01月20日，杭州新坐標科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會在上交所舉行。以下是交流會文字實錄：
主持人： 各位嘉賓、各位投資者、各位網友：
杭州新坐標科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會現在開始。
首先來了解一下杭州新坐標科技股份有限公司A股發行的基本情況。
本次發行採用直接定價方式，全部股份通過網上向社會公眾投資者發行，不進行網下詢價和配售。本次網上發行數量為1,500萬股，佔本次發行總量的100%。發行人股票簡稱為「新坐標」，股票代碼為「603040」。本次發行網上申購簡稱為「坐標申購」，申購代碼為「732040」。網上申購時間為2017年1月23日。本次發行價格16.44元/股。
2017年1月20日，公司刊登了發行公告，為了使廣大投資者對本次發行的有關情況和相關安排有一個更全面詳細的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機構(主承銷商)國信證券的相關人員將與大家進行為時3個小時的在線交流，歡迎大家積極參與。
接下來介紹現場的各位嘉賓，首先介紹公司幾位嘉賓：
杭州新坐標科技股份有限公司董事長、總經理徐納先生
杭州新坐標科技股份有限公司副總經理、董事會秘書鄭曉玲女士
杭州新坐標科技股份有限公司財務總監張盈女士
歡迎你們！
下面，介紹保薦機構主承銷商的嘉賓：
國信證券股份有限公司業務部執行總經理包世濤女士
歡迎各位！感謝各位嘉賓的光臨！
下面有請杭州新坐標科技股份有限公司董事長、總經理徐納先生致辭，有請徐總。
新坐標徐納： 尊敬的各位網友、投資者朋友們：
大家好！
非常感謝大家參加杭州新坐標科技股份有限公司A股首次公開發行股票網上路演。我謹代表公司對大家的關心和支持表示最誠摯的謝意。希望通過本次網上路演，使各位投資者朋友對新坐標有更深入的了解。
公司從創辦至今，一直秉承「科技是第一生產力」的理念，重視研發創新，效率提升，打造和強化核心競爭力，贏得客戶。公司將以本次發行新股和上市為契機，努力把公司打造成為國際一流企業。
希望大家暢所欲言，多提寶貴意見和建議，我們將本著開放、負責的態度就大家所關心的問題進行解答和交流。
謝謝大家！
主持人： 感謝徐總的精彩致辭。
下面有請國信證券股份有限公司業務部執行總經理包世濤女士致辭，有請包總。
國信證券包世濤： 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家好！
歡迎各位參加杭州新坐標科技股份有限公司A股首次公開發行股票網上路演。在此，我謹代表國信證券股份有限公司，向所有參加今天網上路演的嘉賓和投資者朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
新坐標成立於2002年7月，主營業務為發動機配氣機構的精密冷鍛件的研發、生產和銷售。作為新坐標的保薦機構，我們見證了新坐標的快速發展和不斷開拓創新，並相信資本市場平臺將成為其後續發展的助推器；同時，我們也誠摯地希望廣大投資者共同分享新坐標的發展成果！
最後，歡迎大家在接下來的時間裡積極提問，增進了解，並預祝杭州新坐標科技股份有限公司首次發行股票取得圓滿成功！
謝謝大家！
主持人： 感謝包總的精彩致辭。
各位投資者、各位網友：
本次交流活動的現場推介部分暫時告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動當中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網上交流，現場推介部分就到這裡，下面進入網上交流環節。
問：請問公司的主營業務是什麼？
新坐標徐納：公司主營業務為精密冷鍛件的研發、生產和銷售，主要產品包括發動機氣門組精密冷鍛件、氣門傳動組精密冷鍛件以及其他精密冷鍛件等。主要應用於汽車、摩託車發動機領域，屬於國家重點鼓勵和扶持的綠色先進位造業。未來公司將持續開發和擴大精密冷鍛產品在電動工具、家用電器、航空航天等領域的應用。謝謝！
問：請介紹一下冷鍛技術研發中心建設項目對研發環境的影響？
