2021年新一年已開啟，在過去的2020年美容健康行業快速發展，2021年我們將繼續出發。2021年美容健康行業重點招商方向如下，請商家朋友們仔細解讀，進行針對性補品。
尊敬的賣家們，2021年新一年已開啟，在過去的2020年美容健康行業快速發展，2021年我們將繼續出發。2021年美容健康行業重點招商方向如下，請商家朋友們仔細解讀，進行針對性補品。
一、速賣通美容健康行業概覽
1.2018~2019財年成交緩步增長，2020財年快速拉升，年對年保持2位數高增幅，成交體量非標排名第二
2.核心國家，俄羅斯是最核心市場，美國、巴西居前3，以法國、西班牙、荷蘭、波蘭為主的歐洲國家，日、韓新興市場高速發展
3.具有中國產業帶優勢的普貨小工具和帶電儀器設備，在主力銷售國家發展機會巨大
4.品牌官方店，平臺成交貢獻30%+，年同比保持三位數高速增長，中國品牌出海趨勢，新國貨崛起！
二、速賣通美容健康行業品類現狀解析
1.美妝個護熱賣細分品類。普貨小工具成為跨境主力軍，假睫毛、美甲工具、美妝工具；特貨物流逐步完善下，敏感貨甲油膠、眼部/唇部彩妝、面膜/眼膜、精華穩步上漲
2.帶電儀器突飛猛進，成為行業強勢新增長點。家用美容儀器保持3位數增長、美甲機器、頭髮造型帶電儀器、口腔儀器、紋身儀器，均保持2位數高增長
3.健康成人熱賣產品按摩儀器、健康保健、成人玩具，均保持2位數高增長
三、2021年速賣通美容健康行業招商方向
1.集中招商補品帶電儀器設備+產業帶優勢品類+線下品牌招商+0-1機會品類破發
2.品牌化發展主力扶持官方店，國貨自有品牌+垂直品類標杆品牌+海外本土品牌
四、美妝個護行業招商解析
2020年美妝個護行業主力招商品類，其中標紅是最重點招商品類，請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。
1.彩妝（Makeup）類目招商解析：
對接小二：香帥
提煉：2020年彩妝行業，重點招商化妝刷套刷、假睫毛套裝、品牌彩妝，補充長尾品類彩妝小工具。請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。
1)化妝刷和彩妝小工具。主力補充品牌型化妝套刷，以及長尾彩妝小工具進行豐富性補品
化妝刷：8支以上套刷、臉部刷套刷、眼部刷套刷
主力招商價位段：8$-30$
彩妝小工具：美妝蛋、粉撲、眉夾、修眉、睫毛夾，店鋪豐富性補品
主力招商價位段：1$-5$
【商品參考】
【店鋪參考】
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2)假睫毛及周邊工具。假睫毛葉子類目成交佔比整體彩妝約40%，輕小件易耗品，極具中國產業帶性價比優勢，海外市場巨大。
假睫毛：嫁接睫毛、對狀介紹、7-50對睫毛套裝、定製睫毛、磁鐵睫毛、節日款睫毛、睫毛套裝
主力招商價位段：5$-100$
周邊小工具：睫毛膠、睫毛貼、睫毛刷、鑷子
主力招商價位段：1$-3$
【商品參考】
【店鋪參考】
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3) 基礎彩妝。高引流品類，具有社交運營天然優勢。
眼部彩妝：眼影/睫毛膏/眉筆/睫毛增長液/眼線，眼影盤5$-15$，其他>2$
唇部彩妝：口紅/唇彩，主力招商價位段：2$-5$
臉部彩妝：粉底/遮瑕/高光/隔離/腮紅，主力招商價位段：3$-10$
【商品參考】
【店鋪參考】
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2.美甲（Nail Art & Tools）類目招商解析：
對接小二：烏孫
提煉：2020年美甲重點招商產品線，甲油膠細分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機器設備，補充美甲裝飾類和美甲工具包。
1)指甲膠/指甲油/多瓶裝:甲油膠具有絕對中國產業帶優勢，高引流品類，且大促爆發力強，除基礎色膠外，今年需要大力補充甲油膠細分產品線，以及通過套組組合方式提升產品單價。
甲油膠細分產品:純色膠/貓眼膠/亮片膠/彩繪膠/溫變膠/砂糖膠/拉絲膠/延長膠/指甲油
主力招商價位段：2$-5$
甲油膠多瓶套組:3~10瓶甲油膠套組、30~60瓶甲油膠套組
主力招商價位段：5$-10$
【商品參考】
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2)美甲套裝/美甲設備：
