熟讀六大要點,你就知道企業直播帶貨怎麼做了

2021-01-09 騰訊網

在2020年,各大企業入場直播帶貨,有的帶貨成績慘澹,有的帶貨成績斐然,但總的來說,企業直播帶貨是未來發展的趨勢。企業直播帶貨本質上是電商直播帶貨,而直播帶貨又被各行業看重,那麼企業應該如何做好直播帶貨呢?我們可以從以下6點來思考。

1、帶貨產品質量要與價格相匹配

俗話說:一分錢一分貨。直播帶貨的產品要與價格相配,不要高價低質,當然低價高質也不可行,因為如果後續商品質量與價格繼續不對等,只會流失更多的粉絲。企業只有做好定價策略,尋找或者直接設計可以直播帶貨的商品,才能做更好的直播營銷。

2、直播內容順應平臺規則

現在的直播平臺多種多樣,而規則多且細,同時每個直播平臺的規則還各不相同,企業在直播帶貨為了避免違規造成的麻煩,在帶貨之前先細讀直播帶貨規則,順應平臺規則才能得到長久的發展。

3、明確主播的定位

主播的定位,對於企業直播帶貨,雖然不是決定性因素,但也同樣重要。因為定位精準的主播,能夠吸引更多粉絲用戶,拉近與粉絲的距離。

4、根據商品進行場景化描述

舉個例子,比如在直播服飾時,主播可以當場對服飾進行穿搭,邊穿搭邊對粉絲描述,增強消費者的產品認知。

5、要讓消費者有佔便宜的感覺

主播在直播時,不僅可以強調該商品是可低價購買的,還可以搭配一些贈品,讓消費者產生「賺翻了」的感覺,吸引消費者繼續消費。與此同時,企業直播帶貨時,還可以利用整點搶紅包、滿多少減多少、搶購等方式,刺激消費者的消費衝動。

6、頻繁更新直播

企業直播的頻繁更新,既可以培養消費者的觀看習慣,又可以提高品牌知名度,同時做直播還可以為企業節省一大筆營銷費用,一舉三得,何樂而不為呢?

以上就是做企業直播帶貨要熟知的6個要點。

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