新坐標張盈：公司所屬行業為技術密集型產業，從產品設計、研發到最終質量檢測的各個環節對從業者均提出較高的技術要求。隨著下遊需求方對產品質量技術要求的不斷提升，公司現有研發能力已無法滿足公司快速發展的需求。為加快公司新工藝和新產品研發速度、提高市場佔有率，公司迫切需要建設設備更加先進、技術團隊更加強大的研發中心，為公司鞏固現有市場、拓展未來市場、尋找新利潤增長點、實現可持續發展提供強大的技術支撐。謝謝！
問：請問公司怎樣保證信息披露的透明度？
新坐標鄭曉玲：您好！為保證信息披露的合規性，增強公司透明度，保護投資者利益，公司按國家有關法律法規和交易所規則及公司章程執行基本的信息披露制度。謝謝！
問：冷鍛技術研發中心建設項目建設期的主要工作有哪些？
新坐標徐納：建設期的主要工作為：研發中心辦公樓建設、辦公場地裝修、人才招聘與培訓、硬體設備和軟體工具的購置和安裝、試運行與驗收幾個階段。謝謝！
問：請問股東利益、客戶利益、員工利益，三者誰更重要？ 公司如何對待？
新坐標張盈：股東是企業的靈魂，客戶是企業發展的生命，員工是企業發展的源泉，三者利益從根本上而言是一致的，也是公司不斷超越與發展的目標所在。謝謝！
問：我有去上市公司實地參觀考察的習慣，你們公司歡迎嗎？
國信證券包世濤：公司歡迎各股東、投資人到公司實地考察。謝謝！
問：未來公司是否會進行股權投資？
新坐標徐納：首先我們將遵循資本市場的規則；第二遵循企業發展的需求，讓資本市場的輪子和產業發展同時轉動起來，推動企業發展，回報投資者。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目的預期效益如何？
新坐標張盈：本項目完全達產後，預計年新增銷售收入22,518.27萬元，年新增利潤總額8,643.87萬元，年新增淨利潤7,347.29 萬元。本項目投資財務內部收益率為25.86%(所得稅後)，動態投資回收期為7.47年(所得稅後)。謝謝！
問：貴公司會不會像某些上市公司一樣，上市後就萬事大吉，業績立即變臉？
新坐標鄭曉玲：您好！上市公司「圈錢」行為是對股東、對投資者不負責任的行為，是對經濟環境的破壞。公司上市之後將本著為股東、為投資者、為全社會創造價值的宗旨，把募集來的每一分錢用到刀刃上，讓公司競爭力、市場佔有率、贏利能力得到增強，業績一定能平穩、持續的得到增長。謝謝！
問：請問徐董事長，公司上市後，除了主業以外，還將往哪些方向發展？會不會也積極介入市場關注的行業，比如影視、手遊、大健康？
新坐標徐納：不會，我們會專注於製造相關產業。謝謝！
問：公司招股書裡，各項財務指標有沒有虛假和誇大的成分？
新坐標張盈：沒有。謝謝！
問：公司採用哪種存貨盤存制度？
新坐標張盈：存貨的盤存制度為永續盤存制。謝謝！
問：請問券商，公司為什麼發行這麼少的股數？
國信證券包世濤：根據相關法律法規，新坐標本次發行股份比例不少於25%，一般略超過25%。公司發行前股本為4500萬股，因此本次發行1500萬股。謝謝！
問：公司此次發行股數比較少，董事長在上市後。短期內會考慮增發等融資手段嗎？
新坐標徐納：我們會根據公司的實際經營需要考慮後續的融資計劃。謝謝！
問：低值易耗品和包裝物如何攤銷？
新坐標張盈：低值易耗品和包裝物按照一次轉銷法進行攤銷。謝謝！
問：請問董事長，公司利潤路這麼高，在上市之後，如何保持現在的高利潤率？
新坐標徐納：公司將會繼續保持研發投入，開發生產技術含量較高、附加值高的新產品。並且公司會持續提高管理和生產效率，降低生產成本。謝謝！
問：公司如何計量存貨成本？
新坐標張盈：企業取得存貨按實際成本計量。外購存貨的成本即為該存貨的採購成本，通過進一步加工取得的存貨成本由採購成本和加工成本構成。企業發出存貨的成本計量採用月末一次加權平均法。謝謝！
問：冷鍛技術研發中心建設項目的主要建設內容是哪些？
新坐標鄭曉玲：您好！本項目投資預算總額為3,675萬元。其主要建設內容包括研發中心場地的建設、研發設備和軟體的購置及安裝、研發團隊的建設。本項目旨在提高企業在精密冷鍛方面的研發能力、積極培養和引進人才，從而鞏固和提高公司在精密冷鍛行業內的領先地位。通過本項目的實施，公司將具備更強的研發能力，擴大行業相關領域技術優勢，整合併充分利用現有技術和知識資源，提高公司研發水平和效率，加強由自主核心技術向產業化生產轉化的能力，滿足行業發展的技術要求，提高企業核心競爭力。謝謝！
問：公司存貨都包括哪些？
新坐標張盈：存貨包括在日常活動中持有以備出售的產成品或商品、處在生產過程中的在產品、在生產過程或提供勞務過程中耗用的材料和物料等。謝謝！
