賺錢分3個層次,你在哪個層次?(掏心窩教你如何賺錢)

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作者 | 莫同

來源 | 莫同（ID: motong6)

轉載請聯繫授權（微信ID: mtisfly)

「上個月，我工資從6000變成7000。但新同事底薪就8000，甚至更高。感覺很受挫。」 在星巴克裡，來找我做職業規劃的小美說。

小美25歲，反扣一頂棒球帽。兩眼蒙了一層灰，淚溝有點明顯，皮膚暗沉。偶爾從嘴角擠出一絲笑容。

「我入職快1年。後進來的同事a，現在卻成了我的領導，手把手的帶我。她心態成熟，做事讓老闆放心。看著她，我總有一種會被淘汰的感覺。」

「我想提升自己，多賺點錢！」說這句話的小美，眼神很堅定。

請跟著「感覺」選賽道！

小美在一家網際網路公司審核商務合同。

她說：「去上班跟上墳似的。」

「每天都特別累，全靠一口仙氣吊著。」

聊了一會，結合她的各種測試和問卷，我明白了問題所在。

「你給別人的感覺是一個藝術家。你有見過藝術家審合同的嗎？」我說。

「額，好像是的。我和領導是兩種截然不同的感覺。她學法律出身。她擅長的我不會，我會的她不擅長。」小美若有所悟，眼裡出現一絲神採。

每個人都給別人一種「感覺」。如果你做的事情不符合這種感覺，就是選錯了賽道。「藝術家」類型和「律師」類型去比審合同，就像海豚要和獅子在草原賽跑。

另一位諮詢者小暖，做了兩年的數據分析，越做越痛苦。剛入職新公司，就被請辭了。老闆的理由：創業公司沒有那麼多時間等你成長。

我問了小暖3個問題：

（1）在你的葬禮上，你最想聽到親朋好友說你什麼？

答：她是個好人、溫暖的人、很棒的人。

（2）在你離世後，人們為你的人生拍了一部電影，這部電影的主題是什麼？

答：溫暖如斯。

（3）如果你成為一個有影響力的領袖，客戶的生活會有什麼變化？

答：會感受到很多利益之外的溫暖。

小暖笑起來糯糯軟軟的。一頭長髮，聲音也低低的。

我說：「溫暖這個詞對你很重要，也是你給大家的感覺。我們很少用溫暖來形容數據分析師。他們更多是理性、客觀。溫暖更適合描述hr、老師這樣的角色。」

小暖點頭：「我本科學的人力資源。聽說數據分析很有前途，畢業之後就做了這個。我內心深處一直覺得人事可能更適合我。」諮詢後幾周，小暖很順利地找到了一份hr的工作，開始了新的生活。

「五歲時，媽媽告訴我，人生的關鍵在於快樂。上學後，人們問我長大了要做什麼，我寫下』快樂』。他們告訴我，我理解錯了題目，我告訴他們，他們理解錯了人生。」 ——約翰·列儂。

列儂忠於自己的「快樂「，將自己的歌聲傳遍全球。他去世時，西方各大電視臺、電臺停止播音十分鐘；《時代周刊》以「音樂之死」為封面報導他的離世。他亦留下了約20億人民幣的遺產。

請選擇一條符合你「感覺」的人生賽道。

忠於「感覺」，選對賽道，是賺錢的第一步。

你了解賺錢的本質嗎？

我問小美：「 賺錢的本質是什麼？」

小美：「讓自己的生活變得更舒服啊。」

難怪小美賺錢這麼難。小美的回答，讓我想起幾年前租房子的經歷。

一個剛大學畢業的房地產中介帶我看完房子後，給我發了一條微信：「哥，我第一次為一套房子這麼認真。我都幹了快兩個月了，還沒成一單。哥，看我這麼辛苦的份上，您就把這房子租了吧！」

我當時有點哭笑不得。如果他真的想賺錢，應該問我對房子哪裡不滿意：小區環境不好，裝修不合適，還是性價比不高？從而找到一套更滿足我需求的房子。

賺錢的本質是要幫別人解決問題。而不是從自己的角度出發，去要求別人。

賺錢的三個層次，你在哪個層次？

小美：「既然賺錢的本質是幫別人解決問題，那我具體做什麼可以賺更多錢呢？」

我：「你花了6800找我做長期諮詢。』在行』上行家很多，有的專注於幫客戶挑眼鏡。你會花6800請他幫你挑眼鏡嗎？」

小美搖頭：「不會。」

我：「挑眼鏡這個問題對你沒那麼重要。你解決的問題對別人越重要，你就能賺更多錢。」

小美：「我審核商務合同，這件事也蠻重要啊。為什麼薪水不高呢？」

我：「你們公司是做教育產品的。生產內容會比審核合同更重要。其次，你是簡單的審核，複雜的還得請律師。很多月薪7000的人都能替代你。你的收入還受制於你的替代者的價格。」

