「三隻松鼠」拉動創新拉不動業績壓倒「松鼠」的是哪根「稻草」?

2020-11-28 和訊

成立於2012年的三隻松鼠，可謂充分抓住了電商發展的時代紅利，尤其是2014到2016三年間，從虧損1286萬元轉盈2.37億元，短短幾年便成為行業龍頭，書寫了休閒零食行業的奇蹟。

 

2012年，安徽省蕪湖市，伴隨傻子瓜子休閒零食風，三隻松鼠成立。其創始人章燎原曾在當地食品企業從一個銷售員一路做到了總經理，其品牌成為本省最具知名度的堅果品牌。

 

三隻松鼠創立，面臨的是殘酷的叢林法則：來伊份、良品鋪子瓜分零食天下，面對前者，三隻松鼠稍顯稚嫩，然而，「小船」有「小船」的打法，如何再創輝煌？章燎原顯然有了更好的打法：電商！

圍繞堅果這一細分品類，憑藉電商的流量紅利、包裝創意章燎原帶著「三隻松鼠」殺出天下，從巨頭「虎口奪食。

2012年三隻松鼠網店上線僅2個月，一躍成為天貓商城堅果零食銷量冠軍。當年雙11，訂單量超過10萬，創下了766萬元的銷售額。此後業績持續攀升，然後是黃金三年。

2019年7月12日，「三隻松鼠」在深交所創業板掛牌上市，上市當天股價上漲44.01%，市值達到84.77億元，2019年12月3日，「三隻松鼠」（300783.SZ）披露公告顯示，截至2019年12月3日上午，三隻松鼠股份有限公司全渠道成交額突破100億元關口，被業內評價為「國民零食第一股」。

網際網路並不是萬勝法寶，不是每個人都姓馬，流量紅利不在，去除網際網路的泡沫之後，松鼠也咬不動堅果了。成交額不斷攀升的同時，其淨利潤卻是直線下滑。

2019年10月29日披露的三季報顯示，三隻松鼠增收不增利，淨利潤腰斬，同比下滑50.95%至2921萬元，其中，銷售費用水漲船高和政府補貼減少是淨利潤斷崖式下跌的主因。財報顯示，2019年上半年，三隻松鼠的銷售費用上漲47.52%，其中第三方電商平臺服務費和物流快遞費用佔大頭，此外，政府補助今年同期較2018年減少4403.53萬元。

2020年8月20日三隻松鼠的半年度報告，公司的淨利潤比去年同期下降了29.51%，其主要業務的運營成本比去年同期增長了69.73%。雖然實現了52億元的收入，但這網際網路零食小吃公司的淨利潤只有1.8億元。半年報發布後，三隻松鼠的股價應聲下跌。

 

雖然三隻松鼠已經連續八年雙十一銷冠，但並不能阻止它的業績下滑。

值得注意的是此前三隻松鼠提出「萬家計劃」，遺憾的是2020年上半年，公司新開投食店只有38家、新增聯盟小店209家。截至目前，松鼠聯盟小店近800家，直營店約170家，合計近千家。但所有線下門店的銷售收入加總僅佔總營收的8.89%。

而良品鋪子線下門店已經從超過2100家，規模不如三隻松鼠的來伊份門店數量也高達2500家。

線上走向線下，是三隻松鼠用來打破電商瓶頸的第二條路。然後其內部人士透露：「線下直營店基本都是虧損的」 。「價格更貴，但質量大不如前」成為不少消費者對當下三隻松鼠產品的「認知」。

 

最重要的一方面，因為代工帶來的質量問題，就像定時炸彈，隔段時間就將三隻松鼠推上輿論的風口浪尖。

近日，深圳市消費者委員會從線上線下挑選15款國內外知名品牌薯片，委託專業質檢公司開展比較試驗。 結果發現，有7款薯片的丙烯醯胺含量高於歐盟設定的基準水平值（750μg/kg），其中鹽津鋪子、三隻松鼠、董小姐3款薯片樣品的丙烯醯胺含量超過2000μg/kg。從整體情況可以看出， 焙烤型薯片丙烯醯胺平均含量高於油炸型薯片（547μg/kg）是油炸型薯片平均含量的近6倍。
  而針對被檢出的丙烯醯胺含量超過歐盟的基準水平值一事，三隻松鼠通過官方微博回應稱「我司原味脆薯產品符合國家食品安全標準」。