問：作為公司的保薦人，上市後保薦人的工作是否已經結束？
國信證券包世濤：沒有結束。待公司發行上市後，按照保薦辦理辦法，保薦人需要對發行人進行持續督導，時間為上市當年及後續兩個完整會計年度。謝謝
問：冷鍛技術研發中心建設項目的研發團隊設置怎樣？
新坐標徐納：公司目前的研發及技術人員數量為81人，在公司發展過程中發揮了重要的作用。隨著公司規模的擴大，公司現有研發能力將不能滿足公司進一步發展的需要。本次募集資金到位後，公司將加大人員招聘力度，增加50名研發人員，優化人員結構，完善培訓機制。謝謝！
問：考慮到目前的市場環境，您認為上市後，公司股價會有多大的表現？
國信證券包世濤：通過本次路演，與投資者增進了解，充分挖掘公司的投資價值，具體股價表現將遵循市場規律。請關注後續市場表現。謝謝！
問：作為公司的主承銷商，你們是否到公司實地考察過？
國信證券包世濤：作為保薦機構及主承銷商，我們勤勉盡職地履行盡職調查程序，多方面實地考察公司。謝謝
問：上市後是否會重視與投資者的交流，表現在哪些方面？
新坐標徐納：公司會充分與投資者溝通，傾聽投資者心聲，保護投資者利益，歡迎投資者監督我們的工作。謝謝！
問：公司是否會用募集資金炒股或委託理財？
新坐標徐納：公司將嚴格遵循中國證監會的有關規定執行。謝謝！
問：公司未來三年的發展目標是什麼？
新坐標鄭曉玲：您好！公司未來三年的發展目標是：在秉持「技術創造市場」的經營理念下，加大研發投入，強化技術優勢，完善內控制度，加強內部創新與協作精神，努力成為全國市場佔有率領先的精密冷鍛件產品供應商。謝謝！
問：現在有相當多的公司上市融資後，資金充沛，但並不是全力發展主業。而是存銀行、買債券、打新股……請問貴公司會這麼做嗎？
新坐標徐納：公司在招股說明書裡多次提到，公司募集資金將全部用於募集資金投資項目的投資，以配合公司高速發展的需要。謝謝！
問：政府補助有哪些計量方法？
新坐標張盈：政府補助為貨幣性資產的，按收到或應收的金額計量。謝謝！
問：請問保薦機構應該如何履行自己的職責？
國信證券包世濤：您好，保薦機構應該按照《證券發行上市保薦制度暫行辦法》以及中國證監會的相關規定，對保薦對象進行嚴格、詳盡的盡職調查，並督促保薦對象進行規範治理，最後將盡職調查的結果真實、準確、完整、及時地進行信息披露。謝謝！
問：請問券商，公司股票在市場上容易被操縱，市場的投機性會比較大，公司將採取何種措施避免出現此類問題呢？
國信證券包世濤：公司已按照各項法律法規的要求，建立了規範的治理結構和內控機制，風險防範機制，建立了嚴格的信息披露制度，公司與投資者和監管部門之間保持充分的溝通，公司將用良好的業績和成長性回報股東和社會！謝謝！
問：商品銷售收入同時滿足哪些條件時予以確認？
新坐標張盈：(1)公司已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購買方；(2)公司既沒有保留與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；(3)收入的金額能夠可靠地計量；(4)相關的經濟利益很可能流入企業；(5)相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量時。謝謝！
問：請問保薦人，公司財務狀況良好，為什麼要上市融資？
國信證券包世濤：您好！上市主要是為了藉助資本市場，使得公司能夠有一個更好的發展。本次募集資金投資項目圍繞公司主營業務展開，募集資金項目的有效實施將進一步提高公司市場佔有率和公司技術研發水平，並提高公司的盈利水平。作為保薦機構，將根據監管部門要求及時監督公司募集資金使用情況，謝謝！
問：保薦機構和公司律師對募投項目的意見如何？
國信證券包世濤：保薦機構及律師經核查後認為，公司募集資金用途符合國家產業政策、投資管理、環境保護、土地管理以及其他法律、行政法規、部門規章及其他規範性文件的規定，實施募投項目能提升公司的整體效益，募投項目實施具有可行性。謝謝！
問：投資者關係管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關係管理過程中信息在不同股東的一致？
新坐標鄭曉玲：您好！投資者關係管理與信息披露不是一回事情。公司會採取一切可採取的措施保障信息披露在不同投資者之間的一致。投資者關係管理將是一種很好的方式。謝謝！
