為什麼說M·A·C與《王者榮耀》跨界開啟美妝品牌本土營銷新篇章?

2020-11-29 LADYM..

一旦找到了契合的引爆點，社交媒體用戶和消費者的熱情就會被點燃，從而轉化為消費力。

 

中國正在成為全球美妝巨頭營銷最大膽的試驗場。

 

近日美妝品牌M·A·C與中國手遊《王者榮耀》聯名推出系列定製口紅，被認為是美妝品牌在中國市場營銷的又一次突破。在此之前，深耕女性消費市場的美妝品牌與遊戲品牌鮮少被相提並論，而這次合作打破了性別壁壘，不僅讓女性消費者買單，也吸引了大量男性消費者。

 

M·A·C中國市場總監翁豔玲接受時尚頭條網採訪時表示，品牌首先觀察到一些網友自發在網上給《王者榮耀》裡的人物搭配合適唇色的同時，不斷提及了M·A·C品牌，品牌觀察到這一數據變化和契機，進而與網際網路巨頭騰訊展開合作。

 

跨界合作，往往要求雙方期望一致。如果在品牌調性、目標受眾、話題點等方面邏輯不自洽，便很難持續產生內容的吸引力，更談不上超預期的銷售轉化效果。

 

M·A·C與《王者榮耀》的合作基礎在於，《王者榮耀》有大量的年輕用戶，與M·A·C的用戶群體較為契合。而M·A·C同樣面對18歲到24歲的用戶。之所以選擇口紅，是因為該品類在中國本土市場更容易被大眾接受。而且口紅跟遊戲人物的性格、特徵更能匹配在一起，實現品牌調性、遊戲精髓的真實還原。

 

此次跨界合作除了藉助兩個品牌自身的號召力，更運用了《王者榮耀》進行內容的深度輸出

 

隨著消費需求不斷升級，人們對美的渴望愈發強烈，高端化妝品已成為全球美妝行業的「現金奶牛」。 儘管全球奢侈時尚零售環境依舊動蕩，但美妝領域的巨頭們卻紛紛在今年迎來好消息，雅詩蘭黛集團第一季度超過預期的業績表現。在截至9月30日的三個月內其銷售額同比增長8%至35.2億美元，淨利潤同比大漲17%至5億美元，均超過華爾街預期，主要得益於中國消費者對M·A·C等品牌產品需求的持續增長。

 

不過，在跨界聯名越來越普遍化的當下，合作的深度和方式對合作效果的影響越來越大。值得關注的是，此次跨界合作除了藉助兩個品牌自身的號召力，更運用了《王者榮耀》進行內容的深度輸出。

 

在產品方面，以花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜等 5 位女英雄形象為主題，共同推出了5款聯名口紅，聯名款口紅從顏色選擇到外包裝設計都進行主題定製。

 

 

 

 

 

M·A·C與《王者榮耀》以花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜等 5 位女英雄形象為主題，共同推出了5款聯名口紅

 

除了《王者榮耀》外，M·A·C藉助騰訊綜藝IP火箭少女101的5位美少女擴大影響力，由她們演繹COS遊戲中的二次元女英雄，並搭配上不同色號的聯名口紅產品。由此所形成的強大粉絲疊加效應，讓M·A·C品牌在遊戲、綜藝兩個圈層都製造了影響力。  

 

手遊愛好者們在玩的過程中，還自發進行內容生產，創作出了一套男性角色的海報，唇色與女版英雄的色號相對應，通過再創作和二次傳播，進一步將IP營銷擴大成話題性熱點事件。一旦找到了契合的引爆點，社交媒體用戶和消費者的熱情就會被點燃，從而轉化為消費力。 

 

有分析認為，在越來越追求社交裂變放大推廣效果的時代下，品牌需要製造良好的參與性、交互性的體驗，讓用戶能夠在沉浸式體驗中創造更高強度的品牌信任和連接。

 

而M·A·C選擇通過新技術增強體驗。此次跨界合作中，M·A·C引入天天P圖工具和QQ AR技術，提升趣味性和交互性。AR、VR、人工智慧等黑科技的引入，改變了營銷的參與方式和互動感受。M·A·C還利用QQ的AR掃一掃技術，與年輕用戶進行深度溝通。比如只要掃描口紅的子彈頭，就可以喚醒視頻，玩家與虛擬人物互動。即時身邊沒有M·A·C產品，用戶只要有一張「黑色子彈頭」唇膏的圖片，也可以掃一掃進行參與，充分擴大了覆蓋的圈層。而針對線下店面，消費者也可以在現場體驗，形成傳播的閉環。 

 

