7月24日，國家衛健委辦公廳發布《關於印發2020年醫療行業作風建設工作專項行動方案的通知》(以下簡稱《通知》)。
《通知》明確從今年7月開始至年末，將重點整治醫務人員收取回扣、藥企違規營銷等行為。《通知》還提出，嚴肅查處醫藥產品生產、經營企業的經銷人員在醫療機構內的違規營銷行為。重點檢查醫療機構門診、住院部、藥房等區域出現醫藥產品生產、經營企業或經銷人員違規向醫務人員推銷藥品、醫療器械，進行商業洽談的行為。
對於本次衛健委發布的整治通知，有業內人士對健康界指出，銷售費高企，一直為市場所詬病。對藥企來說，銷售費用過高意味著產品毛利率提升困難，生產研發成本難降低，最終導致藥品價格虛高，這或許是本次官方出手的根本原因。
上述人士告訴健康界，對於藥企違規營銷，官方以往處罰的多是經銷商、受賄醫生等，並未波及企業主體。現在大家更為關心的是，以後行賄企業主體如何承擔責任，而這也是本次國家衛健委發文的一個重點所在。
官方重拳出手打擊違規銷售
事實上，由於疫情期間多數藥企的銷售受影響明顯，醫藥代表的業績壓力也較大，而現在由於疫情的進一步和緩，部分藥企為了完成全年度業績目標，進一步調高了下半年的業績指標，因此今年不同於往年的業績壓力可能導致了部分醫藥代表跨越合規的底線。
事實正如上述所言，國內新冠疫情後期的一段時間以來，關於醫藥代表合規的新聞頻繁見諸報端。
例如最近一知名大三甲發布《關於嚴禁在門（急）診區域接待醫藥代表的通知》稱，因為部分醫藥代表無視禁止入內的標誌，在多個診室門口聚集，嚴重違反相關規定，影響醫院就診秩序及環境，且易引發門診患者的不滿及投訴，請各位門診醫師拒絕接待並進行勸退。
通知明確自發布之日起，一經查實，針對違反此規定的醫藥代表，由相關職能部門（藥劑科、採供處、醫療設備處等）對這些醫藥代表所屬供應商按醫院供應商管理相關制度進行處理。
北京寶成普濟諮詢有限公司首席顧問孫躍武認告訴健康界，這種規定已經有很久時間，一方面是為了杜絕代表和醫生之間出現非學術行為，另外也是考慮到醫藥代表在門診和急診和醫生溝通，可能會影響到醫生對病人的診治。
除了醫療機構把門對醫藥代表關閉之外，官方更是重拳出擊，對一些違法犯罪的違規銷售進行打擊。
日前，中共杭州市蕭山區紀律檢查委員會機關公眾號「蕭山清風」發布：原北京費森尤斯卡比醫藥有限公司浙江大區經理錢偉文涉嫌嚴重違法，根據浙江省監委、杭州市監委指定管轄，目前正在接受蕭山區監委監察調查。
健康界採訪有關人士得知，本次事情的起因是該藥企腫瘤產品線的兩位代表在門診處拍醫生處方，被護士長看到並報警將其帶走，後續進一步牽扯到了大區經理。目前的處理結果是兩位醫藥代表和大區經理已經提出離職，醫院也把該家企業的藥停了。
恆瑞醫藥帶頭刮骨療毒
除了官方出售打擊之外，有些企業自身也開始尋求刮骨療毒，例如此前業內便有傳聞稱，國內藥企龍頭企業恆瑞醫藥將對旗下的銷售公司「動刀」，或合併或剝離，而近日，恆瑞醫藥的一系列操作似乎在證實這場變革已經開始了。