到底誰才是丁真的「幕後推手」?

2021-01-19 澎湃新聞

原創書單君書單收錄於話題#書單觀點15個

這是丁真爆火的第二十天。

雙十一當天，因為一個不到10秒的視頻，丁真開始走進公眾視野。

就在昨天，他剛剛接受了央視的採訪，繼續為家鄉做宣傳。

對於他的爆紅，有人說是因為他帥氣的長相，有人說是因為他氣質獨特，「野性與純真並存」。

這兩者固然是丁真走紅的重要原因，但是，你有沒有想過這個問題：

因為長相與氣質突然走紅的素人有很多，為什麼只有丁真的熱度可以持續走高，並且眼看著還會繼續火下去？

這個問題的答案，離不開丁真背後的「推手」。

放心，我說的不是娛樂公司的經紀人，但是這個「推手」，比經紀人更厲害。

他們就是四川甘孜的扶貧人員和基層幹部。

就是因為他們的當機立斷和正確選擇，丁真才沒有像其他網紅那樣曇花一現。

我們先把時間線拉回到十幾天之前，在沒有進入「國家隊」時，他其實是被「惡意消費」過的——

視頻出圈之後，當時拍丁真的攝影師立馬就拉著他，用自己的號開了直播。

對漢語和漢字都不太熟悉的丁真，主要依靠攝影師的翻譯，才能跟網友交流。面對鏡頭的他，拘謹又侷促，一直說「謝謝」。

而另一邊的攝影師則忙著撈打賞：

「大家多刷刷禮物，刷得多了就告訴大家丁真的地址和聯繫方式。」

「能不能送一些貴的（禮物）？」

「刷禮物刷到前三名的，可以免費獲得丁真的聯繫方式。」

很多網紅公司也聞風而動，準備高薪籤下他，甚至還傳出他要參加選秀節目的八卦。

可以想像，連漢語都說不好的丁真，如果真去參加選秀，除了外貌，幾乎沒有其他優勢，大家對他的熱情很快就會消耗殆盡，轉移到下一個「帥哥」身上。

幸虧，這時候「國家隊」出手了。

讓我們看一下四川基層幹部的行動效率：

最晚11月18日，四川理塘縣國資委下屬國有公司——理塘文旅公司確認和丁真籤約。丁真成為四川理塘旅遊宣傳大使。

11月19日，丁真開通抖音帳號，粉絲現在已達三百多萬。

11月21日，丁真開通新浪微博，23日，丁真的小馬珍珠開通微博。兩個帳號在工作人員的指導下，按照丁真的意願發布消息。

11月25日，丁真在微博上發布了四川旅遊宣傳片《丁真的世界》，全方位展示他家鄉的藍天白雲、雪山草原。

11月26日，甘孜文旅趁熱打鐵，發布了以藏族姑娘視角，拍攝的另一條旅遊宣傳片《這是我的世界》。丁真則參加了理塘的旅遊推介會，「歡迎大家來理塘玩」。

11月27日，因為丁真一句「最想去的地方是拉薩」，兩大官微開始聯動，西藏日報說「歡迎到西藏」，四川日報回應「玩夠了就回家」。

11月28日，全國範圍內的搶人大賽開始，各地官微紛紛邀請丁真去自己的家鄉做客，形成「丁真效應」。

11月29日，理塘文旅公司總經理接受採訪，表示「丁真，暫拒綜藝邀請」。

無論是決定籤約、拍攝宣傳片還是各種微博宣傳，這些其實都需要時間考慮和各種審批。

但是，這次四川的基層幹部，展現了他們驚人的判斷力和行動力。

丁真的走紅是偶然，但有了這些人在背後努力，這種爆發才能成為一種必然。

而這些努力其實早有端倪，微博博主@盧詩翰就提到了一件事：

今年6月份左右，作家@桑格格在微博私信經常收到一些風景照片。開始她還以為是哪位熱愛旅遊的讀者發的，後來才發現，這些照片似乎都是同一個地方。

經過聊天才發現，對方名叫任敏，92年的，在四川做一些扶貧工作，從2017年一直幹到現在。

因為工作的時候總是背著一個雙肩包，所以被當地稱為「背包書記」。

任敏很喜歡桑格格的書，後來還給她寄了很多高原特產：犛牛肉、綠蘿花、雪菊、貝母、黑枸杞等等。

桑格格收到後發現，這些產品的設計，都是她找人做的，不輸於大城市的水準，很有年輕人的朝氣。而且這些東西銷量很好，今年村裡的特產，已經賣完了。

<因為擔心打擾任敏，原博已刪，也請大家看到後不要給任敏發私信>

一個92年的「背包書記」，能把當地的特產推廣到這個水平，桑格格覺得很感動。

而這個年輕人，就是四川省甘孜州理塘縣濯桑鄉下汝村第一書記，任敏。

理塘，就是丁真所在的那個縣。

這個地方在今年二月份剛剛實現脫貧，今年還舉辦了倉央嘉措詩歌節、文化旅遊節賽馬等活動。

