來源：地產人言
豔姐說
行情一差，大家都說：退潮了，才知道誰在裸泳。
這一年來行業明顯談產品多了，談轉型多了，談服務多了。
歸根結底，可能放在行情好的時候，房企做大做強更多源自區域紅利、城市紅利、土地紅利，但如今行業周期下行、資金收緊、土地紅利微弱，很多項目如果再按照傳統操盤思路，甚至算不過來帳。
這個時候房企要繼續成長，提升利潤和業績，需要回歸產品、服務紅利，特別是產品的創新、產品的品質、產品研發上來。
這個問題，很適合專注高端改善的正榮來回答，正巧前兩天，正榮在西安發布了紫闕臺項目，項目就放在唐代大明宮遺址的邊上，大明宮是曾被譽為千宮之宮，是紫禁城的4.5倍，最能彰顯盛唐之風。
正榮把自己作品放在這裡，很值得玩味。
01
一座城一個紫闕臺，目前只有五個
正榮的產品系圖譜不算複雜，正榮府、紫闕臺和雲麓三條產品系，擁有各自的定位和鮮明的風格。
但紫闕臺正榮目前一直保持著「一城一座」的原則，算下來，南京、武漢、南昌、長沙和西安各有一座共五座。
正榮未來會不會打破這個鮮明的布局風格，我們還不得而知，但從目前已有的5個城市來看，紫闕臺這個產品系，在布局方式上特點太鮮明了。
直接擺結論，5座紫闕臺的共同點：爆發型省會城市、核心地段、特定資源的超強佔有、極具特色的產品力。
①有關爆發型省會城市：你去把5座城市的GDP、常住人口、全口徑財政收入、資金總量等幾個關鍵指標錄入。你就會發現，這幾座省會城市都是這幾年奮起直追新一線的強勁選手。
有的是國家戰略橋頭堡、有的受政策利好加持、也有傳統的科教豪門，共同點是幾個省會都是頭部房企目前加倉的重要城市。
②核心地段：這5座紫闕臺都在5座省會城市的核心地段，武漢的紫闕臺在光谷、長沙的紫闕臺在梅溪湖、西安紫闕臺在大明宮，都是主流的高端改善板塊。
正榮很習慣在一座城市當下最具活力，未來最具前景的核心地塊上安放紫闕臺這款產品。
③特定資源的超強佔有：核心地段的位置決定了周邊擁有特定的稀缺資源，或是商業綜合體、或是高端教育或醫療資源、或是公共綠地，抑或是以上皆有。
④極具特色的產品力：5座城市南北分布，有的在關中腹地，有的在荊楚平原，有的在長江之畔，文脈傳承各有不同。紫闕臺能很好地做到和當地文化相呼應，完美地融入所在城市的氣質。
基本上能保證，你看到的紫闕臺，每一座都不一樣，每一座都是孤本。
如果從價格維度看的話，我們也能發現隨著時間的推移，紫闕臺保值增值的屬性是非常強的。
換句話說，正榮這款產品系的價格是具有穿越周期的能力的。
其實紫闕臺的特點，也正是市面上高端改善型產品必須要具備的特質，也就是說有了這些特質，才配得上高端改善客戶的需求。
但紫闕臺這款產品最大的亮點就在於：在超出需求標準之餘，又具有很強的個性
色彩。
02
四個例子
有關紫闕臺的「大」
正榮西安紫闕臺，和我們上面盤點的其他4座一樣，具有很強的改善產品特質：稀貴地段+商業聚核+生態頂配+便捷交通。
但就像我們說的，每個城市的紫闕臺都是孤本。西安紫闕臺在設計上除了融入濃重的關中之地的文化色彩之外，非常完美地繼承了漢唐遺風。
兩個字概括就是——奢闊。
什麼意思？就是在空間尺度的設計上，能讓我們有奢侈的感覺。
如果還是覺得「奢闊」這個詞言過其實，我們不妨舉幾個西安紫闕臺的例子：
一、展示區奢闊：比普通示範區大了好幾倍
紫闕臺這塊地在西安的主城區，但凡這樣的地方，必然土地供給量是一年比一年小，正榮拿下地後，先費了大功夫做了一個異常宏大的示範區。
這個示範區有多豪氣？一般示範區無非入戶做個水景，但正榮做了一個挑高6米的入戶廳，入戶後一個規模巨大的鏡面水景就映入眼帘。規模是普通示範區幾倍不止。
環繞著這塊巨大的鏡面水景，還有一個「玉帶環腰」的走廊。購房者可以順著玉帶，走到流水的上空，直接進入示範區二層。
一般示範區的動都是「入戶-前臺-沙盤-樣板間-洽談區」，基本一層就解決了。有時候遇到人多的情況，簡直像在趕集，項目的信息在你腦海中不會留下太多的印象。
但在紫闕臺這裡，你需要沿著狀如玉帶的「懸空走廊」參觀完風景之後，再進入二層大堂，對項目進行充分的了解。然後會沿著歐洲皇室宮廷風格的旋轉樓梯沿階而下，再回到一樓大廳。