美甲套裝:甲油膠套裝、指甲油套裝。甲油膠+美甲機器+美甲工具多形式組合套裝，指甲油+印油+模板+印章組合，一套滿足美甲需求，提升產品售賣單價。
主力招商價位段：10$-40$
美甲機器:美甲燈/打磨機/吸塵器/消毒器。主力發展有電機器，提升單價，需要補充新型機器如手持式打磨機。
主力招商價位段：15$-50$
沙龍線設備:專業高單價產品線。發展沙龍線美甲機器、美甲工具、美甲盒等專業線產品
主力招商價位段：50$-100$
【商品參考】
【店鋪參考】
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3)美甲藝術/美甲工具
美甲藝術類:散粉/水鑽/美甲帖組合裝，主力招商價位段：1$-5$
美甲小工具:卸甲工具包/美甲挫/沙龍一次性工具包，主力招商價位段：5$-15$
【店鋪參考】
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3.護膚工具（Skin Care Tool、Beauty Equipment）類目招商解析：
對接小二：香帥
提煉：2020年護膚工具核心招商有電美容儀器，需要大量招商補品，特別是品牌商家，包含手持家用型和院線專業型，流量集中扶持有電美容儀器。
1）家用型手持美容儀器
家用美容儀器2019年仍保持三位數高增長，2020年有2大調整，一是個護小家電下電動清潔儀和蒸臉儀類目回遷，二是臉部護理工具有電/無電產品線做拆分，流量更集中在有電儀器，配 置月度有電美容儀器的獨立營銷活動，主搜端各流量通道布點，站外資源整合推送。
平臺需要大量招募該品類商家和商品，主力需要產品線：洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀。
主力招商價位段：10$-50$
【商品參考】
【店鋪參考】
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https://foreverlilyglobal.aliexpress.com/store/3737015
https://xpreen.aliexpress.com/store/2852051
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2）專業型院線美容儀器（封閉招商）
院線美容儀器隨著線下美容院產業發展也保持高速發展，市場需求大。平臺在2019年開拓可合規售賣產品線，挖掘新機會。包含小氣泡儀、磨皮機、微針設備（針長<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀<>
<=0.3mm）、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀<>
【商品參考】
【更詳細招商介紹】
家用美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/62RN4IGyzF.htm
院線美容儀器招商：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/VllCjdfeHl.htm
4.護膚（Skin Care）類目招商解析：
對接小二：香帥
提煉：2020年護膚品類招商重點，膜類產品，精油/精華/霜類產品，海外品牌。請商家們重點關注，針對性尋找供應鏈發布商品，精準獲取行業流量。
1)膜類:面膜/眼膜/足膜/手膜
主力招商價位段：0.6$-2$/片，5$-20$/盒
2)精華/精油/霜/身體乳主力招商價位段：5-10$
3)核心國家海外本土品牌，國際品牌本地化
【商品參考】
【店鋪參考】
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5.個護（Hair Care & Styling、Oral Hygiene、Shaving & Hair Removal）類目招商解析：
對接小二：烏孫
提煉：2020年個護重點招商類目，直發梳/棒、捲髮梳/棒，牙齒美白產品，1類牙科用品，補充如梳子類工具和配件長尾產品線。
1)頭髮造型：
個護電器：直發梳/棒、捲髮梳/棒、熱風梳、生發儀、吹風機、電推剪、燙髮機、沙龍幹發機
個護&配件：梳子、發剪、造型頭髮配飾、染髮工具&配件、燙髮工具&配件
防脫產品、染髮產品、洗髮水&護髮素、造型產品
洗護&護理：防脫產品、染髮產品、洗髮水&護髮素、造型產品
2)口腔護理：
個護電器：電動牙刷、洗牙器、美牙儀
