武漢中心萬年祥網點冰箱師傅張源日均延保銷額過千，也是延保提成的萬元戶，與張師傅細溝通了一下，其對延保的入戶營銷還真有獨特一套，特做分享：
◆服務過程需要用戶參與
服務過程中用戶都會不放心並在一旁守著，一般都會問「為什麼好好的機器會壞掉呢？」這正是我切入延保的最好時機，告訴用戶「機器是需要保養的，建議一年保養一次，這樣可以大大提升機器的使用壽命，而您家的機器使用環境較封閉且通風效果不好，所以產生故障的機率相對大一些。」一問一答，既緩解了用戶本身對於產品出現問題的抱怨，而且也推出了」家電保養「的重要性。
◆突出延保服務的差異化優勢
」提到保養後，用戶就會主動諮詢保養的範圍是什麼？是否免費？此時則告訴用戶正常的保養是收費的，但現在正好有個延長免費保修的這個活動，參加這個活動後，則可以每年享受免費保養一次。正常情況下用戶會有點心動。「張師傅說。
◆巧用同類案例進行促單
張師傅說：」有個用戶我跟他講解冰箱保養的重要性後，用戶說我花幾千塊錢買個冰箱，為什麼還要保養？而且還要花錢，有必要嗎？此時我就用汽車保養來舉例子，家用汽車基本都在十萬左右，而且一般也要定期保養，還要負擔不少的費用，為的就是讓汽車性能更好、更省油。家電也是一樣，保養的好，可以省電，也能預防一些故障，算下來，還是很划算。」
小編：其實任何用戶的入戶營銷都有切入點，無外乎用戶關注的點，只要抓住了，就能推動營銷的成交。