豪華郵輪「獅子星號」的公關策略

2021-01-10 中國營銷傳播網
一.背景介紹:

  「獅子星號」郵輪是亞洲最大的豪華郵輪,隸屬於新加坡麗星郵輪公司。麗星郵輪公司總噸位在世界郵輪公司中排名第二,在世界旅遊界享有盛譽。

  麗星郵輪公司計劃在2003年4月以後在上海推出豪華郵輪旅遊服務。但中國內地市場對乘坐豪華郵輪旅行,缺乏了解,更沒有乘坐豪華郵輪旅行的習慣。麗星郵輪公司要進入總過市場,就需要讓增加上海市民郵輪的了解……

  2001年8月20日,「獅子星號」第一次到達上海,當時麗星公司在媒體上開展了第一輪公關;2002年11月14-15日,「獅子星號」和「白羊星號」第二次到達上海,這次麗星公司開展了更大規模的媒體公關……本文將分析麗星郵輪公司本次公關行為的得失。

二.公關步驟:

  第一步:提前告知

  為了迎接「獅子星號」訪問上海,11月1日,上海國旅(麗星郵輪的國內合作旅遊公司)就透過《解放日報》、《新聞晚報》等透露,「獅子星號」將於11月中旬訪問上海,並將實現「獅子星號」第一次造訪上海時,未能實現的願望:馳進黃浦江,停泊在外灘高陽路碼頭。對市民進行了提前告知。

  第二步:懸念廣告

  為了迎接「獅子星號」到達上海,並讓「獅子星號」成為市民關注的熱點。麗星公司,開始在《新聞晨報》刊登黑白半版廣告。最先刊登的廣告全部是懸念廣告——畫面上的大海一望無際、空曠遼遠,只配這樣一句話「她的體形足足有12座足球場那麼大,即將出現在您的眼前。」12月10日的廣告,筆者第一次看到麗星郵輪公司的廣告,當時憑直覺猜出這是一艘郵輪的廣告,但在本期報紙上卻看不到確實的解釋。

  第三步:懸念廣告+隱形告知

  其後兩天裡,麗星郵輪繼續刊登懸念廣告,強調一個「龐然大物」即將到達上海。但其他版面的新聞已經透露出亞洲最大的郵輪「獅子星號」將到訪上海。

  第四步:郵輪到來

  12月13日,郵輪終於到達了上海。宣傳活動也達到了高潮。

  當天,麗星郵輪在《新聞晨報》上投入了5版銅版紙豪華廣告,其中一版繼續強調「獅子星號」的龐大——「她有13層樓那麼高,12座足球場那麼大,可容納多大2800名乘客,以及1300名船員為您提供服務。」

  其他四版則採用整張跨版廣告,其文字內容如下——「Hello上海!漫長的等待已結束,但2天並不足於向您詳細介紹她們的一切」,宣告了「獅子星號」和「白羊星號」聯袂到達上海,並試圖將市民對「獅子星號」的好奇心轉移到11月16、17日舉行的「2002中國國際旅遊交易會」麗星郵輪的攤位上去。

  為了吸引市民,麗星郵輪推出了「到麗星郵輪攤位,贏取海上之旅」的宣傳促進活動。同時,廣告底部的小圖片從各個方面反映了「獅子星號」上提供的舒適、豪華的服務。

  為配合廣告,當天《新聞晨報》還在頭版刊登了《上海步入郵輪時代》(副標題《獅子星號近日過楊浦大橋無懸念,四天將有五艘郵輪靠泊》),對「獅子星號」到訪上海進行新聞預報,同時解釋了「獅子星號」度過楊浦大橋的方法。同一期的《新聞晨報》還作了《上海熱身「郵輪城市」》(副標題為《亞洲最大郵輪獅子星號到滬開探新遊線》)。這兩篇報導共同推出了「上海即將進入郵輪城市」的話題。將「獅子星號」的到訪提高到了一個新時代的高度。

  「獅子星號」到達上海的第二天,麗星郵輪繼續在《新聞晨報》刊登了整版彩色廣告,重點介紹獅子星上面的各種娛樂等配套設施。進一步強化大、豪華、舒適等概念。當然廣告中,繼續引導市民到「2002中國國際旅遊交易會」麗星郵輪的攤位上去了解相關情況,「贏去免費的海上之旅」。同期《新聞晨報》在頭版刊登了《追星》的圖片新聞報導;同時還用《上海王牌引航超級郵輪》報導了,上海王牌領航員引航麗星郵輪的事件。

  同一天,上海的其他媒體採用報導重大新聞的方式,按照時間順序報導了「獅子星號」進黃浦江、過楊浦大橋、靠外灘碼頭等事件。

  第五步:掃尾

  熱鬧了兩天之後,麗星郵輪似乎忘記了進一步採取行動,15日新聞媒體沒有報導,16日《新聞晨報》發了一個豆腐塊兒新聞《獅子星號昨晨告別申城》,全文不過400字,採用時間順序法報導了離開上海的過程。

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