個護&配件：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫療器械和耗材，電動牙刷頭、牙套、假牙護理
洗護&護理：牙齒美白粉，美白筆、牙膏、口腔噴霧劑、漱口水、假牙清洗
3)剃鬚脫毛：
個護電器：電動剃鬚刀、身體脫毛器、眉毛修剪器、雷射脫毛、光子脫毛、電解脫毛、電動剃鬚刀、蠟機
個護&配件：剃鬚刀&刀片、剃鬚配件、鬍鬚護理小工具、蠟式脫毛配件
洗護&護理：脫毛膏&液、剃鬚霜&乳液&凝膠、鬍鬚護髮素、脫毛蠟
【店鋪參考】
https://hotsale.aliexpress.com/store/104793
https://www.aliexpress.com/store/815169
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https://qshave.aliexpress.com/store/2164101
http://www.aliexpress.com/store/2210090
https://www.aliexpress.com/store/5002064
6.紋身紋繡（Tattoo & Body Art）類目招商解析：
對接小二：烏孫
提煉：2020年紋身重點招商，紋身/紋繡機器、機器套裝、紋身針、配件耗材。
1)紋身儀器/配件耗材：
紋身機器:紋身機/紋身機套裝，主力招商價位段：35$-50$
配件耗材:紋身針/紋身針嘴/各類配件/紋身色料，主力招商價位段：1$-15$
一次性紋身貼，主力招商價位段：1$-5$
【商品參考】
【店鋪參考】
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2)紋繡儀器/配件耗材：
紋繡機器:紋眉機/紋唇機/紋繡機套裝，主力招商價位段：35$-50$
配件耗材:紋繡針/紋繡手工刀/紋繡色料，主力招商價位段：5$-15$
【商品參考】
7.香水（Perfume）類目招商解析：
對接小二：香帥
僅限俄羅斯本對本，歐洲本對本售賣，需要本地註冊公司，售賣區域僅限本地。
1）香水品類只做定向招商，不做開放招商。
2）貨源渠道要求：商家需要提供品牌全鏈路進貨憑證或品牌授權證明
3）售賣範圍要求：只支持本地售賣，不能做跨境。俄羅斯本地售賣本地，歐盟本地售賣本地（歐盟共有28個成員國）
4）商家實力要求：本地實力香水品牌商、經銷商或代理商。需要提供入駐商家完整背景資料，包含品牌基本信息、品牌體量和市場規模、產品線和主力SKU等。
5）歐洲地區商家不可售賣coty公司旗下香水品牌，除非賣方有科蒂集團的明確書面授權，允許通過AliExpress銷售，否則不得出售。俄羅斯地區，如商家和coty公司達成一致合作，允許 合規售賣。
6）符合本地香水售賣法規
五、健康保健（Health Care）行業招商解析
提煉：2020年健康保健重點，擴充手持輕小件按摩，上翻足療機、足浴盆、按摩椅等大件。
健康監測重點血壓計、血糖儀、血氧儀、助聽器、溫度計，主力招商國內/國際品牌官方店及品牌下遊商；發展機會品類中式醫療膏藥、理療燈、艾灸；0-1突破康復護具產品線。
發展開拓機會品類保健食品、隱形眼鏡，主力招商國內/國際品牌。
1.按摩工具：
1)輕小件：按摩棒/按摩腰帶/胸部塑形/眼罩/頭罩/頸部脈衝15$-50$
2)中式按摩：玉石按摩/按摩鞋/按摩滾輪/按摩梳/按摩足墊5$-15$
3)按摩大件：按摩椅/足療機/足浴盆50$-1000$
【重點招商品牌清單】
SKG、攀高、湧金、MZ/茗振、泰昌、榮泰、ATEX、LERAVAN/樂範、Nuotai/諾泰、OSTO、TIAMO、雅奈兒、蓓慈、川木
【商品參考】
【店鋪參考】
https://jinkairui.aliexpress.com/store/2286026
https://yosyo.aliexpress.com/store/2349025
https://klasvsa.aliexpress.com/store/732783
https://leerkang.aliexpress.com/store/2983032
2.家用醫療
1)全品類家用醫療器械，二類醫療器械資質
2)血壓計/血糖儀/血氧儀/助聽器/耳溫槍/額溫槍/霧化器/胎心儀/呼吸機/止鼾器/心率手環/手錶/理療儀器/創可貼/敷料
主力招商價位段：20$-80$
【重點招商品牌清單】
歐姆龍/樂心/魚躍/三諾/怡成/九安/可孚/海爾/愛奧樂/富林/倍爾康/寶爾通/邦力健/瑞邁特/鳳凰/巨睿（手環）/寶寶心語/周林頻譜/仙鶴/恆明
