談談面試官的責任
談談管理者的責任
我也一直在試圖提升我們自己團隊年輕骨幹的管理能力，面試能力，解決他們之前的一些不足，但這裡就存在一個問題，這些小夥子表示，在面試的時候，在團隊管理的時候，其實很多時候，缺乏那種氣場，很難讓身邊的人產生信服。
說難聽就一個字，慫。
有多慫呢，我前一篇文章發布後，後臺還是收到了好幾個女粉絲對我們宅男程式設計師的交友請求，我很熱心的轉發過去，然而我們的宅男居然不敢加人家姑娘微信，你們說這是有多慫。我說我一個植入廣告很貴的有沒有。
氣場強大的第一步，是克服社交中的那種畏懼感。
實話說，有時候我們會注意到一個悖論，一個在公眾場合可能氣場很強大的人，在一些私下場合可能會特別靦腆，甚至有點社交障礙，看上去其實挺矛盾的，但這樣的情況很常見。
周星馳就是這一種，你看他的電影，你怎麼可能會覺得這是一個社交障礙，但是其實很多爆料都指出，周星馳在私下的社交場合是非常靦腆，內向的，並不擅長與人溝通。
馮大輝也是這樣的，你看他在一些技術峰會上，幾百人的場子裡做主持，談笑自若，非常淡定沉穩，但其實他私下場合，對陌生人社交也是很不擅長，很靦腆的，和網上的風格，以及技術峰會上的表現判若兩人。
如果我說我其實也有一點社交障礙，我估計很多人都不信。
按說，從結果看，我屬於社交能力比較強的了，我2009年到廈門，只有幾個草根站長認識我，到2013年，廈門做網際網路行業的老闆們，創業者們，以及技術圈的牛人們，基本上沒有不認識我的。2013年去新加坡，舉目無親，更是沒有人知道我是誰，我也誰都不認識，苦熬了兩年逐漸找到一些新移民創業圈子，找到一些同行開始建立影響力，到現在，很多去新加坡的朋友都驚訝於我在新加坡的業內影響力。（很慚愧，限於語言水平，只能影響到講中文的網際網路創業圈，所以還需要苦練英文）
吹完牛我要坦白一個事實，其實在陌生人際網絡裡，我是非常不擅長表達自己的，舉個例子，曾經成都有個媒體搞的遊戲行業的一個分享會，反正我去了，結果從頭到尾，我主動說的就一句話，什麼話呢，「請問，這個位置有人麼？」，額，好吧，其實後面還有一句，確定後說了句「謝謝。」 在社交冷啟動這個環節，面對陌生人，我其實能力蠻弱的，基本上沒有話說，更不懂得如何搭訕，跟很多宅男程式設計師並無兩樣。
但要強調，這其實不影響一個人去建立影響力，去擴展社交人脈。
為什麼這種矛盾可以協調？
你要知道幾件事情
1、你要了解你想要認識的人，以及你要了解他們想要了解的東西。
面對純粹的陌生人，我既不知道為什麼要認識他們，也確實不知道有什麼可以跟他們談，街邊搭訕陌生人，這種能力我基本等於0。
但大多時候，我們認識一個人，是通過中間人，通過一些群，通過一些線索去認識，這時候我也很清楚，我要認識的是怎樣的人，以及我跟他可能的共同話題是什麼。
2、你要知道什麼時候該主動，什麼時候該積極，什麼時候該謙遜。
而當存在一些線索指向，一個非常出色，擁有特別技能的年輕人，我是很樂意主動去勾搭的，比如我之前說過，95後做公眾號非常出色的大三女生，以及準00後剛上大一的天才的技術引擎開發者。我都是在對方完全不認識我的情況下，主動尋求中間人安排約見的。
對方不認識我，完全不知道我的背景和資歷，那沒關係，我沒必要擺資格，沒必要說我的業內多有影響力給年輕人個機會快來見我，人家根本不知道你的存在，人家的成就也跟你沒任何關係，你資格擺給誰看呢？
我老老實實的上門拜訪，老老實實的跟人做自我簡介，這一點覺悟都沒有，怎麼抱新一代年輕人大腿。
知乎上我看到一些很不錯的答案，一些很專業的回答，沒什麼粉絲的那種人，我也會主動發消息認識一下（還好，因為我知乎粉絲比較多，所以私信的回覆率幾乎是100%），很多給我們工作提供了巨大幫助的顧問，建議者都是我這樣一個個勾搭出來的。
3、充分的準備，永遠都是必要的。
一個面試官，在應聘者來之前，應該提前看好簡歷。如果能提前做一定的背景調查則更好。
一個投資人，在創業者來之前，應該預先看對方的商業計劃書，並做好一定的行業知識採集。
當你約見一些比較重要，或者比較有影響力的人物的時候，提前搜索一下做一些必要的信息調查是有必要的，一些職場中高層往往都有linkedin資料，知道一些教育和工作背景，可能溝通上會有很多可以引用的話題。比如你們很可能有共同熟人，有共同的技能特長。
一次分享會，不但應提前準備好素材做好預演，還應該知道 參與者都是誰，什麼背景，以及他們參與分享的目標是什麼。
我每次被人邀請參與一些分享，或者培訓的時候，都要求對方提前告訴我參與者都是誰，什麼背景，什麼基礎，這樣在準備素材的時候，我會針對性的做好準備。
