廣莫曰:為什麼艾灸是門好生意(其實是想講還受生債的)

群裡昨天提到了還受生債。於是廣莫想講講這個話題。但是廣莫的道士身份，直接講這玩意不太合適。所以廣莫講講為什麼艾灸是門好生意。

思維體系比見地重要，見地比結論重要。有了思維體系，可以舉一反三百，一道通百道通。

首先，艾灸還真的是一門古來有之的中醫技術，雖然上下兩千年的中醫古籍中，所有艾灸的方式和適應症加在一塊，都沒有現在一個養生館開展的項目多。這說明，當我們把很多老祖宗的東西傳丟了的同時，也會自己發明出一些新的東西供後人傳承，達到動態的平衡。

艾灸是否是一種好的中醫治療手段，這需要根據患者，症狀，體質，醫生，技術，耗材等很多方面判斷。廣莫不贊成用類似「艾灸總歸沒有壞處」，「艾灸或多或少有好處」，「做艾灸舒服」這樣的標準評判一種中醫治療手段。因為把這些話語中的艾灸，換成喝熱水，換成早睡早起，就會發現，一樣成立。

廣莫無法判斷艾灸是否是一種好的中醫治療手段，但是可以判斷艾灸是一門好生意。以下主要從三個角度來講。

第一個角度是，艾灸和相近的治療手段，針灸，推拿，刮痧，拔罐相比，收入天花板高。

以上這些項目中，針灸，推拿，刮痧，都是需要在治療過程中不間斷操作的。所以一個針灸師，推拿師，只要知道自己每小時收費是多少錢，那麼自己月收入的天花板是很容易算出來的。因為一天就24個小時，一個人一天能接待多少客戶，是極其有限的。現在很多針灸師會用在針上通電的方式刺激穴位，並不是因為這種方式多高級，多科學，只不過是他沒有時間和精力在那一根一根捻針而已。

而艾灸和拔罐，是可以放上去一段時間不管的，可以同一時間段安排更多的客戶。這就意味著治療師的收入天花板，不在於自己的時間，而在於自己的床位數量。這就高的多了。

更重要的是，針灸不能天天扎，拔罐不能天天拔，但是艾灸對時間間隔的要求就遠沒有那麼嚴格了。

第二個角度，也是廣莫認為最重要的角度，是艾灸需要耗材，也就是艾絨。有耗材，就有了更多講故事的空間。講故事的空間，就是獲取溢價的空間，就是收取智商稅的空間。

其他項目不需要耗材，故事很不好講，議價空間極其有限。針灸師跟人家說自己的針是章丘鐵匠三萬錘打出來的，刮痧師說自己的刮痧板是女媧鍊石補天剩下來的，推拿師說自己的手是雍和宮喇嘛開過光的，拔罐師說自己的罐子是施華洛世奇水晶的，所以人家收三十自己收三百。這樣的故事沒法講，講了也沒人信。但是如果需要耗材，就好辦了。

單說這個艾絨，可以講產地是否道地，自己家的艾絨是蘄春產的蘄艾，所以貴的有道理。可以講年分，自己家的艾絨是三百年陳艾絨，跟別人家的當年新艾自然不能比。可以講配方，自己家艾絨裡添加了九九八十一味名貴中藥材，這是神農嘗百草時候就傳下來的清朝宮廷秘方，具體是什麼不能告訴你，保密。

有了耗材，就有了產業鏈，就有了盟友。你不能指望賣針的幫你鼓吹針灸的好處，但是艾草種植，加工，精煉企業和當地政府，一定會幫你鼓吹艾灸的好處的。所以上淘寶看看，幾乎所有的針灸用針都一個價錢，但是艾絨的價格可以相差百倍。

甚至還可以講艾灸盒，你看我這個艾灸盒，它一個眼，這叫一氣混元灸。你看我這個艾灸盒，它兩個眼，這叫陰陽兩儀灸。三個眼叫三才灸，四個眼叫四象灸，五行灸，七星灸，八卦灸，九星連珠灸，十全大補灸，長安十二時辰灸，二十八星宿灸，三十六天罡灸，七十二地煞灸，你看這個艾灸盒它一百個眼，這叫什麼灸？這叫試管支架盒拿錯了。

還有第三個角度，《莊子》裡有個屠龍之技的故事，這個故事從側面啟發了我們，因為沒有龍可以屠，所以屠龍不賺錢，但是教人屠龍之技可以賺錢。同樣的道理，針灸，推拿，不是十天半個月就能學會的技術，刮痧，拔罐又不能單獨當個生意來做。但是艾灸可以。

艾灸的技術門檻沒有那麼高，卻也不是看看說明書就能開店攬活的。所以，這其中就有了傳授技術，代培學員的空間，乃至收取加盟費，設計門店，運營品牌，代理耗材，這就可以八仙過海，各顯神通了。也許到最後給顧客艾灸沒賺到錢，品牌運作賺到盆滿缽滿。

最不濟，可以用代培學員的方式，降低人力成本。招聘一個艾灸助手，假如一個月需要三千工資，那麼收一個學員，學期三個月，不收學費，每月八百塊錢夥食費，皆大歡喜。三個月後，給予美好的祝福，然後再換個學員就是了。

所以說，艾灸和針灸，推拿，刮痧，拔罐相比，真的是一門好生意，只要不是特殊體質人群，經常做做艾灸也挺好的，比吃那些莫名其妙的保健品要強。而且艾灸還具有一定的社交屬性，吃膠囊吃不出朋友，但是經常做艾灸，跟技師，跟隔壁床的顧客，幾十分鐘沒事幹，只能聊天，說不定聊著聊著就成了朋友。

人生這麼長，不就這點事麼，最重要的是開心。

廣莫講的還受生債，大家看懂了嗎？

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