儘管三隻松鼠方面認為其產品符合相關安全標準，或許只是巧妙的打了個「擦邊球」，只因為國內並未對丙烯醯胺的食品含量做出標準規範。但其觸犯「食品安全」底線的事件已多次發生，此前就有多家媒體報導過其產品存在安全問題。黑貓投訴中，也有很多關於三隻松鼠產品問題的投訴。
對於所有食品業來說食品安全才是重中之重，但這一次食品安全出問題，也不是三隻松鼠第一次面對了。眾所周知，三隻松鼠採用的是工廠代工的生產模式，就是三隻松鼠從「代工廠」採購加工好的產品進行包裝和銷售，自己並不參與產品的生產。採用這樣的模式優勢在於可以節省一大筆固定資產投入，但劣勢就在於三隻松鼠沒有辦法對生產流程進行把控，從而無法對產品的質量進行很好的把控。
梳理數據發現：從成立至今，三隻松鼠多次被爆出存在食品安全問題。
2016年1月，《消費者報導》將三隻松鼠等品牌瓜子送交第三方檢測機構檢測，結果顯示三隻松鼠奶油味瓜子被檢出甜蜜素添加量超出國標要求。
2016年7月至2017年2月，三隻松鼠又連續被14名消費者起訴，因為產品不合格，被索賠約206萬元。
2019年3月被曝出部分消費者在三隻松鼠的產品中吃出了爛標籤、蟲子等異物。
2020年8月15日，國家食藥監總局發布《總局關於3批次食品不合格情況的通告》顯示，天貓超市在天貓（網站）商城銷售的三隻松鼠股份有限公司生產的開心果黴菌檢出值為70CFU/g，比國家標準規定（不超過25CFU/g）高出1.8倍。
同時，據黑貓投訴顯示，關於三隻松鼠的投訴量多達675條，投訴內容主要包括產品發黴、含有頭髮、蟲子異物等，不難發現三隻松鼠被投訴的原因其實主要是圍繞質量問題發生的。直至如今，雖然多次被通報，但是三隻松鼠食品安全問題依舊不斷。



今年7月，三隻松鼠第二大股東NICE GROWTH LIMITED及其一致行動人GAO ZHENG CAPITALLIMITED計劃減持不超過3609萬股，佔總股本的9%。第三大股東LTGROWTH INVESTMENT IX(HK)LIMITED緊隨其後，將計劃減持不超過3609萬股，佔總股份的9%。兩大股東合計套現金額約為56億元。三隻松鼠上市這才剛一年有餘，但它的投資者們對其經營狀況似乎也缺乏信心，大股東在解禁後直接減持。
三隻松鼠的問題不斷被「爆出」，產品安全質量問題也一直無法解決，三隻松鼠依靠創能能拉動持續下跌的業績嗎？

