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「他憑藉獨有的『走西口』精神，闖出了可蘭素山西市場份額第一的卓越成績，無論經歷高峰還是低谷，他將與可蘭素一起拼到底。」——可蘭素山西大同經銷商
在1月8日的可蘭素品牌經銷商戰略營銷年會上，2020年度感動可蘭素八大人物獎隆重頒出，可蘭素山西大同經銷商謝總榜上有名。在盛大的頒獎典禮上，謝總上臺領取了這個沉甸甸的獎盃。
▎源於初心 註定相遇謝總與可蘭素的淵源說來話長，故事往前回溯，得說到2013年。那時候的謝總是一個剛剛接手父親公司不到一年的行業新人，懷抱著滿腔熱血，一頭扎進汽車後市場這個充滿挑戰與機遇的領域。
當可蘭素業務拓展人員第一次走進謝總的辦公室，進行車用尿素知識的普及與可蘭素公司的介紹，謝總有些猶豫。要知道，那時候在我國，國四標準還沒有真正實施，中國自己的柴油機尾氣處理液產品國家標準尚未成形，車用尿素行業剛剛起步，人人都不知道車用尿素是什麼。
帶著這份猶豫，謝總專程從山西跑到南京，與可蘭素總經理秦建進行了一次長達數小時的詳談。這次詳談，徹底打消了謝總的疑慮。用謝總的話來說，無論是秦總的真誠與專業，還是工廠裡現代化的尿素生產流水線，都深深地打動了他，讓他憧憬起車用尿素行業的光明未來。
圖：左五為可蘭素山西大同經銷商謝總
自此，謝總與可蘭素的合作正式開啟，攜手共拓可蘭素車用尿素在山西大同地區的事業版圖。
帶著滿滿的信心，謝總回到了山西，面對這個沒有需求也沒有競爭的空白領域，謝總開始了一段很艱難也很難忘的歲月。
第一次進貨，謝總只進了2噸尿素，而這2噸尿素在倉庫裡放了整整半年。堅信著「路是跑出來的，市場更是」，謝總和手下的業務員每天都在外面跑市場，科普車用尿素和可蘭素品牌，但他們會被人們問「尿素，是用在地裡的農業尿素嗎」。
謝總回憶，那個時候很失落、很煎熬。幸運的是，痛苦的時刻並沒有維持很久，國四排放標準的實施為車用尿素行業帶來了機遇，尿素慢慢好賣起來，日益增長的銷量讓人信心倍增，在2014年可蘭素髮起的萬桶尿素下線活動中，謝總開啟了大規模進貨模式。
2015年，得益於前期的努力，開始認識到尿素重要性的山西卡車司機都知道謝總這裡賣車用尿素，而且是可蘭素的品牌尿素，謝總的尿素生意終於迎來了爆發。
▎堅守選擇 不負遇見從2017年，到2018年，再到2019年，這3年是車用尿素行業快速發展的階段。因為隨著國四、國五排放法規的嚴苛實施，車用尿素的需求量迅速增加，帶動了車用尿素行業的迅猛發展，數百個車用尿素品牌一夜間如雨後春筍般誕生。謝總細數了下，幾年間，大大小小有近10個尿素品牌上門找過他，希望達成合作。有的尿素品牌業務拓展人員看他銷量大，被拒絕了一次不死心，還會再來。
當謝總被問到是否有過猶豫？謝總斬釘截鐵地回答：「從來沒有。為了一時之利換其他品牌賣，一定難成大器。我認為可蘭素經銷商最應該具備的特質是堅持，並且跟上可蘭素的發展步伐。在競品的誘惑中堅持信任可蘭素，在市場的開發中堅持探索、進取，就能成就一份長久的事業，而不是一門短暫的生意。」
▎徵途漫漫 勇往直前在和可蘭素合作的過程中，謝總領導的團隊業績一直保持著高速增長，堅守可蘭素，牢牢地把握住已掌握的市場，並且不斷開發新的客戶，保證可蘭素在市場上的品牌知名度，已是謝總多年的工作任務。
談起2021年國六排放標準的全面實施，謝總顯得很興奮。他說，在叢林法則裡，能夠滿足用戶需求的企業才會繼續生存下去，可蘭素順應汽車產業的環保發展要求，堅持以自主研發和技術創新來滿足市場需求，才能一直展現穩定而持久的生命力。而作為可蘭素的經銷商，站在尿素行業高速發展的節點，要做的就是緊跟可蘭素的步伐。
說起未來的發展規劃，謝總笑稱：「業績我是不擔心的，我要和可蘭素一起讓天空更藍，讓汽車更有勁，為更多的卡友帶來一路好空氣！」
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