除了AR技術增強體驗感外，騰訊還為M·A·C找到了女性用戶高頻使用的工具天天P圖，讓本身有著技術含量的「化妝術」用社交的手段降低門檻玩起來。美妝話題在社交媒體平臺具有天然的話題性和傳播力的，包括彩妝技巧、妝容效果等的探討，而女性用戶更傾向於分享。藉助天天P圖等智能工具，美妝品牌能夠讓朋友圈社交鏈的傳播發揮出了更大的威力，帶動更多圈層的聯動。

 

M·A·C與《王者榮耀》為跨界系列推出的小程序快閃店

 

除了營銷內容層面的深度性，M·A·C與騰訊兩個知名品牌的合作，也體現了美妝品牌中國團隊的自主性與執行力。M·A·C中國市場總監翁豔玲表示，M·A·C與騰訊兩大品牌的合作，從一開始就是深度合作模式。因為M·A·C是國際品牌，常規跨界深度合作均需要美國總部發起。而這次與王者榮耀的跨界合作，則是首次完全由M·A·C中國發起，打破了常規，深入到了產品定製環節，可謂克服了重重困難。而這對一家國際品牌來說，需要供應鏈、生產等各個系統的支持，實現定製款難度是比較大的。

 

M·A·C與《王者榮耀》、火箭少女101的跨界合作，除了製造參與感，以及整合閃屏聯投、微信朋友圈廣告、QQ社群、定製H5小遊戲等推廣資源外，社交裂變收口到小程序的快閃店上，導流銷售，實現品效合一，最終轉化量可觀。數據顯示，上線幾秒鐘，露娜色和貂蟬色的定製款斷貨，官網導入的流量幾乎是日常的30倍。 

 

M·A·C與《王者榮耀》跨界系列在中國社交媒體進行了包括微博、定製H5遊戲等多層次的深度投放

 

受惠於智慧型手機普及率的持續快速增長，中國的網上和移動奢侈時尚消費已呈爆炸增長之勢。45%的受訪者表示他們的奢侈時尚品牌大多是通過網絡渠道購買，其中，微信成為國內移動網際網路最大的流量入口。 據麥肯錫的在一項研究報告顯示，受調查研究的微信用戶中，有31%的人使用微信購物，這一數字是去年的兩倍，報告還指出，其中佔總消費25%至30%的服裝和美妝的消費大多屬於衝動消費。

 

值得關注的是，中國美妝消費者的消費習慣已經發生改變。 據L2最近發布的一份報告顯示，2020年中國將成為全球最大美容產品市場，值得注意的是，中國消費者越來越傾向於在網上購物，因此傳統護膚品和彩妝品的銷售也更注重電商渠道的發展， L2公司亞太區研究分部總監Danielle Bailey指出，化妝品是中國在線購物最受歡迎的品類之一，在過去三到五年裡，化妝品的在線銷售增長驚人。 

 

這些數據意味著，消費者在購買美妝產品的時候更容易受到營銷方式的影響。因此跨界營銷不僅要洞察找準合適的品牌，還要有針對性的營銷方式，特別是本土性較為明顯的中國市場，如此才能打出一套從蓄能到轉化的品效合一組合拳。M·A·C與《王者榮耀》、火箭少女101的深度IP營銷，將為彩妝、時尚等領域帶來新的營銷借鑑。 