問：請問保薦機構，在公司上市後你們後續工作有哪些內容，會維護公司的股價嗎？
國信證券包世濤：公司股票的漲跌完全由市場和公司基本面決定。我們會做好我們應做好的工作，維護公司的股價需要公司和全體投資者的努力和認可。謝謝！
問：投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？
國信證券包世濤：您好，網上路演就是很好的溝通渠道，您還可以通過招股說明書上的電話和我們進行聯繫。我們非常願意和您就相關問題進行一起探討。謝謝！
問：請介紹一下冷鍛技術研發中心建設項目對核心競爭力的影響？
新坐標徐納：本項目建成後，將從硬體和軟體兩方面提升公司新產品開發和技術創新能力。一方面，通過擴大研發場地及引進軟硬體設備，建立完善的研發環境，提高研發基礎設施水平，逐步增強公司在模具製造、設備改造、工藝優化等各方面的能力；另一方面，將招聘優秀的管理人才和技術人才，擴大研發人員隊伍，優化研發中心管理體系，建立規範化、標準化的企業技術創新體系。研發中心的建設及完善將有效提高公司的研發能力和技術水平，進一步增強核心競爭力，鞏固公司在行業內的領先地位。謝謝！
問：在資產負債表日提供勞務交易結果不能夠可靠估計時如何處理？
新坐標張盈：若已經發生的勞務成本預計能夠得到補償的，按照已經發生的勞務成本金額確認提供勞務收入，並按相同金額結轉勞務成本；若已經發生的勞務成本預計不能夠得到補償的，將已經發生的勞務成本計入當期損益，不確認提供勞務收入。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目的現狀如何？
新坐標徐納：截至2016年11月30日，「年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目」中的廠房已於2016年初投入使用，2016年1-11月實現營業收入2,981萬元，實現淨利808萬元。謝謝！
問：公司未來投資者關係管理的主要方式是什麼？我們這些中小散戶能否有機會參加？
新坐標鄭曉玲：您好！公司未來投資者關係管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。謝謝！
問：募集資金投資專項存儲制度的建立及執行情況如何？
新坐標徐納：公司已於2014年10月31日召開2014年第二次臨時股東大會，審議並通過了《關於制定公司首次公開發行股票並上市後啟用的<募集資金使用管理辦法(草案)>的議案》，《募集資金使用管理辦法(草案)》中規定募集資金應存放於募集資金專項帳戶中。謝謝！
問：募集資金投資項目是否會產生同業競爭且對公司的獨立性產生影響？
新坐標徐納：本次募集資金的投資項目投產後，將擴大公司主營業務的生產規模，優化公司產品結構，提升產品技術含量，增強公司的市場競爭力及抗風險能力。本次募集資金投資項目的實施不會導致公司與控股股東、實際控制人及其下屬企業之間產生同業競爭，亦不會對公司的獨立性產生不利影響。謝謝！
問：公司合併財務報表的範圍及變化？
新坐標張盈：截至本招股說明書籤署日，公司無子公司，公司財務報表亦為公司合併報表，報告期內，合併財務報表的範圍未發生變化。謝謝！
問：本次募集資金投向是否符合國家產業政策？
新坐標徐納：公司所在行業屬於精密鍛造行業中的冷精鍛行業。國家發改委公布的《產業結構調整指導目錄(2011年本)(修訂版)》，將有效公稱力行程25毫米以上，公稱力10000千牛以上的大公稱壓力冷/溫鍛壓力機、公稱力16000千牛以上的四工位以上自動溫/熱鍛造壓力機以及輕量化材料應用列入鼓勵類產業投資項目。謝謝！
問：公司提供勞務採用什麼方法？
新坐標張盈：在資產負債表日提供勞務交易的結果能夠可靠估計的(同時滿足收入的金額能夠可靠地計量、相關經濟利益很可能流入、交易的完工進度能夠可靠地確定、交易中已發生和將發生的成本能夠可靠地計量)，採用完工百分比法確認提供勞務收入，並按已經發生的成本佔估計總成本的比例確定提供勞務交易的完工進度。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目目的發展前景怎樣？
新坐標徐納：報告期內，公司精密冷鍛件產品主要應用於汽車、摩託車領域。目前，雖然國內摩託車市場的銷售有所下降，但摩託車的娛樂性和個性化特徵的逐步顯現，國內市場正向高端及運動車轉型升級，同時摩託車的海外市場正在增長，精密冷鍛件在高端摩託車市場上將獲得更廣泛的應用，公司客戶在國內汽車行業的競爭優勢明顯。公司客戶汽車廠商擁有的較大的市場份額和強勁的發展後勁，並結合公司產品技術的競爭優勢，將有助於公司募投項目的產能消化及效益實現。謝謝！
