報價誤區,你中了幾個

應對策略：再度分析詢價詳情/核實客戶信息+準備正式的報價格式（我們一般用quick books：市場價大概2000美金或自製的報價格式，通常導出PDF，文件稍小。）+電話跟蹤 

我拿到客戶的第一手信息以後，通常不會輕易報價。當然這是跟老鳥們學習的。我先核實客戶的資料是否屬實，在Google或者相應的軟體上搜索該客戶的公司，姓名，當然搜索的方式很多，有興趣大家後面可以交流。初步斷定客戶的真實性以後，我再來分析詢價。不乏有一些越來越高端的騙局存在。

至於報價，若是客戶的詢價很明確，我會制定一份行業適中的報價發給客戶，若是詢價很模糊，我則不會報價，郵件跟蹤詳情。通常我在報價的時候，會附件貼上報價表，然後截圖報價單附在郵件主頁上，這樣以吸引客戶眼球。

至於為什麼要電話跟蹤？我曾經統計過一份數據：我們以每個RFQ的報價名額來看，每個RFQ有10個報價名額。稍微質量高的詢價，必定會收到10封阿里後臺的郵件。我們再算，至少有6-8個人會給客戶再寫一份郵件。另外再加上隔天的跟蹤信，客戶一個詢價會收到至少30封左右的郵件，是神也看不過來啊。現在應該好多了，因為RFQ太少了啊，只能略過。所以每次我寫完郵件之後，我會在第二天進行電話跟蹤，至少目前來看跟蹤的效果還是很不錯。電話裡面可以強調你的公司名稱，和發件人的姓名，這樣增加客戶查看你報價的概率。加深客戶對你的印象，至少在我行業內，詢問的大部分業務，很少有人會打電話跟蹤，甚至我問有些客戶，我是唯一一個進行電話跟蹤的。所以大家大膽操練起來。會有意想不到的結果。