相關焦點

  • 業績爆雷仍在瘋狂開店,三隻松鼠:我還能搶救一下嗎?
    但是，很奇怪的一個現象是，進入2020年以來，三隻松鼠似乎遇到了一些麻煩——業績出現「變臉」的徵兆，股價也遲遲不能上漲，讓人有點懷疑當年元氣滿滿的「三隻松鼠」，已經一蹶不振生了病。
  • 過鼠年買松鼠,看三隻松鼠如何玩轉「中國年就是三隻松鼠」
    而今年剛好是鼠年，和三隻松鼠的「鼠」喜慶的「撞衫」了，一向善於抓住機會造勢的三隻松鼠當然也不會放過如此難得的時機：事實上，三隻松鼠最近推出的一波「中國年就是三隻松鼠」的主題營銷也的確讓人眼前一亮。針對鼠年春節這個特殊的時間節點，三隻松鼠不失時機的通過松鼠零次元傳播，讓零食變成人，成為擁有獨立人格的零食，打造出了全新的「鼠味」消費場景。首先，以年輕消費群體為導向，推出他們喜歡的萌寵動漫風的年貨大禮包。
  • 三隻松鼠的崛起之路,竟然是這樣的
    那麼，三隻松鼠作為中國第一家定位於純網際網路食品品牌的企業，從當初一個小品牌發展成為如今中國銷售規模最大的食品電商企業，背後又有怎樣的故事？從橫空出世，到一躍成為電商系列全網銷售第一，現在又開創新零售之路，它為何又能在眾多經典品牌下突出重圍，究竟是什麼給與這個品牌越來越強的生命力呢？下面我們一起一起探討一下。
  • 三隻松鼠的IP真的是原創嗎
    來源：IPRdaily#本文僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場，未經作者許可，禁止轉載#來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）作者：青稞原標題：三隻松鼠預進軍寵物行業，三隻松鼠的IP真的是原創嗎？逢年過節，每當家裡有聚會的時候，總會囤幾箱三隻松鼠在家。
  • 三隻松鼠,網際網路食品的脖子卻被網際網路捏的死死地
    經過6年發展的三隻松鼠，在2019年迎來了自己的高光時刻。 這一年，三隻松鼠在深交所上市。 這一年的雙十一，三隻松鼠創下了一天銷售10.49億的記錄。
  • 三隻松鼠,正在下一盤大棋
    從三隻松鼠的運營模式來看，它有一個致命的弱點——公司本身不生產零食。因此，在原材料供應和生產環節勢必會存在很大的風險和壓力。業內普遍認為，零食行業的競爭本質上是供應鏈之爭。三隻松鼠的先天不足要如何彌補？它該如何把整個鏈路打通？章燎原同樣有3個應對之法。首先是認證供應商，建立嚴格的質量管理體系。
  • 半個月成立8家公司 三隻松鼠加緊線下攻堅戰
    四家公司皆成立於4月17日，註冊資本均為1056.405萬元人民幣，且均由三隻松鼠全資持股。 一天之內成立四家公司，三隻松鼠最近投資設立新公司的動作可謂頻繁。經金融界梳理，4月以來，三隻松鼠已累計投資成立了8家公司，分屬貿易、物流、銷售、寵物、婚慶等領域。
  • 三隻松鼠的三重劫:資本減持離場,利潤裹足不前,友商圍追堵截
    果然，兩個月的時間裡，三隻松鼠的股價已經下跌了30%左右。 原因究竟出在了哪？一個月之後，半年報公布，給出了答案。數據顯示，三隻松鼠上半年實現了52.52億的營收，同比增加了16.42%。看起來，成績相當穩定，一向嗅覺靈敏的資本這次不靈了？非也。
  • 《三隻松鼠》來自森林的松鼠小美、小酷、小健性格各異
    「三隻松鼠」這個零食品牌，想必大家都應該聽說過吧？反正小編覺得三隻松鼠的零食是真好吃。而功夫動漫是三隻松鼠同名動畫片的製作方，並為三隻松鼠升級了形象，目前我們看到的三隻松鼠新形象就出自該公司之後。新的形象讓業界人士都拍案叫絕，可以說，其作為三隻松鼠人格化的關鍵一步意義非凡。
  • 鄭重看股:三隻松鼠要賣狗糧 設10家新公司多元化布局能改頹勢?
    至少，鄭重至今沒見哪一家熟食店這麼做過。號稱「網際網路零食第一股」的三隻松鼠（300783.SZ）這麼做了。根據三隻松鼠4月2日晚間發布的公告，該公司擬設立安徽養了個毛孩寵物食品有限公司。公司名字很「網際網路化」，經營範圍包括研究，開發，銷售寵物食品、寵物用品、寵物保健品。
  • 【解讀】三隻松鼠勇築護城河,重回高增長之路可期!
