給它鼓掌，咱再回頭看看國內的官宣是怎麼做的——

在回力天貓旗艦店頁面上，充斥著不知所云的文案，三句不離「青春」「情懷」；濃濃的淘寶風模特圖，隨意得像用美圖秀秀加工出來的排版，讓人看到一半就想起身去洗洗眼睛。

這樣的回力與「WOS33」，真的是同出一門嗎？

可是仔細對比經典款 WB-1 與「WOS33」鞋款，又不得不承認兩者的血緣關係。

一樣的造型，一樣的F鉤設計，一樣的白底紅/藍字，一樣的水波紋鞋底側邊，一樣的鞋舌標籤，唯一不同的是後跟位的「回力」字樣變成了「OS」和「33」。

相差無幾的外形

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回力經典款WB-1

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WOS33

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既然外觀上相差甚微，那折合人民幣 544 元的「WOS33」與 99 元一雙的 WB-1 又有何不同呢？

負責推出「WOS33」的團隊解釋，這個定價體現的，是品牌的國際化定位以及為回力球鞋質量提升所作出的投入。

　　這就更奇怪了。堂堂的中國鞋履品牌，不在本土產品的質檢品控上下功夫，卻把力往外使，要走出國門才提升品質？真是令人費解。

　　國內市場都顧不好

　　就急於開拓國際市場

　　這樣的回力如何能成功？

和陌生且競爭激烈的國際市場相比，中國市場上本土帆布鞋品牌還有相當大的發展空間。

作為一個有著 90 年歷史的國貨品牌，回力深厚的產品積澱與廣泛的品牌認知度是其他品牌難以企及的優勢。

在這片熟悉的主場上，擁有強大群眾基礎的回力卻越做越差，引得不少曾經愛回力的國人紛紛表達了對它的失望。

回力越做越不行了，開膠有點嚴重，而且刷不白。

不知道別人怎麼樣，反正我的回力鞋腳後跟那塊兒布膠結合處壞得特別快，慢慢就不想買了唄。

WB-1質量遠不如九幾年的了，新款又是各種抄襲國外品牌，像是個山寨貨，我拿什麼去愛她？

只瞄準低端市場，以低價換取銷量，產品質量沒保證，開膠、臭腳，以情懷自居，用道德綁架，這才是被大家唾棄的根本。

個人感覺像回力這些只是在靠情懷和明星上腳進行銷售，完全忽視了創新和企業精神的傳播。

本土產品做得一團糟，就想著開拓國外市場？回力受了什麼刺激？

大家還記得去年這條刷屏級的新聞嗎？法國人「盜」走的國產飛躍鞋，轉身成為價格暴漲的歐洲潮品。

法國飛躍引發的國貨回潮，許是引發了回力關於國際化發展的思考。同為老國貨品牌，飛躍能這樣火，我回力為什麼不可以？

　　

「WOS33」並非回力的第一次轉型嘗試。JingDaily 在 2010 年的報導中提到，回力曾想在國內升級為高端品牌，並且在澳大利亞市場授權，但最後幾乎都無疾而終。

也許是因為這樣，回力才對國內市場失去了信心，繼續其低質走量的商業路線？

回力迫切改變的決心大家都有目共睹。品牌營銷固然重要，但別忘了，落到實處為品牌背書的還是產品的質量。想要抬高價位進軍高端市場，品質卻上不去，誰會願意買單呢？

在許多國人心目中，回力始終是難以替代的復古情懷代名詞。大家的消費觀念正在發生轉變，如果回力能狠抓品質，呈現令人信服的好質量，相信不少對它抱有期待的國人還是願意支持它的。

　　

單憑一個「WOS33」，是不能帶來回天之力的。到現在，回力也沒有拿出更多實質性的舉措來回應國人的期待。

維持著穩定的「季拋」品質，無視一邊倒的糟糕風評，推出一個又一個毫無誠意的抄襲設計……也難怪十多年統一採購回力作為校鞋的許多學校，都慢慢將它替換掉了。

近百年的鞋履品牌老字號，曾經協助中國女排奪冠的鞋履品牌，就這樣生生把自己手上的牌打爛。對國內消費者存在誤解，經營策略混亂，使得回力的路越走越歪，令人不勝唏噓。

照著眼下這個狀況，曾經的「國貨之光」還有可能再次成為國人的驕傲嗎？

主編|蟬爺 撰稿|Chihyan 圖片|品牌官網及網絡

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