如何讓一個對你沒有任何信任感的陌生人，收到廣告之後，馬上行動呢？秘訣就是：給他解決問題的希望，但是要讓他好奇。
第三步：製造懸念
前面我們找到了客戶欲望或痛點，並且指出了問題產生的原因，客戶這時候最迫切的需求，是不是要想知道如何解決問題？但是，你這時候還不能馬上告訴對方迷底：說我的產品或者服務就能幫助你解決問題。
他一看：我靠，原來是套路，想賺錢的！馬上就失去興趣了……
那該怎麼辦呢？秘訣是你要拋出懸念，給對方解決問題的希望，但是不能讓對方輕易得到答案。只有難以得到的東西，陌生人才會馬上採取行動。
那如何製造懸念？我相信大家在電視劇，電影中，小說中，演講，甚至戀愛中都經歷過。當你一旦被火爆的場面，離奇的劇情吸引住之後。你沒法移走你的眼睛。然後一直看下去，直到看完為止。
以前沒有網絡的時候，為了追一部電視劇，很多人在一個月時間裡，可能每天腦子裡面想的都是電視劇下一步要怎麼發展。可見，懸念的威力之強，可以讓一個人每天都處於一種饑渴難受的狀態下，一直到目標達成為止。
那麼在做營銷過程中，一定學會這種技巧，不僅僅是用於文案，在營銷各個環節都需要給客戶製造懸念，讓他充滿未知與好奇心，這樣客戶才會主動被你成交。
如何給客戶製造懸念呢？方法非常簡單，就是把你能幫助客戶解決問題的方法，說一半留一半。
因為人的大腦天生就追求完整性，他得不到結果就會很難受，必須找你尋找完整答案。
【舉例】比如你在一個微信群，給別人分享美容經驗。
美容需要以下幾個方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
因為是時間關係，沒辦法跟你們講具體的操作細節。
【舉例】你也可以這樣說：
美容需要以下幾個方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
這套方法總共是五步，最後二步方法因為太核心了，我不想說出來讓某些人拿去賺錢，請各位見諒。
製造懸念的方法很簡單，就是我們將一件完整的東西，故意中斷其中一部分，客戶為了得到另外一部分，欲望就會被牢牢地抓住；
前面文章裡我分享了如何快速吸引陌生人的廣告的流程，下面我把它總結成一套簡煉版的廣告公式，我把它命名為《絕殺三招》：
絕殺第一招：指出潛在客戶的問題；
絕殺第二招：分析問題產生的原因；
絕殺第三招：以解決方案為誘餌製造懸念；
這套廣告方法就象小李飛刀一樣，刀刀射中陌生人的要害。下面還是以最大眾化的實體產品為例，因為這樣大家更容易理解。
【舉例】女裝店
服裝如何搭配才能穿出優雅氣質？
每個女人都有個女神夢，但不是每位女人都一副好身材，如何讓自己也擁有女神氣質呢？（指出女人的問題）
其實，女人之美有多種表現形式，服裝搭配最重要的是根據你身材膚質，以及性格特徵去搭配合適的衣服，而不是盲目地追趕潮流。（分析問題產生的原因）
其實你只要掌握三條關於性格與色彩之間的秘訣，每個女人發現自己獨特氣質，找到合適的服裝綻放光芒！（拋出解決作為誘餌）
想了解關於服裝搭配的秘密嗎？請立即加微******回覆：「搭配」給你看方法。
那要怎麼樣才能指出客戶的問題呢，你肯定不能說他已經知道的東西，你得從不同的角度切入進去……
【舉例】餐廳
不用開車去農村，你就能品嘗到原生態的山珍野味！
你是否總是在回味，小時候吃到的那些純原生態的食物美味？你是否渴望品嘗山林中的野菜，野魚野蝦？
可惜生活在大都市裡的人，只能買到大棚生產出來，靠農藥與激素催熟的農產品。
本店與18位農村能人籤約，由他們每天從農村採摘野菜野果和捕獵野生動物，向本店供貨；您現在不用開車去農村，就能品嘗到最原生態的山珍野味。
由於人工採集的農產品數量稀少，每天限前24名客戶才能預訂席位，有意者請立即加微******回覆：「佔位」搶佔有限名額。
【舉例】
因為這位夥伴本來是我的微信好友，後來我跟他私聊一下，原來他在做一個區塊鏈投資項目，希望通過文案篩選精準目標客戶加微信群。那麼，這篇廣告有哪些問題呢？
1、這麼長的文字，別人打開點開微信頭像那一瞬間，客戶大腦已經把它放進垃圾廣告這一欄，很多人看都不會看內容，你們同意嗎？
2、他講了這麼多，但是別人看不懂究竟想推薦什麼東西？這是不是很多人都容易犯的錯誤！
更何況他還只是在微信上加你為好友，連面都沒有見過！既然我們很難讓一個陌生人相信自己，為什麼還天天要做這種吃力不討好的事情呢？
所以，老師教你的吸粉秘訣是，開始不需要讓陌生人相信你，而是給對方一個迷語，讓他因為好奇，他自己為了得到迷底而主動給你發紅包；等陌生人進了我們的實體店，微信群，會場等魚塘，他一下子跑不了，我們再來慢慢教育他，讓他相信我們，相信產品，相信公司，是不是會更容易成功？
能理解這種吸粉思路嗎？
用文案找到對方痛點，然後分析問題產生的原因，再設計客戶自己想要的東西作誘餌，讓他主動上鉤。那麼他的這篇廣告，我用絕殺三招模板，花了10分鐘重新幫他寫了一條非常短的吸粉文案：
上次我勸朋友不要炒幣，一個月後我後悔了！
我有個朋友李總，今年開始玩區塊鏈，我再三警告他說，不要碰這些東西，小心掉進坑裡。
哪知道，上個月他投資了10萬元炒一個新幣種，買入時是0.6元，賣出是2.32元，淨賺28.66萬元。我開始後悔了，也拿出1萬元來試一試，沒想到一星期後，竟然也淨賺1.82萬元……
想知道這是一個什麼樣的新幣種，有這麼大賺錢潛力嗎？支付**元，我帶你進入一個私秘投資圈。
特別提醒：內部圈子，我只能邀請10位看懂機會的人進群。
請問，你們作為陌生客戶，對比一下看到二篇文案之後的感受，是不是比他的長文案更有吸引力？
特別提示：如果你現在正在推廣某個社交電商平臺，某直銷公司，招代理商，這篇短文案只要稍微改一改，就可以拿去收紅包。
這套絕殺三招文案模板，測試過上百種行業，都能做到廣告發出去，粉絲就吸引進來。
如果有朋友需要學習寫文案，我這裡有一份魔法文案密訓教程，可以供大家學習。
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