問：請問公司領導對於公司股票的股價走勢關心嗎？如果股價偏離公司價值，公司會採取措施嗎？
新坐標鄭曉玲：您好！為保護投資者利益，我們會持續關注公司的股票走勢。我們也相信不斷走向成熟的中國證券市場會給優秀的公司一個合理的價格定位。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目的主要建設內容是什麼？
新坐標徐納：本項目投資預算總額為23,722萬元，建設期為兩年。其主要建設內容包括廠房及配套設施的建設、生產設備和軟體的購置及安裝、生產和管理人員的招聘及培訓。謝謝！
問：財務報表的編制基礎是什麼？
新坐標張盈：本公司以持續經營為基礎，根據實際發生的交易和事項，按照《企業會計準則》進行確認和計量，在此基礎上編制財務報表。謝謝！
問：請介紹一下公司讓渡資產使用權規則？
新坐標張盈：讓渡資產使用權在同時滿足相關的經濟利益很可能流入、收入的金額能夠可靠地計量時，確認讓渡資產使用權的收入。利息收入金額，按照他人使用本企業貨幣資金的時間和實際利率計算確定；使用費收入金額，按照有關合同或協議約定的收費時間和方法計算確定。謝謝！
問：請介紹一下年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目選址情況？
新坐標徐納：本項目將由杭州新坐標科技股份有限公司組織實施，項目建設選址位於杭州市餘杭區永樂工業區。2014年9月，公司已取得實施本次募集資金項目的工業用地，面積為20,163平方米，土地使用權證號為杭餘出國用(2014)第117-912號。截至本報告期期末，該項目生產所需的廠房已建設完畢並已投入使用，相關房屋所有權證正在辦理。謝謝！
問：公司將如何防止大股東佔用公司資金的情況發生？
新坐標徐納：規範的公司治理結構是防止大股東佔用的最好辦法！謝謝！
問：公司有怎樣的競爭優勢？
新坐標徐納：公司的竟爭優勢有以下幾點：
1、技術和研發優勢；
2、質量管理優勢
3、市場地位優勢；
4、客戶資源優勢；
5、成本優勢；
謝謝！
問：公司屬於什麼行業？
國信證券包世濤：按照證監會行業分類，屬於C33，金屬製品業。謝謝！
問：政府補助在滿足哪些條件時予以確認？
新坐標張盈：(1)能夠滿足政府補助所附條件；(2)能夠收到政府補助。謝謝！
問：本次募集資金運用在哪些項目？
新坐標徐納：若本次股票發行獲得成功，募集資金扣除發行費用，將投資於「年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目」、「冷鍛技術研發中心建設項目」和「營銷網絡建設項目」謝謝！
問：公司取得與收益相關的政府補助有哪些處理方法？
新坐標張盈：(1)用於補償公司以後期間的相關費用或損失的，確認為遞延收益，並在確認相關費用的期間計入當期損益；(2)用於補償企業已發生的相關費用或損失的，直接計入當期損益。謝謝！
問：公司在行業中的地位如何？
新坐標鄭曉玲：您好！公司作為汽車廠商的一級供應商，直接向下遊知名客戶群提供配套供貨，並參與其新車型的開發，主要客戶為上汽通用五菱、神龍汽車、一汽大眾、上海大眾、長安福特、長安汽車、上海通用、比亞迪、吉利汽車、廣汽集團、東風汽車、濰柴動力、中國重汽、五羊本田等諸多汽車、摩託車品牌廠商。在行業中，客戶資源優勢明顯，有較高的市場地位。謝謝！
問：新能源汽車市場發展的形勢下，公司產品的發展空間怎樣？
新坐標徐納：目前公司的氣門組和氣門傳動組產品主要適用於發動機的配氣系統，新能源汽車行業中的純電動汽車的銷售增長將在一定程度上影響公司的經營環境。但受制於充電樁等基礎設施的建設、新能源汽車存在電池短板、成本等因素限制，新能源汽車在短期內難以大規模替代傳統汽車；而且，汽車產銷量整體擴張將抵消純電動的新能源汽車替代效應對公司業績帶來的影響；另外，公司積極與新能源汽車領先的生產廠商如比亞迪等合作開發混合動力汽車，並已進入到其供應商體系，上述客戶新能源汽車的增長也將繼續帶動公司配套零配件在新能源領域的市場份額提升。謝謝！
問：營銷網絡建設項目準備做哪些網點布設？
