商業洞察 丨作者 / 劉 潤 整理 / 萬 青
這是劉潤公眾號的第1068篇原創文章
你的靠譜層次，決定了你能成為哪種人。
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你的靠譜層次
決定了你能成為哪種人
什麼是靠譜？
凡事有交代，件件有著落，事事有回音。
首先，是做事靠譜。
你交代的事情，能按時完成。不會因為你不提醒，他就忘了。不會你一提醒，他就有些進展。
從質量上，交給你的東西總是讓你滿意。甚至超出預期。
如果能力不能交付高質量的結果，會主動自我學習，或者協調各種資源，以及向你求助。
其次，是值得託付。
如果你的業務是成熟的，或者你的想法是清晰的，那麼人品靠譜的員工，是你最好的夥伴。
但是，常常你的業務處於發展期，你也不知道怎麼做。你有方向，有目標，有該怎麼做的想法。
但是沒有具體的步驟，指標，計劃，甚至戰略都需要驗證。
這時，只有「值得託付」的員工能幫到你。他們拿到一個目標，會問你背後真正想要的東西，然後調配內部資源，協調外部資源，形成計劃。
然後，他們會把計劃分解為指令，給「做事靠譜」的人去完成。
他們自己的心中，永遠裝著事，更裝著全局。
他們時刻警惕風險，遇到任何風險信號，第一時間做出反應。
真正遇到風險，他們承擔責任，絕不退縮，尋找解決方案。
他們值得託付，值得分享更大的事業。
最後，是患難與共。他與你有相同的思維級別，但是互補的能力結構。
他特別值得信任，你知道，在任何情況下，他都不會背叛信任。他把信任看得比一生的財富更重要。
你可以把後背交給他。你們共同經歷過苦難，甚至生死。這樣的關係，從同學、同鄉、同事關係中，更容易積累。
他和你一樣，把事業看成成就的來源，而不是經濟的來源。
你們各自獨當一面，你就算不知道他的做法，不認同他的做法，但你發自內心相信他的能力，他的人品。
他為了事業失敗，會賣房子和你一起度過難關。
第一種人，可以做優秀員工，第二種人，可以做高級經理，第三種人，可以做事業夥伴。
你的靠譜層次，決定了你能成為哪種人。
—2—
君子不器
關於靠譜，你還需要知道一個概念：君子不器。
什麼叫「君子不器」？
器，就是被控制住。
杯子沒有被燒成之前，就是一把土。
可以燒成碗，燒成杯子，燒成勺子，各種各樣的形狀。
這一把土，燒成什麼形狀都有可能。
但是，當這一杯土燒成杯子的時候，它的價值，它的作用，被控制住了。
它只能是杯子了。
君子不器，就是那一把土，本來具備各種可能，結果燒成杯子以後，已經不具備其它的能力了。
君子不器，就是千萬不要被控制住，不像器具那樣，作用僅僅限於某一方面。
曾經有人問我：潤總，是什麼讓你取得了今天的成就？
我不敢說我今天取得了很大的成就，但如果一定要讓我總結我走到今天的原因，那一定是：
在每一件事情上，我都會做到，榨乾我所能學習的一切東西。
如果我大學畢業時，當時在廣告公司不好好學，只把設計、市場當作一份薪水來源，就不一定有機會進入我嚮往的那家公司。
如果我做工程師的時候不把解決問題的能力培養好、客戶服務的感覺培養好，做管理時就很難有那種強烈的「同理心」。
如果我不是在做項目的時候，順便學習、報考了項目管理專家的認證，就不會有後來出去給企業講課的機會。
如果我不是抓緊一切給企業講課的機會，鍛鍊我的演講能力，把自己放在更大的挑戰裡面成長，現在就不會自己創業做諮詢。
如果我不是在做公益項目的時候全力以赴，我後來就不會認識李兆基的長子李家傑，更不會給恒基地產做諮詢顧問。
如果我不是從小培養寫作能力，在每一次寫作中提升，就不會有機會寫出《5分鐘商學院》，更不會讓40多萬學員認識我。
如果……如果我沒有在每一個職位上，把所有能學的東西都學到，那我一定走不到今天。
如果，我只願意做技術的工作，錯過後來的這些經歷，我想我會遺憾一輩子。
所以，在每件事情、每個職位上，都要榨乾你所能學習的一切東西。
不要在意薪水的高低，不要糾結事情的難易，不要逃避上級交代的任務，這些都不重要。
最重要的是，從你所做的每一件事情上，學到最多的東西。
總有一天，你做過的那些看似沒有用途的事情，會在生命的某一時刻連接在一起，形成一條價值線。
這條價值線會指引你，走向你想要的生活。
君子不器，你想把自己塑造成什麼樣的形態，你說了才算。
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你敢於擔當多少
才能得到多大利益
給靠譜的擔當者，而不是執行者，足夠的利益。
項目有20個人在做，誰應該拿到主要獎勵？
擔當者，就是對目標負責的人。
我們要把80%的獎勵給20%的擔當者，20%的獎勵，給80%的執行者。
為什麼？
因為擔當者的貢獻遠大於執行者。你對激勵不滿意，那太好了。
你隨時準備好了（能力，願力，潛力），請從執行者，轉為來做擔當者，拿走你的部分。
怎麼判斷你是否把目標，都交給了擔當者？
你看任何一件事情，任何一件，是不是有人比你更著急。
如果你總是很著急地去找人問：這件事怎樣了？
他說：哦，遇到困難了。你就知道，他不是擔當者。
真正比你著急的人會天天來逼你：老闆，今天你有三件任務必須完成，你再不完成，我就要殺人了。
當你給出的利，讓每個人對目標都比你著急的時候，你就成功了。
其實，這就是「責權利心法」。
你敢於擔當多少，才能得到多大利益。
最後的話
未來，是不可知的。沒有人可以預知未來。
面對未知，如果人生的每一個決定都是在確定增加50％薪水，提升一級頭銜，期待得到好處的前提下，才邁出下一步。
路，可能會越走越窄。
你今天必須做別人不願做的事，明天才可以擁有別人不能擁有的東西。
不管多高的職位、多高的薪水，那些都是別人給你的，所以都是別人的。
只有你用來換取這些報酬的能力才是自己的。
如果你對更廣闊的海洋有渴望，對自己更強大的能力有信心，就別被恐懼拴住了自己。
凡事有交代，件件有著落，事事有回音。
你的靠譜層次，決定了你能成為哪種人。