更多

M·A·C   王者榮耀

  的資訊

相關焦點

  • 2020上半年,跨界聯名依然是營銷熱詞
    異業跨界 異業跨界主要是兩個處於完全不同行業的品牌進行跨界合作。美食與美妝、手遊與奢侈品……多種跨界搭配下湧現了大量意想不到的產品。此外還有限定禮盒，將禮盒做成「美妝小鋪」，增加趣味性，3月27日在京東預售，當日便全部告罄。
  • 《王者榮耀》四周年:走出遊戲,建起一座IP之城
    極為豐富的多領域跨界合作，讓《王者榮耀》的IP矩陣衝破了遊戲世界的圈子，邁向了可被世人觸達的方方面面。以往傳統中，單純僅依靠「僅有遊戲玩家為IP買單」的單箭頭在《王者榮耀》的IP生態體系中已被打破，越來越多的群體對於《王者榮耀》的認知也逐步擺脫了「手機裡的爆款遊戲」的刻板印象。如今，王者榮耀的「死忠粉」也從原先累積的遊戲玩家，逐步擴大到「國民IP」的熱血粉絲。
  • 三十二「麗」,泰國Mistine蜜絲婷32周年慶開啟品牌新徵途
    7月15日-7月20日,泰妝品牌Mistine蜜絲婷舉辦以「美出界,耀不同」為主題的32周慶典,並攜手眾多明星、紅人及品牌助陣,集中線上線下資源,打造了一系列花樣慶生活動,向外界展示出雄厚的品牌實力。泰國烏汶叻公主也曾擔任Mistine蜜絲婷的品牌形象大使,代表泰國美妝行業榮譽。以至於人們說:「有泰國人的地方就有Mistine蜜絲婷」。 Mistine蜜絲婷擁有護膚品、彩妝、頭髮護理、身體護理和香水共5大品類的12000多種產品,在泰國市場連續30餘年穩佔銷量前列。
  • 自然之名和EVM母公司獲千萬融資,本土多品牌美妝公司何以得資本青睞?
    自然之名和EVM是蕭雅生物的主力品牌，分別主打基礎護膚和功能性護膚。自然之名強調「植萃無添加」概念，其在天貓旗艦店銷量最高的產品，是一款139元的酵母爽膚水。此前接受出創業服務媒體平臺小飯桌採訪時，蕭雅生物CEO施沈華表示，高性價比是驅動酵母水銷量的核心因素，其復購率超過30%並且曾實現過65倍的銷售增長速度。
  • 短視頻平臺男性美妝博主研究及品牌投放建議
    在此背景下，品牌的KOL投放也發生了變化，越來越接受男性美妝個護博主來參與品牌營銷。從卡思數據上看，相比全球型彩妝個護品牌，本土品牌更熱衷使用男性美妝博主，投放更大膽，創意更不設限。無論是近期大火的珀萊雅泡泡麵膜，還是在618期間完成銷量逆襲的半畝花田，都在ALL IN短視頻紅人的投放過程中啟用了大量男性美妝博主，為內容營銷帶來更多看點和爆點。
  • 百盛攜手同道大叔成功舉辦秋季化妝品節,共創零售跨界
    【2020年9月2日，上海】百盛基於"提供時尚生活方式的服務商"這一品牌定位，與超級IP同道大叔跨界牽手於近日成功舉辦秋季化妝品節，從星座角度詮釋百盛美妝故事，進一步提升百盛在美妝和潮流時尚領域的號召力。
  • 2020年,7個趨勢倒推美妝前進|花西子|美妝|護膚|消費者|護膚品
    >趨勢三：表象——國產美妝賣爆了；價值——營銷在地化的成功；趨勢四：表象——科技美妝趨勢；價值——品牌不再需要依賴KOL；趨勢五：表象——熬夜護膚經濟誕生；價值——尋找消費群體的集體價值觀或行為變化；趨勢六：表象——男性開始化妝；價值——中性美妝產品的風口已來
  • 案例:從安踏看IP跨界營銷的內在邏輯
    近兩年，很多品牌開始擴展邊界，玩起了「跨界營銷」。但大多數品牌的跨界，往往浮於表面，忽視了跨界營銷最根本的底層邏輯。在跨界營銷的喧囂與熱鬧背後，我們更應該多一些冷靜的思考。　　作為一種營銷手段，跨界營銷到底在跨什麼？底層邏輯何在？今天，就讓我們通過對安踏一系列IP跨界營銷案例的拆解，來探尋跨界營銷的底層邏輯。
  • 王者榮耀s15賽季開啟時間確定,至尊寶有望返場!
    ——百家號｜AQ談遊戲《遊戲資訊》王者榮耀s15賽季開啟時間確定，至尊寶有望返場歸來！文｜Drribcu天美為了能夠讓玩家們感覺到王者榮耀沒有那麼枯燥乏味，所以說天美也就在王者榮耀中設置了賽季，玩家們在賽季結束之後段位將會掉到相應的段位，同時新的賽季也有賽季皮膚作為獎勵，雖說王者榮耀s14賽季剛開始沒有多長時間，但是一些積極的小夥伴就已經開始迫不及待的想要了解s15
  • 王老吉PK六神,誰才是點燃夏季營銷「大佬」品牌?
