在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多銷售員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那麼，價格談判的策略有哪些?快跟大雄老師一起看看頂尖銷售員的價格談判策略。
價格是天經地義的事，往往是客戶第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。
這時就採取直接報價法，一開始不用說出任何的優惠政策。很多銷售員在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
當銷售員不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠？最低多少錢？這個時候應使用反問的方法回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎？
言外之意，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。顧客要求優惠，銷售員就要詢問顧客願意出價多少。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。
如果顧客的報價超出了銷售員的底線，銷售員不能接受，於是說，「這個價格是不可以的」。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。
只有留有餘地才可能給顧客還價的空間，才可能讓顧客有「成就感」。在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價。
這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式最後達成平衡。
即使顧客看上了，也買得起，也常常說的三個字就是「太貴了」，因為潛意識裡都希望再便宜點，都希望能再優惠點。
這時，銷售員就要用價值優勢掩蓋價格劣勢，而且要充滿自信地告訴顧客產品的優勢，尤其是顧客看中的方面，這樣就會容易成交了。
顧客想走，銷售員就對顧客說，要不您先坐會，我去問一下我們領導。如果銷售員立即進行價格讓步，顧客知道導購有價格權力，就會不斷要求優惠，最後不是無法成交就是利潤太低。這個請示領導的策略就是上級權力策略。
銷售員不僅需要談判技巧嫻熟，心態良好，而且要善於發現客戶，不錯過任何銷售機會。要有職業的敏感度，這就是超級導購具有的特質。
銷售商戰學
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