小美：「我曾經講過課，大家反饋還不錯。如果我能夠解決怎麼講好課這個問題，我就能賺到更多錢。對嗎？」

「沒錯！能夠講好課的老師的市場價格遠高於7000。」 我接著說：「不過這只是賺錢的第一個層次。」

小美：「啊？賺錢還分層次呢？」

我：「從審核合同到講授課程，雖然你的時間更貴了，但你還是只把一份時間賣出了一次。賺錢的第2個層次，是把一份時間賣出多次。既然你很喜歡拍視頻，為什麼不考慮在抖音拍親子教育的視頻呢？我看過抖音上幾十萬粉絲的小哥哥小姐姐的報價單，一條廣告收費在5萬以上。你拍一次視頻，是把你的一段時間出售給所有的粉絲。」

小美眼睛瞪得圓圓的。我接著說：「賺錢的第3個層次，是買入別人的時間，然後賣出。公司老闆就是這樣的。你不是老闆也能這麼做。我的一個設計師朋友，經常接一些私活，做不完的會找其他設計師來做。這種方式也屬於買入別人的時間再賣出。」

阻礙你賺錢的第一座大山：

教育辜負了你，還是你辜負了教育？

小美說：「我之前挺愛學習的。在地鐵上看新聞聯播，聽樊登讀書會。最近下班回家，就只想玩玩遊戲，擼擼貓。」

我說：「你這是遇到了阻礙年輕人賺錢的第一座大山。」

小美的話，讓我想起霧滿攔江講的一個故事：

北大東門有對擺地攤的小情侶。小夥子賣水果，他女朋友賣發卡、電池。

北大學生都是天之驕子。時常有人喝醉酒，意氣風發地朝小情侶撒酒瘋。小情侶老實巴交，只能默默忍受。

風裡來雨裡去，1年後，小情侶從擺地攤，升級到開了一個小超市。學校裡的超市大多9點之前就關門了。可大學生很多夜貓子啊，於是小情侶的超市堅持開到凌晨2點，生意紅火。兩年後，他們又開了一個小超市和兩家水果店。

這對情侶也成了夫妻，有了孩子，在北京買了一幢複式小別墅，還開了一家水果連鎖公司。

而當初朝他們撒酒瘋的北大學子走出校門後，卻大聲悲呼：高房價，摧毀了年輕人的夢想！北上廣，何處安放我們的青春？

北大學子，在最高等學府學到的知識，價值遠大於一個水果攤。可實際生存能力上卻比不過這對小夫妻。

不是教育辜負了你，而是你辜負了教育！

知識，需要學以致用；學習，需要一點功利心。

不能學以致用，是阻礙年輕人賺錢的第1座大山！

阻礙你賺錢的第二座大山：

總想一鳴驚人是一種病！

提到拍親子教育的抖音視頻，小美猶豫了，「我要多準備一下，我不確定能不能拍好。」

這又讓我想起了另一個故事：

二戰結束後，邱吉爾被趕下首相的位置，終日鬱鬱寡歡。家人鼓勵他去向一位女畫家學畫畫，找點消遣。

雖然邱吉爾曾在政壇叱吒風雲，可面對雪白的畫布，卻遲遲不敢下筆。他剛從政壇敗退下來，擔心無法再承受另一個失敗。他希望第一筆就是完美的，第一幅畫作就能一鳴驚人。

邱吉爾死死地盯著畫布，發呆了十多分鐘，還是無法落筆。他的老師看到了這一切，拿起一盒顏料就潑向了畫布，雪白的畫布瞬間一塌糊塗。反正畫布都已經這樣了，邱吉爾卻放鬆了下來。他拿起筆，隨心所欲地畫了起來。

從此邱吉爾在畫畫上一發不可收拾，創造了很多別具一格、大膽創新的油畫。同時也恢復了自信，重新在政治舞臺上散發光芒。

壞的開始，是成功的一半。

總想一鳴驚人 ，這是一種病。得治！

阻礙你賺錢的第三座大山：

不懂得洞察人性！

在微信溝通中，小美經常給我單獨發一句：「在嗎？」

我說：「很多人都不喜歡收到』在嗎』，這個你要注意下。」

小美：「直接回復一個』在，什麼事？』，不就好了嗎？」小美的這句話，反映了她不懂得洞察人性。

知乎網友曾說：

「萬一你要請我吃飯我沒回復蹭不到飯了怎麼辦！

萬一你要問我借錢我回復了拒絕你了多尷尬！

不想耽誤時間，又怕錯過一百萬。

你先說幹嘛，我再決定在不在。」

不說「在嗎」，就是允許別人優先考慮自身利益，允許別人「體面」地忽視你不合理的要求。

你先直接說出目的，然後別人再決定在不在，這樣大家都舒服。不明白這一點的人，會損失很多社交機會，也損失了很多賺錢的機會。

美國女思想家安·蘭德說：財富是一個人思考能力的產物。

關於賺錢，年輕人必須掌握的底層思考：

忠於「感覺」，選對賽道，是賺錢的第一步。

洞悉賺錢的本質：幫別人解決問題。

不斷提升賺錢的層次，一份時間從出售一次到出售多次。

翻越阻礙賺錢的三座大山：不能學以致用、總想一鳴驚人、不懂洞察人性。

「每個人都有權利讓自己富裕起來」 ——洛克菲勒。

願我們來日富貴相見。

-END-

本文來源：公眾號 @莫同，作者莫同。一個拒絕百萬年薪，來做職業規劃師的偏執狂。把乾貨寫得很騷，隱藏技能是直指人心。你的人生如何突圍？每周分享一個深度觀點。富人的智慧經授權發布。

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