2015年11月11日零點的鐘聲敲起,2015年天貓雙11全球狂歡節正式拉開帷幕。僅12分28秒,天貓雙11交易額衝破100億元,其中無線交易額佔比74.83%。
隨著阿里巴巴集團全球化戰略的推進,2015年天貓雙11全球狂歡節堪稱一場盛宴,有4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種品類參與,包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區的5000多個海外品牌,覆蓋200多個國家和地區的消費者。
借天貓東風之勢,醫藥電商在電商藍海中積極籌備此次盛宴,燒錢買排名的有之,虧錢賺吆喝的有之,紅牌判罰離場的有之,消耗少收益大的有之。其中,德開大藥房攜康復之家旗艦店、飛利浦醫療器械官方旗艦店、海爾醫療官方旗艦店、九安醫療旗艦店、康祝官方旗艦店、怡成官方旗艦店等諸多品牌重拳出擊,浴血奮戰,殺出重圍,以消耗少收益大而著稱,最終成為醫藥電商領域最大贏家。
德開大藥房之所以成為最大贏家,其顯著特點是:百花齊放。麾下擁有諸多品牌旗艦店,有以呼吸機聞名於業內的飛利浦醫療器械官方旗艦店,有以醫療器械為主打的康復之家旗艦店,也有以電子醫療普適產品為延伸的海爾醫療旗艦店,更有以血壓計著稱的國內首家上市公司九安醫療旗艦店……這些旗艦店在電商藍海中以三裡一路亭、五裡一茶亭的姿態出現,以輔道優勢協助德開大藥房攻城略地,血洗城池,無疑給德開大藥房錦上添花之需。下面,簡單介紹一下這位最大贏家德開大藥房麾下之勁旅。
德開大藥房旗艦店以全品類的優勢,組成三支梯隊,以大眾接受面較廣的血壓計、血糖儀為第一梯隊品類;以高客單、特殊人群所需的制氧機、輪椅、霧化器、理療儀作為第二梯隊品類;以OTC等產品為第三梯隊。在雙11槍聲打響不久,即凌晨29分銷售額突破百萬,隨後1小時30分,德開大藥房旗艦店即已超過去年雙11全天銷售額。其中,強生穩豪型血糖儀試紙位居銷售榜單首位,以52萬的成績領先;怡成血糖儀試紙以35萬的成績位居其次;魚躍制氧機以19萬的成績排行第三。
康復之家旗艦店以醫療器械銷售為主,為了迎接雙11的到來,重點布局的產品類目是醫療器械及計生用品等輔助類目。1點15分,康復之家旗艦店銷售額突破百萬。其中,博士倫隱形近視眼鏡以黑馬姿態殺出重圍位居榜單,以42萬的成績血洗銷售排行榜單;魚躍電子血壓計以魚躍龍門姿態一躍而成為第二,以14萬的成績屈居博士倫隱形近視眼鏡之後;周林頻譜治療儀以周氏風格一以貫之而成為第三,以10萬的成績尾隨魚躍電子血壓計。
飛利浦醫療器械官方旗艦店憑藉品牌優勢,以呼吸機聞名於業內,攻城略地,自不必言。凌晨2點其銷售額突破百萬,即使在雙11日銷200臺以上的規模,我們依舊可以做到每一臺呼吸機都可以為顧客提供專業的上門安裝調試及試用。哪怕顧客在天涯海角,我們坐著火車也會提供上門安裝服務。
海爾醫療官方旗艦店憑藉海爾集團的品牌影響力(海爾電器雙11期間20分鐘銷售額突破億元大關),主打電子醫療普適產品——血壓計,其官方旗艦店單品銷售額為50萬元。
九安集團作為國內第一家以血壓計為主打產品的上市公司,2015年開始在電商藍海中發力進取。九安醫療官方旗艦店剛剛上線三個月,憑藉九安集團的強勢支持,推出20000萬臺半價的血壓計,僅用50分鐘,即凌晨50分,九安醫療官方旗艦店捷報傳來:銷售額已突破百萬。
截止發稿前,康祝官方旗艦店、怡成官方旗艦店還在攻城略地。
德開大藥房以天貓為主戰場的同時,京東戰場也不甘寂寞。其中,德開京東旗艦店雙11當天上午8點以100萬銷售額血洗城池,單單杜蕾斯保險套就賣了10000盒;康復之家京東旗艦店以傳統優勢的制氧機、輪椅等高貨值單品,徵戰京東雙11戰場,也取得不俗業績。
有業內人士聲稱:德開大藥房是諸多雙11醫藥館商家的「異類」,他們沒有大量免單的商品,也沒有玩命虧錢賺吆喝,仍能取得碩果纍纍的業績。在天貓醫藥館雙11銷售額前50名的商家中,德開大藥房運營的店鋪獨佔四個席位:德開大藥房旗艦店、康復之家醫療器械旗艦店、飛利浦醫療官方旗艦店、九安醫療官方旗艦店。
在雙11的電商藍海中,德開大藥房攜諸多品牌旗艦店發力進取,成為醫藥電商領域最大的贏家,雙11當天綜合銷售額突破3000萬。德開大藥房董事長柏煜如是說:如果整個醫藥電商行業都在增長,我們要做增長最快的那個;如果整個醫藥電商行業都在燒錢,我們做燒錢最少的那個;如果未來整個醫藥電商行業都死掉,我們也要堅持到底以實現轉型。