難以拒絕的邀約技巧與話術
邀約的基本概念
1、邀約是創造接觸的機會，邀約是一切行動的開始
2、邀約：「邀約」就是要先邀後約；
邀：創造對方願意出來的強烈理由；
約：當對方願意出來後，即可約定時間和地點。
3、大多數無法成功邀約的原因都在於只有告知而已；
4、對方願意出來的理由
曉之以理：滿足對方的需求。
動之以情：因為交情，對方不好拒絕。
誘之以利：讓對方知道來有什麼好處，或引發其好奇心。
5、邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態度
6、當客觀條件不足時，必須進行兩段式邀約；
暖身：F家人；O工作；R休閒；M經濟；健康和夢想。
7、邀約不成功的理由：根本沒有邀約，邀約的量不夠；
缺乏邀約的信心，邀約不夠自然和興奮；
邀約的技巧不成熟，沒有找到需求與切入點；
站在自己而非對方的立場；
沒有打動對方的邀約話術；（熱度從熟練而來）；
沒有做再確認和持續邀約的動作；
不會處理對方的異議問題。（沒時間、不感興趣、不好意思拒絕、沒有足夠的經驗）；
自己立場不夠堅定，太容易放棄（在對方不確定的時候做個暫定時間）。
邀約的流程
1、引起對方的注意（話題暖身）：
輕鬆、自然的語氣；
傳遞好的感覺和訊息給對方；
久未聯絡的對象，先給予對方聯絡的理由；
平時讓對方看到自己的成長和改變
2、引發對方興趣（根據對方需求）-邀：
創造碰面的理由----訴求
賺錢、事業的訴求；
買房子了想買家具的訴求；
因為交情給機會了解的訴求；
介紹和認識特別對象的訴求；
觀念啟發與收穫的訴求；
其他訴求。
3、進一步強化意願，化解疑慮。
深刻了解對方為什麼不願意出來的心態，化解疑慮；
強化面談或參加會談的好處；（既然進行邀約了不好輕易放棄）
了解對方最在乎的疑慮。
4、約定時間和地點
ACTIAON（約定）
約定時間、地點和其他細節
任何邀約都必須有明確的時間和地點；
約定時間和地點儘可能用二選一法；
面對對方的懷疑，多用鼓勵和引導，不要用質問語氣；
一定要做再確認的動作，（再確認可用留言和簡訊等各種方式，必須有時間和地點的再次傳達）
熟朋友邀約事業的話術
小王你好，是這樣的，我最近接觸了一個相當不錯的生意機會，這家公司已經有了20多年的歷史，因為為了打造行業的標杆，所以現在有很好的市場政策。你也知道我對做生意一直感興趣，畢竟現今的環境中必須要通過創業才能真正賺到錢（理由強化）。我收集了這家公司的相關資料，發覺真的還不錯的，上個星期也聽了他們的招商會感覺相當有規模和有實力（說明自己感興趣的理由），所以我想如果你時間沒問題的話，我們在這個時間碰個面，我們 一起研究下看看，你覺得怎麼樣？
作為好朋友，我要做生意當然第一個會想到你啦，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定對我來說非常重要（化解疑慮，以退為進），不然這樣好了，看你是星期三還是星期五比較方便你過來我們一起研究研究，你看如何，我真的想你過來一起看看，聽聽你的看法到底如何。
紅木產品的訴求的話術
小王，我一定要跟你講一個好消息，真是太棒了，你知道嗎？我們這次破天荒遇到了一個很有實力也很有大愛的紅木供應鏈企業。公司為了樹立行業品牌，特地拿出一百億來打造市場。目前公司的這個一百億活動剛剛推行了不到三個月，就有很多的市場營銷夥伴都取得了不小的成績和收入。你也知道，財富是我們人生的追求，有句話說：什麼都可以沒有，但不能沒有健康和財富。什麼都可以等，但財富和機遇來了，我們就一定要抓住。你看你一定要抽出時間來參觀了解下，我保證絕對會有非常多的收穫。如果可以的話，帶你老公（老婆）一起來。
OK就這樣說好了，星期六下午我們在錦江大酒店等你，我跟你說，保證精彩，來了沒收穫你找我算帳。
異議處理的話例
1)我們這麼多年的朋友，你應當清楚我的個性，你應該非常清楚我的個性，我知道你對銷售是不太感興趣，所以我才說你先來了解一下，我保證給你提供最完整的資訊，並且尊重你最後的決定，絕不會讓你為難，怎樣？你不會連我這個老朋友都信不過吧？
2)我了解你過去有不好的經歷，所以你的擔心我完全理解，如果我跟你有過同樣的經歷，一定不想再做任何的接觸，不然這樣好了，要是你擔心會被強迫推銷，你不用帶錢和信用卡，只是來聽一聽，我保證對你會有幫助的，這樣可以了吧？如果這樣都不來的話就不夠意思了吧！
天下事有難易乎?
為之，則難者亦易矣;
不為，則易者亦難矣。