新坐標鄭曉玲：您好！在公司原有營銷網絡的基礎上進行重新規劃，將全國市場劃分為華東、西南、東北、華北、華南、華中六個大區，在杭州設立營銷中心，分別在重慶、長春、北京、廣州、武漢設立區域辦事處，進行一個中心五大分片管理。謝謝！
問：公司與各中介機構是否存在權益關係？
國信證券包世濤：截至本招股說明書籤署日，公司與本次發行有關的各中介機構及其負責人、高級管理人員及經辦人員之間不存在直接或間接股權關係或其他權益關係。謝謝！
問：冷精鍛成技術是否具有周期性？
新坐標徐納：精密冷鍛產品的生產與銷售主要取決於下遊行業的景氣度，如汽車及摩託車精密冷鍛件的生產與銷售直接取決於汽車及摩託車工業景氣程度。此外，行業還會受到國民經濟和居民消費量變化的影響，與經濟周期呈現一定的關聯性。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目產能是否能夠被消化？
新坐標鄭曉玲：您好！公司主要從事汽車發動機的配氣系統零部件的開發、生產和銷售，現已由單個配氣機構零部件(鎖夾、彈簧盤)供應商發展為配氣系統總成(液壓挺柱、滾輪搖臂)供應商，並逐漸成長為世界一流的發動機配氣機構系統解決方案供應商。汽車廠商在供應商選擇時出於管理成本、產品質量等因素的考慮，更願意向能提供整體解決方案的供應商採購。本次募投項目順應上述需求，擬產出氣門組精密冷鍛件18,000萬件、氣門傳動組精密冷鍛件3,200件以及其他精密冷鍛件320件，各產品相互促進，帶動募投項目產品整體銷售，新增產能較易被市場所消化。謝謝！
問：公司產品與之配套的中國汽車市場發展空間如何？
新坐標鄭曉玲：您好！2015年末我國每千人汽車平均保有量約為125輛，而經濟合作與發展組織成員國(OECD國家)2009年僅乘用車每千人平均保有量就已達到456輛，2020年、2025年，預計公司產品適銷的中國傳統汽車和混合動力新能源汽車預計產量合計分別高於2015年國內汽車產量的12.33%和15.18%，未來我國汽車行業仍有較大提升空間。謝謝！
問：請介紹一下本次募集資金擬投資項目？
新坐標張盈：本次公開發行股票的募集資金將投資於「年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目」、「冷鍛技術研發中心建設項目」、和「營銷網絡建設項目」，項目總投資為30,888萬元，募集資金投入項目金額為21,050萬元。謝謝！
問：公司的產品及工藝符合整個汽車行業節能減排的發展方向嗎？
新坐標徐納：公司通過以下幾個方面來幫助我們的客戶甚至整個行業達到節能減排的目的：
第一、輕量化，減少零部件的重量，可以使汽車重量降低，減少油耗。對於一些運動件輕量化以後可以減少能量的消耗。
第二、通過採用新的技術，比如用滾動代替滑動，減少摩擦損耗，同樣也可以起到節能減排的目的。
第三、公司具有國內一流的冷鍛技術，用冷鍛取代傳統的機械加工，可以大大提高材料的利用率，減少鋼材的消耗，也是能夠達到節能減排的目的。謝謝！
問：冷精鍛成形技術有哪些生產模式？
新坐標徐納：冷精鍛成形技術目前有三種生產模式：第一為分序冷精鍛：多臺壓機多副模具多次精鍛成形，涉及中間退火及潤滑。特點：工序長、使用設備多，佔地面積大，適合中、小批量生產。該模式為國內普遍使用模式；第二為多工位冷精鍛：單臺壓機多副模具單衝程成形單個零件，不涉及工序間退火處理。特點：一次性設備投資大，適合大批量或超大批量生產；第三為單工位多動作冷精鍛：單臺壓機單副模具單工位單衝程多動作。特點：複雜製件一次精鍛成形。國內少數企業採用第二、第三種生產模式，公司目前主要採用第二種生產模式。謝謝！
問：公司目前在本次募投項目的投入是多少？
新坐標張盈：截至2016年11月30日，本公司已投入募集資金投資項目資金8,570.07萬元，其中投入「年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目」 8,080.51萬元；投入「冷鍛技術研發中心建設項目」471.80萬元；投入「營銷網絡建設項目」17.75萬元。謝謝！
問：冷精鍛成技術的核心是什麼？
新坐標鄭曉玲：您好！冷精鍛成形技術的核心問題即解決成形壓力和模具強度孰強孰弱的問題，因此模具設計、模具材料、加工檢測設備是冷精鍛技術需要考慮的三個主要方面。謝謝！
問：請問董事長，您認為給股民最好的回報是什麼？
新坐標徐納：給股民最好的回報就是穩健經營，創造佳績。謝謝！
問：請問公司更看重機構投資者還是中小投資者？
