買房子需不需要找中介?

2020-12-19 騰訊網

找中介,說白了也是找人辦事嘛,取決於你要找人辦什麼事

很多人覺得找中介最重要的是保障資金安全,那可能是你聽了太多不專業的中介的宣傳了

如果一個中介覺得自己的核心競爭力僅僅是,資金安全,那我建議你還不如去找個律師,這方面他們可能還會再行一點,律師費也收不到那麼多

作為從業人員,我覺得中介最能提供的應該是,專業的信息服務以及省去雙方交易中的麻煩(當然為了省幾萬塊錢,自己跑一跑,省點麻煩,也是很合理的)

當然,你也可以說你完全可以在網上找到信息,但是優質信息的獲取速度,大部分情況下,你是沒有中介獲取的及時的,你真覺得在網上一掛幾個月半年的房子都是優質房源,那當我沒說過

什麼叫專業的信息服務呢

往大一點說

周邊的市場規劃情況,學區情況,同類型小區一共有幾個,這幾個小區近年來的出房率,漲幅情況,成交數據,為什麼推薦此小區,此小區和客戶自身需求是否匹配

往小了點說

這套房子優質否,為什麼優質

同小區在賣的此面積房源一起多少套,分別是什麼價,最近成交是多少萬,從掛牌到出售花了多久

為什麼這套房源掛這個價,業主的售房目的是什麼,掛牌了多久了,有沒有還價空間等等等

要拿得出來數據啊,我們只是提供信息,分析你可以自己去分析,當然你如果覺得這些東西都不重要,不值錢,那也沒所謂,跟需要信息的人提供信息,不需要信息的人也可以自己去獲取,市場經濟嘛,哪家公司敢說自己能把世界上的生意做完呢?

然後就是對於後期金融的專業了解度,比如

資料需要提供什麼?流水提供多少合理?收入證明怎麼開?資料去哪裡打?什麼時候交給你?籤哪個行?什麼利率?為什麼要籤這個行?月供多少?為什麼要有評估公司?為什麼還有擔保公司?打算評多少?要不要衝高評?什麼時候面籤?多久能過?什麼時候放款?要不要做高評低進?

然後就是商務談判的能力

比如你想談這套房子,業主要下周才能回來,那下周回來時可能有其他中介也約了業主面談。那我會跟你分析其中利害關係,然後只要你願意和我去業主所在的城市見他,那我會想盡辦法磋商時間,然後拿上合同利馬和你去外地籤合同。然後這些年陪客戶去外地找業主(或房東)籤單真的是不計其數。

比如你想談這套房子,你有沒有談判思路?首先雙方見面溝通,把核心矛盾找出來!你和你客戶有沒有辦法溝通談判方式?核心矛盾實在談不動了雙方拉開,分別開始拉價(砍價)你了解這套房子的賣房經歷嗎?這業主賣房的具體急迫性以及和你的熟悉度

等等等等等

所以如果你能找到一個要專業有專業,要信息有信息,要服務有服務的中介,那我還是建議你找個中介(個人建議,不找也行)

但如果你只能找到一個,一問三不知,只知道所謂的找中介能提供資金安全保障的中介,或者不斷地跟你售賣他的辛苦度的中介

那你還不如自己找業主呢,起碼心裡少添點堵

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