創新模式促多贏——龍馬供應鏈探索品牌授權賦能促鞋業發展

　　「通過品牌授權，賦能鞋業供應鏈，可帶來多贏局面。像我們公司負責的才子運動男鞋，銷售業績持續向好。」昨日，在安福電商城的「龍馬供應鏈」店鋪，龍馬供應鏈負責人陳長煒對記者說道。

　　與其他鞋企自創品牌、購買現成知名品牌進行生產銷售不同，龍馬供應鏈擅長選貨、銷售，走的是獨立自主組建供應鏈的發展路子。25歲的陳長煒說，自己2016年初涉運動鞋銷售，而後成立了龍馬供應鏈莆田有限公司，2020年5月在安福電商城開設實體店。目前，每月平均銷售3萬雙鞋子，這數量還沒包含線上天貓分銷的。公司與多家鞋廠穩定合作，擁有多元分銷渠道，在天貓、淘寶有100多家分銷店鋪，還與5個粉絲量在500萬以上的「網紅」有著固定直播合作。通過不斷深耕天貓、淘寶、京東、唯品會、亞馬遜等主要電商渠道，公司積累了豐富的網際網路運營經驗，可順應電商渠道流量規則變化調整運營方法。

　　隨著不斷發展壯大，龍馬供應鏈開始試水新商業模式，在品牌授權賦能供應鏈上發力。近年，公司與才子、南極人、森馬、木林森等品牌建立合作關係。去年6月，獲得才子服飾股份有限公司授權，從選品、銷售等方面負責才子品牌旗下運動男鞋品類的全方位運營。

　　「品牌授權賦能供應鏈會是一個有效的『多贏』模式。因為我們解決了生產端、銷售端和品牌方各自發展的痛點難點。」該公司工作人員分析道。

　　從生產端看，一些製鞋企業雖然工藝好，但缺乏自主開發設計能力、缺乏有競爭力的品牌，無法在激烈的市場競爭中獲得穩定的訂單。從銷售端看，龐大本土供應商群體為了提高客戶黏性，苦於到處尋找高性價比的產品來源，提升產品溢價。與此同時，品牌方也在尋求商業模式迭代升級，希望通過品牌授權等方式，進行輕資產運作，平臺化運營，減少擴充產品線帶來的人工和設備支出。對這三方的痛點難點，有實力的供應鏈商可選擇市場知名度高的品牌，拿到其授權、組織產品生產銷售，既為鞋廠帶去訂單，也為鞋產品帶來品牌溢價，也有益於本土原有的鞋服品牌發展壯大，形成一條高效的產業生態鏈。

　　「鞋業轉型升級，一方面從長遠角度出發，要加強自主品牌創建，突破發展瓶頸。另一方面也要著眼於當下，儘快為亟待轉型的企業找到新出路。我們希望能通過這次與才子品牌合作，打造莆田品牌授權賦能供應鏈模式的行業標杆，吸引更多的國內知名品牌和本地製鞋企業加入，助力鞋業突破困局，更好地實現打造莆田好鞋、共建莆田鞋業新生態的目標。」陳長煒表示。（湄洲日報記者 吳琪娜）