新坐標徐納：無論機構投資者還是中小投資者，只要投資公司就都是我們的股東，我們要對全體股東負責。謝謝！
問：汽車行業對精密冷鍛件的需求有哪些特點
新坐標鄭曉玲：您好！第一，技術要求高。汽車類產品屬於精密冷鍛件中的高端產品。隨著汽車「減輕自重、節能減排」綠色發展目標的實施，高強度鋼、鋁合金、鎂合金、複合材料及其各類液壓成形的異型複雜件的生產逐步進入批量化，為了適應這些新型材料零件的生產，需要加速研發、採用新型鍛造和衝壓工藝、設備和模具。第二，資格認證嚴格、進入門檻較高。謝謝！
問：請問管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪裡？公司高層做了哪些準備？
新坐標徐納：最主要的區別在於一個透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因為向社會公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進行信息披露的義務。對此，我們將嚴格按照中國證監會關於法定信息披露的規章來執行，並將臨時發生的重大事項，通過專業媒體、網絡等多種形式及時向投資者通報。謝謝！
問：本次募集資金運用的依據是什麼？
新坐標張盈：公司已於2014年10月15日召開第二屆董事會第五次會議和2014年10月31日召開2014年第二次臨時股東大會，審議並通過了《關於公司申請首次公開發行股票募集資金投資項目實施方案及其可行性報告的議案》，並於2016年12月21日召開第二屆董事會第十二次會議，審議並通過了《關於調整公司首次公開公司民幣普通股(A股)募集資金投資項目實施方案的議案》。謝謝！
問：請介紹一下公司的主管部門？
新坐標徐納：公司主營業務為應用於發動機配氣機構的精密冷鍛件的研發、生產和銷售，屬冷精鍛行業。國家發改委以及工業和信息化部為行業的宏觀管理職能部門，主要負責制定產業政策，指導技術改造以及協調和平衡相關發展規劃和重大政策。謝謝！
問：您如何看待網上路演的效果？
新坐標徐納：網上路演是一種利用現代網絡科技的推介方式，具有覆蓋面廣、速度快、社會綜合成本低、信息量大等優點；它為公司、主承銷商和投資者之間提供了一種寬鬆、自然、平等的對話途徑。謝謝！
問：年產21,520萬件精密冷鍛件建設項目在安全生產方面採取了哪些措施？
新坐標鄭曉玲：您好！為了保障工人的安全與健康，本項目將嚴格執行國家有關勞動與安全生產的相關規範和規定，對消防、緊急疏散、安全用電、降低噪聲、空調降溫及新風補給等方面採取全面、周到的措施，以防為主，儘量把不安全因素和職業危害因素消滅在設計過程中，消除事故隱患，從根本上改善工人的勞動環境。謝謝！
問：精鍛行業利潤水平如何？
新坐標張盈：精密冷鍛技術代表一種先進的製造工藝，能夠使用最少的材料生產精密、形狀複雜且可承受高負載的高強度鋼質零件，行業技術門檻較高。目前我國能夠生產高附加值、高技術含量鍛件的企業較少，行業內競爭企業數量有限，因此行業整體能保持較高的利潤水平。謝謝！
問：請問貴公司誰最有話語權，最後的決定權在董事長嗎？
新坐標徐納：公司最有話語權的是全體股東。公司的最後決定權在股東大會。謝謝！
問：請問董事長，作為企業的一把手，您是否會虛心地聽取下屬的意見？
新坐標徐納：作為一個公司的主要領導，應當虛心地聽取下屬的意見，企業發展是公司每個成員共同的責任，因此我會虛心聽取每一個員工的意見和建議。謝謝！
問：公司董事會對募集資金投資項目可行性的意見如何？
新坐標鄭曉玲：您好！公司董事會認為，公司本次募集資金投資項目與公司現有生產經營規模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應，投資項目具有較好的市場前景和盈利能力，公司能夠有效防範風險，提高募集資金使用效益。謝謝！
問：如果發生了股東利益和公司發展兩者的衝突，請問你們會如何取捨？
新坐標徐納：股東的利益和公司的發展是我們最注重的問題，如果有衝突，應該說，兩者的輕重關係還是有的。企業發展是基礎，如果沒有公司的發展，就談不上股東的利益。所以說，不管是大股東，還是小股東，我們都應該把公司的發展放在首位。謝謝！
問：公司的主要客戶有哪些？
新坐標徐納：公司客戶涵蓋上汽通用五菱、上海大眾、一汽大眾、神龍汽車、長安汽車、長安福特、上海通用、比亞迪、吉利汽車、廣汽集團、東風汽車、濰柴動力、中國重汽、五羊本田、博世等汽車、摩託車、電動工具品牌廠商。謝謝！