    當我們對六神還停留在記憶中「老品牌」印象時，殊不知，它早已開啟品牌年輕化徵程。當然，同樣蓄勢待發，等待引爆夏季營銷熱點的還有涼茶界「扛把子」王老吉。一個是降火佳品，一個是清涼神器，王老吉、六神究竟誰更勝一籌？王老吉、六神掀起今夏營銷熱潮2018年這個夏天，恐怕再沒有比世界盃更值得借勢的熱點。
  • 王者榮耀:老夫子新皮膚原畫彩蛋滿滿,跨界合作皮膚將持續推出
    王者榮耀老夫子新皮膚即將上線，這款皮膚之前在體驗服命名：功夫老勺，可能屬於勇者品質，甚至更低品質。正因為這款皮膚品質較低，所以新皮膚將是免費贈送，且在開黑節期間上線。老夫子功夫老勺這款皮膚擁有很多彩蛋，原畫中出現的英雄多達十個，但如果不仔細看，可能漏掉安琪拉。
  • 每年花3萬在臉上的「敗家爺們」,撐起一個新的美妝市場
    張倩說到。在經濟條件、社會地位上話語權的提升，讓女性也更加挑剔男性的綜合條件，邋遢粗糙的直男形象逐漸式微。「我以前覺得化妝的男生會很娘，以前覺得這輩子都不會化妝的。後來就覺得，迪奧的粉底真好用啊！」 一個嘗試了化妝的男生表示，用了之後就停不下來了，未來，他們還將為美妝市場，貢獻更多的收入。去「娘炮」化各路品牌已經盯上了這個細分市場。
  • 上美集團副總裁劉明:傳統品牌獲得新銳增長的四大關鍵
    上美每年都會持續投入億級規模的資金，我們在上海的市中心環球港和日本神戶的「醫療矽谷」，創立了雙科研中心和雙供應鏈。可能有人會好奇，為什麼作為一家本土品牌，上美會在日本選址做研發？答案很簡單，因為日本擁有全世界最挑剔的消費者和最嚴格的產品品控。
  • 朱蕾:品牌成長,生意創造,百度營銷生態再升級|Morketing Summit...
    西安本地美妝培訓品牌伊凡美妝，之前獲客成本很高，通過幾個月企業百家號的運營，粉絲數超過12萬，平均每天獲得三條線索，轉化率在30%，平均一天可以拿到一個訂單，客單價在幾千到幾萬之間，收益相當可觀。另外他們還通過將把本地課程剪成小視頻，企業號內付費觀看的方式，在幾個月時間裡實現了幾千單線上課程的售賣，甚至還開始構建自己的美妝品牌和服裝的品牌，服務場景得到了拓展，實現了線上線下整體生意的增長和生意邊界的突破。
  • 全球高端美妝零售品牌 「HAYDON 黑洞」中國首店武漢店盛大開幕
    12月31日，全球高端美妝零售品牌「HAYDON黑洞」首家線下體驗店在武漢楚河漢街開幕。當天，時尚女王、綜藝《了不起的姐姐》出品人蘇芒女士及一眾美妝、時尚、生活方式領域達人到場，與品牌共同開啟首個「不可定義的黑洞之旅」。
  • 歐萊雅抖音刷屏、完美日記減少投放,這些美妝品牌怎麼打響雙11預售...
    10月21日零點，天貓雙11正式開啟預售。據淘榜單報導，雙11預售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年全天。美妝是最受關注的品類。雙11天貓商家預售榜單Top20中，美妝品牌佔得15席。同一時期，抖音美妝護膚類目的帶貨榜單也被雙11預售連結「佔領」。不難發現，這些上榜產品都是「老網紅」了。其中，歐萊雅有3個單品上榜，一家獨大。
  • 抖音美妝博主女 細數抖音上最火的美妝博主
    抖音上的美妝女博主多嗎？細數抖音上最火的美妝博主，來看看在抖音人氣超高又不失性價比的美妝達人。
  • 《2021年度色「給荔紅」發布 ,天貓釋放跨界營銷新風向》
    近年來，不少品牌也曾嘗試過色彩營銷，「新年紅」「運勢紅」層出不窮，但紅色對於大多數品牌而言，只是新年氛圍的一種表現方式，而非一種文化與精神的承載形式。各品類、多維度的品牌，與天貓新文創聯手，共同發布「給荔紅」中國禮物系列禮盒。其中，各品牌的聯名方式，從簡單的改變包裝設計，變成了深度的跨界文化營銷，打造出有中國味道的文創產品。
  • 抖音美妝博主排行榜 排行榜前十的美妝博主有哪些
    抖音美妝博主排行榜現在的排行，排行榜前十的美妝博主有哪些呢？就讓小編來告訴大家吧。
  • 旺旺食品的跨界營銷,逆風翻盤之路 - 百度江西營銷中心
    近些年，隨著產品的同質化加強，各類產品層出不窮，同行業品牌競爭越發激烈。如何讓自己的品牌獨樹一幟，成為當代年輕人的新寵，眾多品牌商絞盡腦汁，跨界品牌就此產生。跨界營銷，其核心在於跨界合作，強強聯合，達到1+1>2的效果。像我們大家非常熟悉的旺仔就是一個很好的案例。