據業內人士透露，小紅書用戶數據總量已經接近4億。小紅書在全網的搜索指數也在不斷上升。越來越多品牌商家藉助小紅書深化品牌形象，獲得了更多的用戶增長。
拉麵說雙11戰報消息顯示：拉麵說1小時45分鐘銷售額突破1000萬，同比2019年雙十一增長200%，在方便素食類目首小時TOP 1。
成立僅四年的時間，拉麵說便在新品牌層出不窮、統一和康師傅等巨頭當道的方便速食行業夾縫中殺出一條生路，成為風靡一時的「網紅品牌」，實現自己的從0到1，其持續增長的背後邏輯尤為關鍵。
洞察消費群體需求
撩撥受眾心緒
隨著社會的發展，人們生活水平逐漸提高，智慧家居、外賣、上門服務、速熱食品等產業規模迅速擴大發展，小紅書上搜索「速食」有5萬＋篇筆記，忙於工作沒時間做飯的年輕白領和單身人士成為拉麵說核心客群的精準畫像。
為避開與外賣及常規方便麵競爭、抓取核心客群的目光，拉麵說用「所見即所得」打破了消費者的固有認知，面、叉燒、麻筍、木耳、蔥花等配料一應俱全，傻瓜操作、好吃有顏值等標籤屬性明顯，迅速在小紅書上掀起一陣熱潮。在小紅書搜索拉麵說，有1萬＋篇筆記，千瓜數據顯示，近一年拉麵說相關熱門筆記便有4304篇。
拉麵說在小紅書上有非常多的一人食概念，這正好對標著它的目標客群，即使再忙一個人也要好好吃飯、好好愛自己，用暖胃的面和暖心的內容精準擊中用戶內心，傳達了品牌溫度。
保持品牌競爭力，必須不斷創新以刷新消費者的注意力，保持年輕品牌的活力。拉麵說除了經典口味如招牌豚骨叉燒、地獄辣味、番茄味等，還推出了具有中國地方特色風味的產品：蜀味藤椒雞面、胡椒豬肚雞面、苗家酸湯牛肉麵等，牢牢的抓住了消費者的好奇心和新鮮感。
千瓜數據商品搜索可以看到，近一個月拉麵說蜀味藤椒雞面的種草筆記有237篇，種草輿情分析中，「好吃」、「喜歡」、「拉麵說」佔據了評論熱詞，成功實現用戶種草。
全方位品牌營銷
佔領年輕人心智
近兩年是電商直播的風口，從李佳琦直播間出現後，拉麵說一直活躍在各個直播間，千瓜數據顯示，近90天拉麵說在小紅書相關直播記錄便有707場，在新銳的品牌中獨樹一幟，曝光量巨大。
從預估購買意向人數最多來看前十位直播達人，有七位是知名KOL和頭部達人，人氣值和觀看總數的數據均高於腰部以下達人。她們自帶人氣和平臺流量扶持，加上豐富的帶貨經驗，能高效率提升品牌知名度和互動量。
千瓜數據顯示，知名KOL和頭部達人的直播觀眾畫像均以一二線城市粉絲為主，對食品的關注佔比較大、購買能力強，直播間彈幕詞雲中，」好吃「、」連結「等頻頻出現。
活躍的直播間氣氛能留住粉絲、提高直播間人氣，利於後續轉化。以預估購買意向人數最多排名第一的直播間為例，粉絲互動數據中可以看到直播間彈幕條數是1.65萬，活躍觀眾人數為4193（去重），人均彈幕數在2-5次的佔比為54.8%，為直播間留存轉化奠定了良好的基礎。
KOL筆記推廣上，拉麵說不執著於投放頭部KOL，而是將種草內容廣泛分散到成百上千的腰尾部KOL，千瓜數據顯示，近90天拉麵說在小紅書關聯種草達人有805位，其中初級達人和素人佔比高達96%。
腰尾部KOL的真實種草和高粉絲粘性更容易引起用戶共鳴，以素人「吃一隻蛋撻」分享的這篇速食麵合集筆記為例，筆記贊藏量數據非常可觀，評論熱詞TOP10中可見「好吃」、「拉麵」等，反響熱烈。
頭部達人直播間曝光+大量的腰、尾部達人筆記推廣，拉麵說用這樣的投放方式控制了宣傳成本，形成信息網狀傳播輻射更多受眾，從而獲得高互動ROI。
品牌要想打入年輕人的圈層，搶佔市場先機，就得有無限創意。包裝設計上，拉麵說推出的「睡不著拉麵」，將深夜中的年輕人與產品建立起了連接，有效降低他們對廣告的牴觸心理，贏得了消費者的高度認同。品牌聯名上，拉麵說與999感冒靈向消費者傳達「高端健康方便麵」的理念，與大英美術館聯名彰顯品牌的藝術品味追求。
通過場景營銷和情感共鳴佔領受眾心智，拉麵說成功打造出符合年輕人追求的個性化和小眾主義IP標籤，給消費者帶來了全新的品牌體驗。
總結
1.品牌爆品的打造要從目標客群的角度出發，從產品本身到理念及設計風格上，和消費者達成需求和情感共鳴。
2.大量的腰、尾部KOL和直播間推廣，能提高品牌營銷效率、塑造品牌口碑，加上有趣的社交營銷內容，讓品牌如虎添翼，創造消費流行。
以上小紅書數據截圖均來自專業的小紅書數據分析平臺-千瓜數據，千瓜數據是一款服務於運營小紅書品牌投放以及mcn機構的數據產品，收錄超500萬小紅書達人數據，每日更新超60萬條文字及視頻筆記。可以滿足小紅書市場大盤分析、投前數據預測以及分析、小紅書客群多維度透視、競對實時監控分析4大核心場景的分析訴求，幫助品牌清晰了解小紅書達人以及投放節奏，深度挖掘潛客需求，為市場拓展提供更多關鍵數據。