為什麼這麼設計？項目上的人透露，他們更希望購房者來此的目的並不是用商品思維來挑選一件商品，而是在動線過程中感受到尊貴感包裹全身，一步一景感受到工藝和景觀造詣。真正用價值思維來考量紫闕臺這件作品。
其實我們都明白一個道理，展示珍寶的盒子精雕細琢，無比華美，是因為他將要盛放的是價值連城的珍寶。
換句話說，只有這個產品足夠的高端，才配得上這樣展示區。
二、樓距奢闊：100米的樓間距
上面提到，紫闕臺拿的地在寸土寸金的主城區，即便如此，項目的整體容積率能做到約2.8。而且在區域限高社區限高80米的情況下，樓間距能達到近100米。
樓間距大的好處我們都知道，推開窗即可沐浴陽光，攬清風入懷；遠離噪音並充分保護生活的私密性。
更重要的是，樓間距的擴大，能夠延伸室內的視野空間，也給紫闕臺留下了在景觀和公共活動區域做文章的空間，讓紫闕臺的生活方式更加立體。
很多時候，這樣的設計意味著開發商要讓渡一部分的利潤。能做到是一種能力，願意做則是一種氣度。這方面正榮有很好的平衡。
三、景觀奢闊：3000㎡的中庭大草坪，天然「自帶」一個公園
西安紫闕臺這個項目，整體約168畝，但綠化率達到了35%，綠化率接近了三分之一。尤其是中庭接近3000㎡的陽光草坪，在規劃圖上特別惹眼。
有大佬曾經感嘆，城市裡最稀缺的，除了深夜不打烊的書店，還有一塊可以放風箏的草坪。
西安紫闕臺不僅把這麼大的草坪搬進了自己的項目裡，變為了業主私享的綠地。而且核心草坪植物採 用可上人草種的選擇，提 升觀賞性並保證參與性。
春季風箏節，夏日螢火蟲音樂節、電影品鑑匯，秋日親子草坪野餐，寵物互 動，足球活動，冬日陽光讀書，每月社區生日會，以及一些浪漫婚禮需求。
更有意思的是，紫闕臺天生是一個「自帶」公園的項目，南側規劃了一個28畝市政公園，正好在紫闕臺項目的歸家入口。這種闊綽富裕的生態資源，太能體現紫闕臺這個產品擇址的藝術了。
四、入戶奢闊：酒店式入口，挑高超6米
和很多新中式建築一樣，紫闕臺對傳承禮序非常重視。用高門闊府、三進禮序和中軸線景觀來凸顯歸家的風範。
但在入戶的首層，紫闕臺把酒店化的功能植入其中，做了一個挑高超6米，配有落客，等候， 物流，茶水等一系列服務配套的寬闊大堂，形成一個具有儀式感領域感的門廳體驗。
這可能是想讓每一位業主，從一進門開始，就被植入一種享受服務的潛在意識。在此間迎接朋友到訪的時候，也很能彰顯居住者的身份和氣度。
這也就是為什麼越來越多的開發商開始把酒店元素去架接到項目中來。
其實把空間往大了做，並不一定值得吹噓，很多開發商也曾熱衷把空間做的極盡寬闊奢華。
但在地塊有限的情況下，尤其是在行業薄利的市場行情下，敢於做這樣的嘗試，就不僅僅是勇氣這麼簡單了。
紫闕臺這款產品系之所以在正榮內部這樣受重視，很大程度上也是這塊產品最能體現正榮「改善大師」產品理念和初衷吧。
03
「改善大師」改善的究竟是什麼？
中國樓市已經從普漲到尋找更具價值成長的點，未來樓市大變局的核心是品質，不是說價格低就可以，更多的關注點在於樓盤品質要更好。
特別是現在的階段，很多項目因為限價或其他原因，最後交付的品質所打的折扣都是比較厲害的，因此到了這個時候，我們更應該關注那些真正用心在做產品的開發商。
正榮被行業裡稱作「改善大師」，這家企業的產品調性就很大程度上決定了企業未來的發展之路。所謂改善，改善的點在哪裡？一般人可能認為是在剛需基礎上，把房子做的更好，區位更優，裝潢更棒。
但正榮對改善的理解，可能更深入到對生活體驗和生活方式的改善。所以你能看到紫闕臺等產品中，能把不同階層的人居需求拿捏的恰到好處，全方位解決生活場景的各個細節問題的同時，還能給與業主尊崇感。
還有個有趣的現象，這幾年不少房企的產品走出了自己的IP路線，也開始擁有固定的粉絲群體，綠城、金茂的標杆產品系，都有專門的粉絲刷口碑。
未來，正榮的紫闕臺是否會收穫大批擁躉，像期待庫克拿出新款蘋果產品一樣，期待下一座紫闕臺案名的發布，這個太有憧憬的魅力了。
責編：耿牧風