產品生產不難，難的是怎麼賣。商業有其規律，有管理藝術，也有生物迭代進化之說。總之，產品營銷、商業行為是瞬息變化、錯綜複雜的，農民朋友要是能夠提前掌握一點營銷知識，就能事半功倍。
銷售農產品、農產品營銷：看起來似乎差別不大，說的都是把自家農產品賣給消費者。市場上也有很多書籍、文章，一會兒說農產品銷售技巧、一會兒說農產品營銷技巧，讓人覺得困惑，這兩個詞難道不是一件事兒嗎？其實營銷和銷售還真不一樣。
打個簡單的比方，營銷是想辦法讓消費者主動來選擇產品；而銷售則是銷售人員去拉攏消費者前來購買。營銷要考慮的層級更高，內容更複雜，而銷售則是營銷中的一個具體技術環節。所以，營銷是一種全局性、戰略性的行為，如果營銷做得不到位，銷售也將寸步難行，這就是為什麼營銷理論是現代企業所看重的。
首先，營銷要做大的市場分析。簡單說就是先搞清楚產品的市場定位。舉個例子，巴沙魚。巴沙魚從東南亞引進，國內鮮有人知道。一些餐飲企業根據巴沙魚魚刺少的特點，瞄準了國內快餐市場，把酸菜魚做成了快餐品牌，搶佔了市場空白。而銷售的工作就是各個餐館如何吸引更多的食客了。
其次，在廣告宣傳方面，營銷的工作是把企業品牌整體推向市場，而銷售則是把品牌內的產品推向市場。比如最近微博上火爆的美食博主「王剛」，他的營銷策略就是通過邏輯清晰，畫面樸實，要點總結實用的烹飪教學視頻，將自己打造成一個功底紮實、樸實無華的大廚形象。隨後，順勢推出「美食家王剛」牌，包括豆瓣醬、火鍋底料等一系列產品。隨後發微博銷售、抽獎贈送等就是銷售手段了。
另外，營銷要對各種銷售方式進行排列組合，促銷、代銷、分銷、試銷等，比如推出新品的時候，試銷比重大一些；在市場擴大階段，著重推廣分銷等。而到底用什麼手段促銷，是微博抽獎轉發，還是買一送一等，這就是銷售要思考的技巧了。
說到這裡，營銷和銷售的區別就不用進一步闡釋了。營銷就是戰略層面的設計，而銷售是具體操作環節的技術。二者雖然相輔相成，誰都不能「瘸腿」，但是通過巴沙魚、網紅「王剛」的案例可以看出，做好營銷可以有事半功倍的效果。
農產品質量好很重要，有好銷量更重要。因此，農民朋友不妨學習一些營銷知識和策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
來源：央廣網