為什麼餐廳裡坐滿漂亮女性 是一個危險跡象

2021-01-19 銷售與管理

生活中的小細節,最適合用來研究經濟學。


電影票價翻番,是由於需求激增,場場爆滿。滴滴加收夜間服務費,計程車也常常額外收錢,是由於供給減少,需要激勵。至於免費高速公路車滿為患,線上黃牛取代車站黃牛,外賣平臺提高配送費……日常瑣事中處處蘊含著經濟學的道理。


不知道怎麼選飯館,你會不會被餐廳店面的裝潢迷惑?不知道怎麼選美食路線,你會不會被遊客多的路線迷惑?為什麼餐廳裡坐滿漂亮女性,是一個危險跡象?兩家心儀燒烤店,怎麼選更實惠?


不知道怎麼選飯館?

不要被店面的裝潢迷惑



分析:憑著親身體驗,多數人也能選出正確答案——B,問題是:為什麼會這樣?


因為博弈的次數,決定了博弈的最佳策略。


在一次性博弈裡,聲譽沒有意義,信任無從談起;而在重複博弈裡,聲譽影響長期利益,玩家掌握的信息也會越來越完備。


商業黃金地段的飯館,顧客中回頭客的比例較低,所以經營者更追求「第一印象」,更願意在裝潢、服務方面下功夫(大眾點評裡的環境評分、服務評分高於口味評分)。



而大學校園、少數民族聚居區附近的飯館,面向的是一個總體固定的人群,這些人會重複消費,知根知底。因此裝潢可以簡陋,服務可以不周,但難吃是肯定開不下去的。


(注意:購物中心裡的連鎖品牌、大學校園裡的壟斷食堂,則是不同的情況)


推廣到一般情況,當你不知道該選哪家飯館時,可以觀察一下哪家店裡坐著更多的「知情消費者」,跟隨他們。


不知道怎麼選美食路線?

不要被遊客多的路線迷惑



分析:正確答案是B。你沒聽說過帕爾馬和巴勒莫?沒聽說過就對了。


本題原理如同上一題。遊客越多的地方,重複博弈越少,熟客越少,飯館的坑越多。反之亦然。


何況你在景區吃的不是飯菜,而是地租。


大多數遊客可能會訪問羅馬、佛羅倫斯、威尼斯,不幸的是,這些正是義大利食物最糟糕的城市。旅遊業和高租金一同降低了這些地方的食品質量……


如果一座義大利城市裡沒有一個你說得出的地標名勝,那麼這裡的食物很可能一流,價格還實惠。——吃貨經濟學家泰勒·考恩


就像你不會選擇這樣一條中國美食之旅:雪鄉-三亞-鼓浪嶼。



為什麼餐廳裡坐滿漂亮女性

是一個危險跡象?



分析:正確答案還是B。這是一個餐廳定位問題。


小時候,我一直有個疑惑,為什麼交際飯局經常吃不飽,還要事後加餐?


長大後,身邊君漸漸懂了,交際飯局的目的就不是吃飽,是我自己動機不正。


同樣,並不是說俊男美女不懂美食,而是人家醉翁之意不在酒,美女的訴求是拍照、發朋友圈、標明位置,俊男的訴求是美女。


(這麼表達充滿了性別偏見,大家不要學我,還有很多種可能性,比如美女的訴求是俊男,俊男的訴求也是俊男等等)


這些潮人出沒的餐廳,往往在營業初期啟用大廚,用心做菜,邀請美食達人撰寫好評,將自身打造成一個美食社交場所,人人都想體驗一番……


然後,歡聲笑語漸漸響起,大廚開始長期缺席,又一家好館子就這麼完犢子了。


過去十年裡,我注意到一件事:時尚餐館的生命周期一直在加速。曾經要一兩年時間,一家有趣的餐廳才會變成一個社交狂歡、烹飪衰落的地方,如今只要六個月或更短。


對我而言,餐廳裡坐滿漂亮女性是一個危險的跡象。我問自己:這個地方為什麼要有這樣的女人?——直男癌經濟學家泰勒·考恩


記得下次,當你吃到可口美味的時候,對著鏡子看看自己的臉:是在大笑嗎?還有空說話嗎?看起來更像一個社交達人,還是傻fufu的吃貨?


然後你就知道,吃是一件需要認真對待的事,覓食時注意搜尋那些跟你志同道合的人。


兩家心儀燒烤店

怎麼選更實惠?



分析:沒錯!答案是B!這是一個餐廳定價策略問題。


經濟學中有一個概念叫做「交叉補貼」。簡單來說,就是商家會賣兩種商品,X是更賺錢的,Y是優惠甚至虧本的,Y存在的意義是吸引顧客前來購買X。


用網際網路的話說,Y是帶流量的,X是創收的。


顯然這個過程中,是賺錢的在補貼不賺錢的。


麥當勞、肯德基的可樂在補貼漢堡,星巴克的甜點在補貼咖啡,電影院的爆米花在補貼電影,火車上售賣的一切都在補貼客運……你可以用這種方法分解各個商家的定價體系。


回到題目裡,兩家燒烤店,A是用肉類補貼酒水,B是用酒水補貼肉類。你想大吃一頓燒烤,當然要選擇肉類被補貼的B店。


然後買好酒水再去店裡。(最高人民法院明確表示,「禁止自帶酒水」屬於餐飲業違反《合同法》《消費者權益保護法》的霸王條款)



人類常吃這幾種肉食

真的只是因為好吃嗎?



參考答案:判斷可能正確,理由恐怕不對。


人類社會基本遠離饑荒的歷史也就幾十年,之前的主要追求都是吃飽,而非吃好。


因此,人類選擇肉食,好不好吃固然有影響,但好不好養更加重要。畢竟,到手的鴨子會飛,獐子島的扇貝會跑,人工飼養帶魚仍是難題,小鹿……小鹿大概會亂撞吧。


目前全球肉類產量大約3.2億噸,其中1.1億噸是豬肉,1.1億噸是禽類,0.6億噸是牛肉,說到底還是因為這幾種肉類食品工業化最成功,養殖效率最高。


PS:但確實,沒有經過人工選擇的純天然食品,在好吃這件事上是很難說的。如果人工選擇走上了邪路,搞出來的食物也很難說,比如美國很多水果,一味追求外表好看,就不好吃。


為什麼著名餐飲品牌

大都來自美國?



參考答案:因為美國曾經有全球最大的中產消費群體。


大眾文化、消費主義、廣告營銷、標準化食品生產和這些著名品牌,都是伴隨著中產階層興盛起來的。


日本、法國有全球最多的米其林三星餐廳,但那不是面向中產階層的,美國做出來的這些品牌,才是迎合中產階層的,也因此獲得成功。


一瓶紅酒的價格和品質可以有天壤之別,但一瓶可樂,普通人和美國總統喝到的完全一樣。


如今,全球最大的中產階層在中國,這片土壤也必將滋養出屬於中國的餐飲、食品國際品牌。


中國傳統菜

更好吃還是更難吃了?


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