撰文&排版：顏雲峰
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昨天拍了一天的地，最開心的當屬朋友圈的置業顧問了。
刷一下狀態，滿眼都是「漲價在即」、「正式上調價格」、「優惠不再」這些話術。一改前兩個月求你買房的低姿態。
可以說這場土拍，讓開發商們的腰杆子都硬起來了，大家都默契十足，放話漲價。
不過，我倒想給一些項目潑盆冷水：人家拍了地，你們湊個什麼熱鬧？漲的哪門子價？
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一直以來，房地產內都有著這樣的風氣，就是「逢土拍就漲價」。
但凡出現有大批量或者是重量級的土地拍賣之後，樓市就像油鍋裡滴了水。開發商、置業顧問中介們立馬全員沸騰！
各個項目紛紛拿出早準備好的土拍喜報，開始在朋友圈造勢刷屏，諸如土拍火了！地價又高了！我們又要漲價了！你們趕緊來買！
講真，每次看到這些，我都很好奇？地是你們拍的嗎？要是就緊鄰土拍地塊周邊項目，漲價大家倒還能理解一下。
畢竟大家都想多賺點，旁邊地價高了，那就以未來競爭對手的價格為標準，制定自己目前的價格唄。
就是用別人兩年後的價格，賣自己現在的房子。可是那些和土拍地塊離得十萬八千裡的，捫心自問下，你們憑什麼漲價呢？
他們的話術不外乎「麵粉」貴過「麵包」這套理論。但從旁觀者的角度來看，這群開發商就是在「坐地起價」！
要知道，現在無錫並未產生新的搶購潮。需求沒暴漲，價格怎麼就堅挺上調了？
當自己在賣愛馬仕的birkin包？隨便調價，還大堆人心甘情願下單？
02
當然，不排除很多樓盤只是虛晃一槍，真正的目的是逼定客戶下單。
一方面營造漲聲四起的氛圍，另一方面趕緊出貨，完成落下的業績指標。不得不說，這種利用買房人信息不對稱，哄抬房價的行為，吃相未免太難看！
畢竟前兩個月還各種降價促銷，姿態低到塵埃裡，咋一下子又王者回歸了呢？是去了趟凌雲峰嗎？
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這樣搞得價格隨便變動，能怪購房者總是不信任開發商？即便逼定都到快籤字這步了，人還得問問「能不能再優惠點？」
說到底，開發商想漲價是真的，但麻煩理由也選的硬氣一點。
比如用自身品質漲價，一分錢一分貨！消費者不是傻子，你造的房子值多少錢，大家心裡都有數，不是自己在那標榜高端，就能讓人買帳。
就像中銳星公元，地價不菲1萬8！可惜上好的地段，做的產品讓人看了想維權。這種樓盤，配趁著經開區的土拍漲價嗎？
還有就是真實地根據市場行情漲價，這種方式最直接暴力。
只要市場真的火、房子稀有，開發商再搞個飢餓營銷，漲價也是順理成章了。
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說完了漲價，再回過來談談關於這次無錫土拍地價的事。
首先，zf是肯定有高價賣地的欲望和動力的，從經開區那塊地在限價的邊緣瘋狂試探就能看出。
但開發商不一定願意高價拍地，可為了一些需要，還是會拍到溢價成交。看下昨天拍的地，溢價率都在20%左右，明眼人應該能品出點什麼。
昨天土拍結束，大批地產營銷人士歡呼，無錫土地市場又火了！
我表示每年不都這樣嗎？年初土拍火熱，年底城投託底，大家各取所需互相抬轎。
而且對於開發商來說，最近全球範圍內大放水，國內的環境也寬鬆不少，正是很多第二梯隊的房企趕緊拿地的好時機！
畢竟不拿地立即死，拿高價地還能活！因此不少諸如陽光城、實地等二三線的房企在這次無錫的土拍上表現積極！
還值得一提的是，這次有不少土地儲備充足的房企，都去參拍了，目的就是要高拍地價，以提升自己項目價值。
所以這個拍賣價格看看就行，有一定參考價值，但瘋狂炒作，實在沒有必要！
記得電影《讓子彈飛》裡，有這樣一段臺詞我印象深刻，在這裡送給大家：
得先讓豪紳出錢，帶著百姓捐錢。豪紳捐了，百姓才跟著捐。錢到手後，豪紳的錢，如數奉還，百姓的錢，三七分帳。
寫在最後：「逢拍必漲」，這已是近年來無錫土拍的既成定律，房價地價一言不合就漲漲漲！
而對普通購房者而言，每一次土拍都是「不懷好意」。如今的無錫房價，已經讓多少剛需的住房夢更遙不可及了。
一不小心周邊房價就上漲了，沒買房的人越來越惶恐，作為開發商希望在賺錢的同時，別再加劇這些大眾的焦慮感。
畢竟有句古話說得好：悶聲發大財。
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