也就是說，其實在丁真走紅之前，當地已經有很多像任敏一樣的基層幹部，在默默努力，用盡各種方式發展當地的經濟了。

理塘很幸運，能有丁真這樣一個自帶流量的「網紅」；丁真也很幸運，因為既懂網際網路，又能正向營銷的理塘幹部，簡直是最厲害的「經紀人」。

他們從一開始就是互相成就的關係，這從丁真籤訂的合同就能看出。

一般的經紀公司都是儘量壓榨員工，多參與分成，但丁真得到更多的，是幫助。

他籤訂的合同有兩份：一份是勞務合同，一個是代理合同。

用公司副總高曉平的話說：

「勞務合同大致就是他需要為理塘和甘孜的旅遊出力，每個月有五險一金，3500元。」

許多網絡紅人只能有一時的熱度，而這份合同這保證了丁真的基本生活，而且相對穩定。

「代理合同的大概就是我們公司代理他的著作權、肖像權，去幫他爭取一些利益。外面的公司要找他首先要經過我們把關，看看哪些是騙他的，哪些是真實的？以此來保障他的權利，但是我們不參與任何的分成，不與他爭利，直播間刷的禮物這些都是他的。」

公司不僅不拿分成，還會幫丁真把關，保護他的利益。

暫時不讓他參加綜藝，是因為擔心過度消費會毀了他。「別人會彈吉他彈鋼琴，他會什麼？放牛。這對他不公平。」

所以別人火了去直播帶貨，丁真火了卻被「抓」去讀書。

這種截然不同的態度，讓書單君想起了「小馬雲」——他們都是因為外貌走紅，卻走上了不同的道路。

五年前，因為撞臉馬雲，8歲的範小勤頓時成了網紅，被網友稱為「小馬雲」。

他走紅之後，很多人都來分一杯羹：

鎮上的一家奶粉店送來了500元現金，想請「小馬雲」代言；

一家小家電企業送來水壺、電飯鍋，拉著「小馬雲」在產品前合影；

深圳一位老闆則計劃花1000元購買範小勤的頭像，作為他的網上訂餐店的商標……

一時之間，這個貧困家庭的普通孩子，成為很多人眼中的搖錢樹。

當時，「小馬雲」的父親堅持讓他繼續讀書，後來一個自稱「世界第一華人催眠大師」的人，把孩子接到河北讀書，還安排了保姆和「師姐」照顧他。

「小馬雲」的父親很感激這位「大師」，卻沒想到這個大師一直在幫孩子對接媒體，從去年下半年開始，範小勤更是很少出現在學校。

<2020年元旦，小馬雲被帶去參加某活動，圖片來源：澎湃新聞 >

但抖音上，關於「小馬雲」的視頻卻在持續更新，大師試圖把他打造成「公益愛心童星」「鄉村貧困學生代言人」「企業家小馬總」等等，但似乎並不太成功。

去年年底，見到「小馬雲」的村民發現，他變胖了，「皮膚白裡透紅，不像馬雲了」。

不像馬雲的「小馬雲」究竟路在何方，失去「大師」的扶持後，這個孩子還能否回歸正常的生活呢？

這一切都是未知數。

這幾年，像「小馬雲」這樣曇花一現的素人網紅太多了：

被浴室玻璃割傷手，上1818黃金眼維權的小張；

紋眉失敗，卻意外走紅，登上各大綜藝的小吳；

因為外貌出眾，登上熱搜的「吹頭小哥」……

網際網路的發展加速了走紅的速度，讓普通人也能被「看見」。

可問題是，普通人能否接住這個從天而降的「餡餅」——大部分人都不能，所以他們往往選擇經紀公司。

但是，很多經紀公司都太著急了，他們急著掙錢、急著趕風口，急著用成熟的套路迅速包裝好一個「商品」，然後馬上賣掉他。

很多人一提營銷會很反感，就是因為看多了這些「套路」，技巧太多，反而會讓人失去最本真的東西。

但其實營銷本應該是一個中性詞，它指的是「發現、創造並滿足對方需求，同時獲取利潤的過程」。

說白了就是各取所需，酒香也怕巷子深。

可惜很多時候，公司為了縮短盈利周期，把人當成了「快銷品」——在最短時間內，壓榨出最大的利潤，然後再開始下一輪壓榨。

丁真的例子之所以特殊，就在於他讓我們看到了網紅正向的打開方式——流量如流水，只要被正確引導，也成為正能量。

在丁真成為理塘的旅遊形象大使後，當地的機票和酒店預定數量，得到了大幅增長，這對當地經濟文化的帶動作用，是非常巨大的。

在理塘基層幹部的支持下，丁真最大程度上保留了自己的生活狀態，而且生活品質得到了提升。

他一邊學習，一邊工作，既是宣傳四川旅遊文化的代言人，也是那個希望自己的小馬能跑第一的少年。