【商品參考】
【店鋪參考】
https://bmc-cpap.es.aliexpress.com/store/1934803
https://yongrow.es.aliexpress.com/store/831584
https://www.aliexpress.com/store/1720310
3.健康個護
1)護具類：矯正帶/護具/口罩
2)女性護理：月經杯/私處洗護
【商品參考】
4.中式醫療
1)護理型膏藥/膏方（非OTC），主力招商價位段：10$-20$
2)艾灸/理療燈，主力招商價位段：10$-50$
3)拔罐器，主力招商價位段：20$-50$
【商品參考
5.康復助行
1)康復護具：康復類護具，紅外理療類護具，主力招商價位段：10$-50$
2)康復助行：輪椅/坐廁椅/助行器/手杖/拐杖，主力招商價位段：20$-500$
【商品參考】
6.保健食品
1.國際營養膳食品牌優先: swisse/muscletech/ Move Free/GNC/doppelherz/ MYPROTEIN/諾特蘭德/pola/biocyte/musclepharm/blackmores/普麗普萊/自然之寶/莎露斯/healthycare/Bio island/Thompsons
2.國內品牌藍帽子資質:湯臣倍健/姿美堂/修正/ 康恩貝/康比特/ /養生堂
【店鋪參考】
https://www.aliexpress.com/store/1267614
https://www.aliexpress.com/store/4916074
7.隱形眼鏡
1.二類醫療器械資質招品牌
2.品牌清單:博士倫/海昌/強生/庫博光學/視康/海儷恩/衛康/安視優/科萊博/菲士康
【店鋪參考】
https://freshgo.aliexpress.com/store/2631013
https://www.aliexpress.com/store/5432304
【保健食品/隱形眼鏡招商規則】https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/YZO0IAKNSq.htm?spm=5261.12352334.0.0.6ebf1554QiA33t
六、成人（Sex Products）行業招商解析
對接小二：拾步
提煉：2020年成人重點招商類目，情趣娃娃、飛機杯、振動器、SM全線產品，安全避孕品牌。
1)堡壘品類-情趣工具
主流工具：震動器、擴陰器、縮陰球、肛塞、吸吹玩具、馬眼棒、龜頭鍛鍊器、飛機杯、擴肛器、鎖精環、陰蒂刺激、自慰軟膠、炮機
高速發展：情趣娃娃/飛機杯
歐洲主流商品，亞馬遜品牌。
主力招商價位段：10$-15$
【商品參考】
【店鋪參考】
https://bombomda.aliexpress.com/store/1021026
https://yafeisextoy.aliexpress.com/store/2675200
https://safiman.aliexpress.com/store/4676032
https://luvkis.aliexpress.com/store/3672051
https://sweetlove.aliexpress.com/store/525983
2)高潛品類-安全避孕
保險套、潤滑劑 、女用避孕 （需提供商二類醫療許可備案-品牌方或者工廠方即可）
主力招商價位段：10$-15$
【商品參考】
【店鋪參考】
https://www.aliexpress.com/store/2088049
3)機會品類-SM新奇特
調情香水、尿道鎖、延時產品、情趣蠟燭等
主力招商價位段：10$-15$
【商品參考】
七、2021年速賣通美容健康類目共享政策
為了高效整合商家端供應鏈資源，行業已打通美妝個護和個護小家電、美妝個護和健康按摩類目，商家無需申請、多繳費，即可同時發布兩個經營大類的產品。2020年繼續保留。
八、新商家扶持和資源
針對新商家，可以有機會獲取的平臺資源扶持，以及新商家可以通過自費方式獲取的資源如下。
九、新商家成長體系
商家向上成長梯隊，TOP金牌>普通金牌>銀牌>普通商家，各分層考核指標和權益如下。中國好賣家=銀牌，優質新商家特別扶持資源，優先天貓品牌/跨境大賣/自有工廠品牌型商家。
（來源：lazada速賣通服務商coco）
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