正高筆記 第 33 篇 文章
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2月1號，你好！
經過這1月份的25篇長文訓練，總算能堅持每日更新了。這也算是一個很好的進步。
昨天晚上的時候，本來是想繼續寫文章的。
家人的盛情邀請，去鄰居家喝酒聊天去了。
做新零售後，幾乎都把時間集中在售前售後中，沒有時間去應酬。
聊了一些關於新零售的事情。
因為經過了一年的時間新零售，總算對這些事情都能有一個初步的認知。開始都是很模糊的認知，經歷了時間的實踐，總算是明白其中的底層邏輯。
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把今晚聊的大致內容同你一起分享。
主要是4部分：
1：找關鍵人，做對事
2：銷售的付款方式
3：用戶思維用戶定位人群
4：系統思維
1：找關鍵人，做對事
在銷售的過程中，一定要找到關鍵人，具體是什麼部門負責，部分負責人是那位經理，這就是找對人。還有要找那位籤字。
這也是銷售中最關鍵的環節，找對人。
特別是剛剛銷售的時候，找不到人，找不到客戶，那就會很盲目。所有，我們一定要找到關鍵人，這個是整個銷售的至關重點。
找對人，我們才能說對話，才能有後面的採購環節。
要是沒有找對人，你找了其他部分不關緊要的人說了，估計別人也幫助不了你，找到關鍵人，你的銷售工作才能繼續開展下去。
2：銷售的付款方式
1：付款環節是在銷售找對人之後，必須要落實的工作，付款流程同付款方式。只有提前清楚了，你才能去做好。
2：一般都是先款後貨，先貨後款。
先款後貨，這有兩個重要的信息，資金流，物流。
線下銷售，部分都是合作後，先款後貨，就是先是資金流，款到了，再發快遞，發物流，這就是物流。
比如，線上，都是先款後貨，在平臺上用戶先支付貨款了平臺上，商戶收到下單信息，商戶就開始發貨。最後用戶收到貨之後，沒有反饋，規定時間內，平臺才把貨款支付給商戶。
3：用戶思維
前面我們肯定要熟悉產品，這我們帶著產品思維去做產品，當我們做好產品後，就需要有用戶思維。
很多東西要根深蒂固的時候，就需要時間了，從用戶的思維去看這個產品，用戶在什麼場景使用，為什麼需要這個產品，能解決用戶什麼痛點，用戶最關心什麼。
比如，同一個產品，一個用鐵盒裝的產品，一個產品用透明塑料裝的。
同時在商店的貨架上，透明的塑料裝的銷售的比鐵盒包裝銷售的更好。
後來經過聊天總結，用戶覺得透明塑料包裝，能看清楚裡面的包裝的食品，看的清清楚楚，能給用戶確定性，用戶就選擇了這個。
我們總是覺得鐵盒裝的更有檔次一些，用戶覺得能看到實在的食品確定性好一些，反而選擇了塑料包裝的。
做任何東西，我們都需要從用戶思維去考慮問題。我們設計包裝，拍攝，文案，都需要從用戶思維去開展產品。
4：系統思維
點，系統性對比
圖片來源網絡
系統思維，我們不但需要產品思維，還需要用戶思維，更需要是系統思維，把整個環節連結起來，形成了一個系統思維。
因為只有從整個環節來看問題，局部到系統，只有把這個系統打造好了，才能去做更多事情。
就是從這件事的生產環節，到用戶拿到產品消費的整個環節，每一步都必須要清晰，只有更懂得用戶，你才能去做的更好。
更深刻的去了解了系統思維，我們看任何事情都帶著系統思維去思考，這樣就會更有全局觀。
把今晚的聊天內容大綱整理處理，寫成今天的文字。
學以致用，學了這麼多，就知道，把學習的內容，實事求是的去應用到具體案例的分析中去。
寫在最後的話：
今天我們總結歸納一下，說了找對關鍵人，銷售的付款方式，銷售的用戶思維，再就是把整個環節都連結起來，再用全局觀，系統思維來總結，把整個生產消費環節都梳理一次。
這些都是商業環節中的，傳遞商業價值。
經過學習之後，才能透過現象去看本質。找到問題的關鍵的本質，一定要去深挖到本質，所有的問題才能找到關鍵點，才能提高認知。