2019-09-24 09:01:44來源： 新華社客戶端
在石家莊蘇寧，大家提起陳振江，都交口稱讚他是一員「猛將」。
2006年，陳振江加入蘇寧，而如今時間一晃就是13年，他也從當年機靈聰明的「新兵」成了現在名副其實的「猛將」，做過店長、管過採購、當過分公司總經理，而2018年他又開始負責「零售雲」，憑藉積累多年的豐富經驗很快就將業務做得「風生水起」。
「猛將」稱號不是隨便「自封」的。自打擔任石家莊零售雲公司總經理以來，陳振江不僅以「從0到1」的決心將「零售雲」業務做了出來，還以「從1到100」的毅力，走訪一個個鄉鎮、與一個個老闆談合作，抬頭看路找機會、低頭實幹抓經營，而付出最終也有了回報：2019年一季度，石家莊蘇寧「零售雲」精選店的開店數量位居全國第一，經營指標連年向好。
敢打敢拼，一不小心「繞了赤道一圈」
「零售雲」是蘇寧打造的一套完整的智慧零售解決方案，它將蘇寧自己的品牌、流量、供應鏈等資源，賦能給縣鎮市場的加盟商，讓他們更好地經營店鋪。「以前，在縣鎮市場銷售的商品經常存在商品不足甚至是假冒偽劣的問題。而『蘇寧零售雲』則很好地避免了上述情況的發生，也順應了中國縣鎮市場消費升級的大趨勢。」有業內人士指出。
不過，對於陳振江而言，一開始「零售雲」是個新生事物。一方面，他要迅速了解「零售雲」經營邏輯，另一方面他更要在「開店進度」上承受不小的壓力：2018年3月24日，石家莊大區才開出第一家零售雲門店，已經比全國平均的開發速度慢了將近一個季度。當時為了讓更多的人加盟進來，了解先進的模式，陳振江安排有意向加入蘇寧「零售雲」的加盟商陸續到第一家「零售雲」門店去參觀學習，其中大部分是他親自講解和接待。
現如今，石家莊大區的「零售雲」門店數量已經激增至130家，高於全國平均水平。這樣的成就與他一家一家門店的開墾脫不開干係。一年多的時間裡，他的汽車裡程數從8萬公裡到12萬公裡，足足跑了4萬公裡，足以繞地球赤道一圈。而他的前8萬公裡也是在衡水做總經理的時候積累下來的。通過這8萬公裡將衡水的直營店區域覆蓋完成之後，縣區當時的11個直營店，單店產出和利潤都是全國前五。
門店銷售出身的陳振江手把手地指導零售雲加盟商銷售技巧
「時尚教授」：抓住兄弟追隨時代的腳步
「兄弟」是掛在陳振江嘴邊的一個詞，對於他來說，一起工作的都叫作兄弟。
每一次工作職責的轉變都會面臨著巨大的挑戰，除了領導的支持，更重要的是一起攻堅的「兄弟們」。入司以來所收穫的優秀總經理獎，優秀總監獎，陳振江堅定地說，「軍功章永遠屬於這群兄弟們」。
陳振江也希望將在蘇寧13年來的所學所得向新員工們傾囊相授。
「16期的1200（1200工程是蘇寧內部管培生培養計劃）跟我接觸是最多的，他們很喜歡找我溝通。」通過這些年來的帶教經歷，陳振江對於新入司的小白研究出了一套專屬教程，衝著蘇寧的光環進入公司的應屆生們通常會被老陳潑一盆冷水。「他們所認知的企業形象和他們實際從事的工作是有差別的，要真正做到仰望星空、腳踏實地，最重要的還是把『醜話』說在前頭。」陳振江結合自身經歷，跟1200們講述在工作中會遇到哪些困難和阻力，給他們打好預防針。
陳振江之所以能和年輕人打成一片，靠的還是他對新生事物的敏銳感知，1200
送他封號「時尚教授」。「年輕人懂的東西，我都懂，他們也願意和我交流。我也會發抖音、看B站UP主，搞營銷總要會推廣嘛。其實，現在的90後、95後不僅聰明而且好學，只要給他們機會，給他們把好關，他們肯定能夠做出更好地成績。」
與「蘇寧」相見恨晚：還有很多事要成就
「執著拼搏、永不言敗」這8字看似簡簡單單，其實背後是需要付出超出常人的努力。這些年來，陳振江與石家莊蘇寧共同成長，從基層一步步走到今天，蘇寧的文化已經深深地刻入他的骨子裡。
「抬頭看路，低頭做事情」是陳振江座右銘，「需要做的事情雖然很多，但完成一個又一個挑戰讓我很有成就感。抬頭看的方向，低頭做的實事，兩者缺一不可。」
而說到這些年工作上的遺憾，陳振江感嘆道「加入蘇寧太晚了。」他感慨道，在蘇寧工作不只是工作，這裡家庭氛圍和團隊氛圍非常濃鬱，工作環境相對單純，所以他對公司擁有很強的認同感。
截至8月底，蘇寧「零售雲」在全國門店已近3900家。蘇寧「零售雲」門店以網際網路營銷工具「雲店鋪」為載體，接入蘇寧拼購供應鏈體系商品，涵蓋家電3C及生鮮、家居、母嬰、酒水等非電產品，進一步實現全品類平臺的數位化轉型。
在通過「雲店鋪」接入蘇寧拼購體系商品後，「零售雲」門店SKU邁過億級門檻，將網際網路服務紅利與產品優勢帶到全國更多縣鎮市場。「我自己也動員自己的家人們來淘東西了，這個中秋過得一定要得勁兒。」陳振江談起新活動，臉上充滿了興奮。
如今，「零售雲」依然在高速奔跑，對於陳振江而言，有挑戰更有機遇。