看圖猜成語（答案請在下期找）
Q
意向客戶，還價A，我司給他的最終價格是B，比A價高一點。現在客戶不理
我們，老闆考慮還是衝量，想答應客戶A價，如何重新與客戶回復妥當一些呢?擔憂主要是以後的談價主動權，又想接單，又想有臺階下。
A
1) 表明你做的努力，比如向上級兩次申請，巧好目前接到超級大客戶A的訂單，所以原材料可以批量採購，從而向原材料商申請折扣；
2) 嘗試向客戶提要求，比如：a) 幾號其能確認訂單(以便批量採購之類的)，b) 希望客戶配合的付款方式；
3) 表達你們也想有個長久的合作，希望就從此次訂單開始。你很感謝他提供這個能讓他體會你們做他未來 gold supplier的機會。
Q
有個已成交的以色列客人，現在讓我報運費，但還是覺得高了，每個地方我都多加260元的運費了，這樣報出去合理嗎?怎麼調整下報價才能讓自己能夠掙點運費但是客人又覺得合理。因為之前的運費也是報得太貴了，運費方面多報了1000塊。
A
運費方面不虧錢就好了(考慮匯率、淡旺季區別、手續費)，別在這些小錢上讓客戶覺得這個供應商不誠信。
不要說調整，給客戶感覺你水分大，可以說是你找了其它幾家貨代或船公司，有更好的價格，下面附上詳細信息、船公司名稱、截關日、etd，eta等，給幾個方案選擇。貴的航程短，便宜的時間長，各自優劣勢，比如可能船期不準等，給客戶做選擇題。
另外也要自己找合理的說辭，比如和經理申請更好的價格，申請淡季折扣等，同時設一個條件，比如需要幾號前 booking。
（亞馬遜開店聯繫我15917708547手機微信同號）
上期答案：紙上談兵
來源：《史記．廉頗藺相如列傳．趙奢》：[趙國名將趙奢之子趙括，在長平之戰中，只知道根據兵書辦，不知道變通，結果被秦軍大敗。];
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