    在目前線下投食店（三隻松鼠直營）的經營中，其三分之一區域為「水+輕食」的餐飲區（包括奶茶、咖啡，到蛋糕、甜品，產品名稱很新穎，比如「甲乙餅丁」、「貴妃好酥」、「戰鬥民族麵包」），旁邊放置大樹、木屋等充滿森林氣息的元素，十根長度三米的管道裝滿堅果，消費者只要打開閥門就能用紙杯接住。
  • 三隻松鼠聯手瑞虎3X 打造年輕人「快樂至上」新營銷
    進入年輕人的生活中一個是暢銷全球的國有汽車自主品牌，一個是剛剛邁過百億門檻、被外界譽為「國民零食」的食品品牌，奇瑞汽車和三隻松鼠這兩個看似「八竿子打不著」的品牌，最近打破了固有的營銷壁壘，強強聯手進行跨界合作。對於此次大膽跨界與奇瑞進行的合作和互動，三隻松鼠認為基於兩個品牌快樂至上（松鼠的使命是讓天下主人爽起來）、年輕消費群體等共性所考慮的。
  • 三隻松鼠如何打造超級IP?
    松鼠老爹章燎原開宗明義地拋出他對IP的理解。　　70後的章燎原，是三隻松鼠的創始人，他的經歷奇特，早年曆經各種打工失敗的經歷，屬於從草根逆襲CEO的典型，但又是天生的營銷高手。他不讓手下人管自己叫總，他自稱「松鼠老爹」。　　短短四五年的時間，成立於安徽小城蕪湖的三隻松鼠，在2016年的銷售額已經突破了50億元，異軍突起且一路高歌猛進，不可謂不是一個零食行業中的奇蹟。
  • 「墨白觀點」營銷案例淺析之三隻松鼠
    為了更好展現各品牌營銷的成功經驗，我將主要從市場切入、品牌建設、營銷手段三個方面來進行較為深入的剖析。市場切入三隻松鼠的主要業績體現在線上市場，然而線上市場的廝殺殘酷性是相當高的。線上市場幾乎涉及所有的行業、品類、產品。
  • 松鼠品種介紹,哪些寵物松鼠可以飼養
    過了繁殖期後就開始售出成年魔王松鼠跟壓成魔王松鼠，我是不建議大家去飼養的，因為特別不容易馴服。                                    個人感覺金花松鼠是不容易被馴服的，腦容量很少，出門不帶牽引繩，說跑就跑掉。從小養起來的金花松鼠也會跟主人產生很高的粘性，看主人怎麼玩了。
  • 六看三隻松鼠:「國民零食第一股」的成長性分析
    「2020雙11狂歡節」落下帷幕，三隻松鼠也公布了其銷售戰績。不出意外，公司今年再度拿下天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等9大渠道休閒食品類目第一，成為連續八年霸榜的國民零食品牌。但對於創始人章燎原來說，這似乎算不上一個值得「吹捧」的成績，甚至將其解讀為公司的「一次良好的撤退」。
  • 三隻松鼠良品鋪子們都跑不出「杜大師」畫下的圈_詳細解讀_最新...
    02 松鼠鋪子們補不上大師的「漏洞」 所謂新零售概念，至少要有最基本的三要素：①新的產品力；②新的渠道觸達；③新的用戶交互模式。這裡僅以上市公司——三隻松鼠和良品鋪子——為例，瑞幸咖啡不提也罷，檢視下它們的現狀。 【1】產品力 杜國楹的模式，有一個關鍵破綻，這也是三隻松鼠和良品鋪子的通病：產品能力。
  • 三隻松鼠火爆背後的營銷策略
    現在一提到堅果類網紅零食品牌，三隻松鼠一定榜上有名。不知道從什麼時候開始，想吃堅果就買三隻松鼠成為很多年輕人的常態。早在2012年天貓雙十一大促中，成立4個多月的「三隻松鼠」日成交額近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座。
  • 三隻松鼠雲造系統入選2019年企業上雲全國典型案例
    近日，工業和信息化部遴選出2019年企業上雲典型案例並予以公示，三隻松鼠食品產業全鏈路雲造系統榜上有名。三隻松鼠股份有限公司成立於2012年，總部位於安徽蕪湖。八年潛心經營，三隻松鼠已從單一堅果品牌成長為擁有堅果、果乾、烘焙、肉食四大核心品類的休閒食品品牌，連續8年蟬聯網際網路食品類目銷售冠軍。2019年7月12日，三隻松鼠於深交所上市，當年公司全渠道營收超100億元，成為國內首家實現百億規模的休閒食品企業。
  • 經典案例:三隻松鼠是怎麼火起來的?
    三隻松鼠是怎麼火起來的？三隻松鼠真正火起來的原因在於：創造性地運用了網際網路社群營銷的方法，打造了一個萌寵的網際網路亞文化社群。1、亞文化是主流文化的後備軍，三隻松鼠很好的抓住了「萌文化」的風口在孤獨的網際網路世界，每個人都希望找到自己的部落，這就是亞文化誕生的土壤。