來源：胖Mark-chen
來源| 創業最前線
作者 | 小葳
2020年，新冠疫情對全球經濟帶來巨大挑戰。很多行業巨頭都扛不住了，已經宣布裁員或關店的企業名單還在不斷增加：可口可樂、耐克、奔馳、雅詩蘭黛、星巴克……
可想而知，數量更為龐大的中小微企業更是遭遇了前所未有的艱難時刻。根據工信部的數據，到2018年底，我國中小企業的數量已經超過了3000萬家。我國中小企業具有「五六七八」的典型特徵：貢獻了全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術創新成果和80%以上的勞動力就業。
如果把大型企業比作「巨輪」，中小企業就是「快艇」。當宏觀經濟的風浪襲來，「快艇」的抗風險能力顯然更弱。數據統計，截止2020年6月底，受疫情影響，我國企業註銷數量已超過80萬家，其中大部分都是中小企業。
不過，有專家指出，疫情只是加速中小企業倒閉的一個導火索而已，中小企業的平均壽命在3年左右一直都是市場現實。2019年，我國有超過100萬家企業倒閉，其中超過90%是中小型企業。大多數中小企業的生命周期只有3年，能超過5年的不到7%。
那麼，在如今的全球經濟大環境下，中小企業應該如何生存下去，打破平均壽命3年的魔咒？
「小而強」，德國隱形冠軍企業群的啟示
也許「別扯什麼戰略、品牌，有錢就掙，生存第一」代表了不少中小企業和創業者的真實想法。
不過，危中有機，疫情帶來挑戰，也給了所有中小企業者和創業者難得的機會：帶來沉下心思考企業戰略。
圖/ 攝圖網，基於VRF協議
放眼全球，有這樣一批中小企業，堪稱全世界中小企業的榜樣，它們就是德國的 「隱形冠軍」企業。所謂「隱形冠軍」企業是指幾乎不為外界所關注，卻在所屬的細分市場佔據著主導性市場份額的企業。
德國著名管理學家赫爾曼·西蒙是最早研究「隱形冠軍」企業的學者，他發現，2018年，世界上大約有2700家「隱形冠軍」企業，其中德國就有1307家。這些中小企業為德國提供了70%以上的就業，創造了40%的GDP，還在全球市場上佔據了中小企業市場份額的70%—90%。
這些德國「隱形冠軍」企業涉及的行業五花八門，甚至有的市場看起來「微不足道」：有70多年專注做好一顆螺絲，擁有世界上種類最全的螺絲產品線的伍爾特集團，有專門給消防員、飛行員、潛水員等小眾專業人士製作特種手錶的辛恩公司，有專門生產小朋友用來吹肥皂泡的肥皂水的海因公司，還有可伸縮狗牽引繩的發明者和全球領導者福萊希公司等等。
當然，如今從規模上，一些「隱形冠軍」已經不再是小企業，但是他們卻仍然專注在原來的市場，並不盲目擴張。關於這些企業的研究成果，赫爾曼·西蒙專門出了一本書，就叫《隱形冠軍》。
「隱形冠軍」企業是如何煉成的？
「做大做強」是很多中小企業主和創業者腦海中成功的必經之路。然而，「隱形冠軍」企業卻為我們打開了另一條思路，繞開大市場，追求「小而強」。那麼，「隱形冠軍」企業在戰略、定位上有哪些值得中小企業借鑑的地方？
圖/ 攝圖網，基於VRF協議
赫爾曼·西蒙發現很多「隱形冠軍」企業有以下幾個共同的特點：有宏大的目標，有高度的專注度，通過深度創造獨特性，有很強的持續性增長等等。
首先，「隱形冠軍」企業都有著大膽的目標和長遠的願景。明確而清晰的目標是企業持續增長的動力，也能讓企業擁有拒絕「掙快錢」誘惑的定力。在赫爾曼·西蒙的研究中，「隱形冠軍」企業壽命的中位數是66年，38%的企業存續了百年以上，可以說是同行業企業中的求生高手。從百年企業來看，「隱形冠軍」企業的存續比例遠高於大型企業。
其次，大多數「隱形冠軍」企業只聚焦在某個很小的領域。如何選擇和定義市場是企業戰略的起點。赫爾曼·西蒙發現，大約26%的德國「隱形冠軍」企業所在的市場容量低於3億歐元。這些市場相對於一些非常龐大的市場，比如汽車市場或是電信市場，容量要小得多。
選定市場之後，他們會在「狹小的市場」做到專家。比如，福萊希佔據了全世界伸縮狗鏈70%的市場份額，全球3/4的晶片使用的都是Delo的黏合劑，每瓶可口可樂中的檸檬酸都是由一個叫Jungbunzlauer的公司提供的。
第三，通過深度創造獨特性。許多「隱形冠軍」企業為客戶提供深度服務，包括解決方案的完整性和價值鏈的覆蓋程度。比如，溫特霍爾特公司為酒店和餐館提供餐具清潔解決方案，他們不僅提供餐具清潔設備、還提供水處理、自有品牌的洗潔精等全方位的服務。此外，「隱形冠軍」企業推崇將非核心業務外包，比如很多「隱形冠軍」企業沒有自己的法務或稅務部門，會外包給專業的公司。
當然，「隱形冠軍」企業成功的因素非常多，另一項不容忽視的一點就是數位化能力。普華永道數據顯示，2020年，德國製造業將每年在工業4.0上投入400億歐元。屆時，80%的製造業企業將實現價值鏈數位化。
隨著人工智慧、雲計算、大數據等技術逐漸深入各行各業應用場景，數位化管理能力也成為決定中小微企業生存力和競爭力的關鍵因素，也是值得每一個創業者認真思考的。
可以肯定的是，誰能更早地利用這些新技術完成數位化轉型，提升整體管理效率，誰就能獲得更大的競爭優勢。
過去的2020年，對於所有行業都是艱難的一年，中小微企業面臨的挑戰更加艱巨。「隱形冠軍」企業的案例告訴我們，中小企業如何活得久？找準市場聚焦是關鍵。希望更多中小微企業能熬過當頭，加速實現業務聚焦及數位化轉型，成為各自領域的「隱形冠軍」！