問：實現未來三年的發展目標，可以預見有哪些困難？
新坐標鄭曉玲：1、資金方面。公司未來發展計劃的實現，需要大量的資金投入作為保障。當前公司的籌資手段較為單一，主要依靠自身利潤滾存積累。因此，本次發行股票募集資金有利於緩解公司的資金需求，優化公司的財務結構，實現公司的經營目標。
2、管理方面。隨著公司組織結構日益複雜、上市發行的成功和募集資金的到位，公司營銷網絡、研發中心及生產經營規模將進一步擴大，這就需要公司管理層不斷提升運營能力。
謝謝！
問：公司的實際控制人的持股情況？
新坐標徐納：徐納、胡欣通過佐豐投資間接持有公司70%的股份，胡欣通過佑源投資間接控制公司10%的股份；徐納、胡欣合計控制公司80%的表決權。謝謝！
問：公司改制設立時擁有的主要資產是那些？
新坐標張盈：公司由新坐標有限整體變更設立，擁有的主要資產為承繼新坐標有限的整體資產，主要資產有房屋及其他建築物、生產設備、土地使用權、存貨、應收款項及貨幣資金等。謝謝！
問：未來三年業務發展計劃與現有業務的關係如何？
新坐標鄭曉玲：您好！公司的業務發展規劃和目標與現有業務之間具有緊密的關係。發展規劃立足於現有業務，以實現公司發展目標為目的；現有業務將為公司實現未來發展規劃提供堅實的基礎和支持，未來發展規劃和目標則是公司現有業務的延伸和深化。公司未來發展規劃和發展目標的落實，將大幅度提升公司在技術、產品研發、生產能力、營銷網絡、人力資源等方面的競爭實力。公司未來發展規劃和發展目標將與現有業務形成一種良性互動的關係。
上述發展規劃是對公司現有業務的進一步深化與拓展。公司多年來在精密冷鍛件的研發、生產及客戶資源等方面已有豐富的積累，各項能力的積累及本次募集資金投資項目的成功實施將有效保障上述發展規劃和目標的實現。謝謝！
問：請問募集資金到位前，募投項目的資金來源？
新坐標張盈：在本次募集資金到位前，根據實際經營需要，公司可以利用銀行貸款或自有資金，先行投入上述項目；待本次發行募集資金到位後，再償還先期已使用的銀行貸款，或置換已投入的自有資金。謝謝！
問：最近三年公司的實際控制人是否發生過變化？
新坐標鄭曉玲：您好！近三年來，公司的實際控制人未發生變化。謝謝！
問：請問董事長，公司發行上市後將如何獎勵有功人員？
新坐標徐納：公司發行上市是公司的一項重要工作，現在這項工作取得了成果，我們將按公司有關規定辦理。謝謝！
問：請介紹一下公司本次發行概況？
新坐標鄭曉玲：您好！本次發行前公司總股本為4,500萬股，本次公司首次公開發行的股份數量不超過 1,500 萬股，佔發行後總股本的比例不低於25%；本次發行全部為新股發行，原股東不公開發售股份。謝謝！
問：若募投項目存在資金缺口，將如何解決？
新坐標張盈：若本次發行實際募集資金額與項目需要的投資總額之間仍存在資金缺口，將由公司自籌或通過其他融資方式予以解決。謝謝！
問：你們是否會炒自己的股票？
新坐標徐納：我們上市後將繼續規範經營，不做違法的事情，更不會炒自己公司的股票。謝謝！
主持人： 各位投資者、各位網友：
杭州新坐標科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會快要接近尾聲了，下面我們有請杭州新坐標科技股份有限公司副總經理、董事會秘書鄭曉玲女士致答謝辭。
有請鄭總。
新坐標鄭曉玲： 尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們：
大家好！
非常感謝大家今天積極參與新坐標的網上路演。
本次的網上交流和溝通中，各位投資者提出了眾多中肯而有價值的意見和建議，我們深深地感受到大家對新坐標的關心、支持和肯定，同時也深刻體會到作為一家公眾公司所承擔的使命、責任和壓力。我們將誠懇、踏實地經營公司，用優異的成績來回報股東，回饋社會！
雖然網上路演即將結束，但在今後發展過程中，我們會持續保持與廣大投資者們的溝通與交流。希望在新坐標未來的發展道路上，也能夠得到大家一如既往的支持和關注。
再次衷心感謝各位！
主持人： 感謝鄭總的精彩發言。
各位投資者、各位網友：
今天，杭州新坐標科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會圓滿結束了，感謝您的熱情參與，在此我們預祝杭州新坐標科技股份有限公司發行工作圓滿成功！再見！
(責任編輯：DF077)