作為員工,只需要對自己的崗位負責,完成崗位職責;作為管理,需要調整公司整體的腳步,一致往目標前進;而作為老闆,就需要控制企業發展的方向和規劃。所以站在不同的位置、不同的高度,看到的問題是不一樣的。做網絡推廣也是一樣,需要「老闆」的思維,「領導」的控制,「員工」的精細。
1、產品的定位決定著推廣投放平臺
隨著網絡的發展,已經過了「酒香不怕巷子深」的時代,無論我們是走到大街上,還是坐在交通工具裡面,手機裡、電視裡、銀屏上、電梯裡到處都是廣告宣傳的身影。但是在日常生活中,你有在地鐵裡面見過範思哲、普拉達、菲利、勞斯萊斯、賓利這些品牌廣告嗎?在廣州麗柏廣場、北京新光天地百貨裡面見過卡西歐、天梭這些品牌嗎?
這就是產品的定位決定著推廣投放平臺的不同。不同的產品,受眾是不同,而不同的受眾所接觸和接受的平臺也是不同的。所以企業在做推廣時,老闆一定要從企業的發展規劃出發,從產品落地。中小規劃企業,注重的是產品營銷,做推廣時應以適合產品營銷方案為主,輔助鋪墊後期發展需要的品牌宣傳。大型知名企業,需要應擴大品牌宣傳,做大影響力,定型客戶思維同時也將提交相應的產品銷量。比如,提到電動車人們自然想起「艾瑪電動車」、提到日常護膚就想起「大寶天天見」。
2、佔位理論
用「老闆」的思維做推廣,主要是把控企業的未來發展。現在線上流量分散,不管流量大小,「蒼蠅腿也是肉」、「粘豆包也是乾糧」,企業老闆應「一網打盡」,牢牢抓住企業的「錢袋子」。
3、企業實力展示
企業做線上推廣,主要是為了產品營銷,但是用「老闆」的思維做推廣,我們需要讓一種工具成就兩種效果。線上推廣,少不了的就是推廣中使用的素材。普通人看素材就是一個推廣的使用材料,但是老闆看素材卻是一個展示企業實力的機會。一張圖片、一個視頻,就是一把刀,刀刀「斬斷」客戶心理障礙,不僅可以促成產品的成單量,更是在客戶心理建立了一個企業實力規模的展示。一種推廣,兩種效果,站在高處的人總是能看到更遠!
4、注重品牌宣傳
很多中小企業做線上推廣,只顧營銷產品,所以做了那麼多年還是中小企業,始終無法更上一層樓的發展。用「老闆」的思維做推廣,讓企業往更大、更強的方向發展,這時候需要注重品牌的宣傳。品牌宣傳不是說花大量的金錢投放品牌,而是從細節開始注重品牌意識。比如說:註冊商標、使用同一包裝、完善售後、規範流程等,這些都是品牌宣傳。從細節開始,細節落地,為發展打下基礎,這才是「老闆」思想。
用「老闆」的思維想問題,用「老闆」的思維做推廣,剝繭抽絲,你會發現線上推廣不再有套路!