而分享前，也需要自己多練習幾次預演，以保證現場的時間和流暢度。預演是非常重要的，我在高中的時候被老師批評過一次，忘了什麼活動，上臺講，我說準備不足，請大家見諒，老師說，這個任務是提前布置的，準備不足不是藉口，不可以有這樣的表達和心態。但我們注意到沒有，現在很多演講者上臺都會說自己準備不足，請大家原諒。
我最近一次準備不足是去年應清華大學崔勇老師的邀請去分享，我本來提前準備了ppt在電腦裡，但是那一整天在外面跑來跑去，結果到晚上發現沒帶電腦，回酒店來不及，結果在吃晚飯的時候，憑記憶在手機上補寫了大綱，然後看著手機大綱分享的。那次算是有點尷尬，但畢竟要強調一點，就算是出現意外，還是要儘可能在分享前做好一定的準備。
應該是去年吧，陸奇在一次重要的發布會上出現ppt事故，當然事後說是助理準備素材的時候沒有把最新版本更新上去，但我要說一句，作為分享者，你上臺之前居然不檢視一下你要分享的內容？不核對一下你的ppt？所以那次事故之後，很多人問我對陸奇的印象，很抱歉，我真的沒有好的評價，也許我小題大做了，咱們拭目以待吧。
4、在索取之前，想想你能貢獻什麼。
我在廈門，我知道我能告訴草根創業者，一個有規模的網際網路公司，技術架構是怎樣的，產品理念是怎樣的，以及投資人，精英階層，是怎麼理解網際網路模式的。
我在新加坡，我知道，我能告訴本地創業者，中國網際網路現在是怎樣的，有什麼新的模式，新的機會，新的玩法，而且，很多都是媒體上看不見的東西。
我再去北京，去上海，去見大公司，投資人，我會告訴他們，草根創業者是怎麼做事的，是怎麼思考產品的，以及是怎麼把握流量來路的。哪些他們看不見的玩法和動態是我所了解的。
我去見產品達人，我會說，從技術上，是怎麼理解這樣的實現成本的，是如何評估這樣的技術成本的。
我去見技術達人，我會告訴他們，商業模式是如何通過技術體現的，技術是如何服務於產品與商業。
是的，通常，我不要臉的說一句，很受不同人群的歡迎，並不是因為我比所有人都強，而是因為，我知道每個人都存在一定的局限性，而我知道什麼樣的信息和知識對他們是有幫助的。
你不一定說自己有多強，有多厲害，但你要有自己獨特的一些認知和能力，並且是其他人所需要的，並且，你願意把其中一部分分享出來，這是建立社交和影響力很關鍵的步驟。
5、真誠勝過套路
我知道有不少年輕人試圖寫公眾號，當然並不是每個人都很專業，但我覺得有些還是很值得鼓勵的，不管寫的多粗糙，或者有怎樣的欠缺，至少都是非常誠懇的表達了自己的想法，自己的判斷。是的，既有自己優秀的一面，也有自己不足的一面，沒必要嘲諷他們，我年輕時候自以為是寫的東西用現在的視角看，也是一坨屎。
但我也遇到這樣的情況，我說公司開個新的公眾號吧，廈門按說最不缺微信大號的運營人才，我們也寫點東西，公司能不能寫個大號出來，結果第一篇的文章拿出來我看了一眼，叫停了，不要發，也不要再寫了。
你說是能力的問題？是寫作技巧的問題？是語言組織的問題？是也不是，從骨子裡就不真誠，既然領導布置了一個題目，那麼自己就想辦法把領導要表達的東西寫出來，然後努力去迎合領導的價值觀和目標。
這是什麼？這是垃圾文章，其價值為負。
咪蒙的助理也不是這麼寫文章的。
為什麼大家喜歡看抖音，看快手，都是很真實的人，可能表演的很拙劣，缺乏基本的演出技能，但這種拙劣反而是一種真誠。
別總想著玩套路，最高的套路不就是讓人覺得很真誠麼，既然我們都不擅演技，直接走真誠就行了。
6、必要的反饋
你約見了一個不錯的人，你聊了很開心，然後加了對方微信，說了句幸會，可能一年不會再聯繫一次。
我們很多人的社交是這樣的。
一般約見完一些人，一些合作夥伴或一些不錯的潛在人才，回來後稍微發一個簡單反饋，感謝您撥出時間與我會面，希望後續有機會合作。花不了一分鐘，但這種反饋i其實是非常積極正向的。
一些聚會如果結束較晚，回來後根據情形給對方發個消息，是否順利到家，煩請報個平安。或者通知他人，我已順利到家，謝謝您的款待。隻言片語，表達關切。
一些答應過別人的事情，不管做的好不好，有沒有完成，要告訴對方一聲，不能說哎呀沒做好不好意思就不發消息，這會給人留下非常不靠譜的印象。
別人答應的事情，超過時間沒有回覆，可以謹慎的追問一句，很多時候可能對方真的是一忙就忘了，好吧，我就經常犯這個錯誤。不要總是憋在心理自己加戲，如果對方確實一而再再而三的不回復或找理由，大概心理清楚了就不要心存僥倖了。
以上兩條並不衝突，社交中也需要容錯性，促進關係和合作，多從自己這邊努力一下。
最後，最重要的一句話，就是不能慫。
我覺得這個必須要強調，一個管理者，如果存在社交障礙，害羞，靦腆，缺乏溝通的主動性，積極性，我認為是非常不合格的。小團隊或許還可以，如果團隊需要成長，需要對外有一定的業務合作並積極吸引人才，需要對內協調資源做跨部門溝通，需要更多出頭露面做一些溝通工作，作為負責人，不能把自己縮在一個角落裡。
我知道對於很多技術人員來說，面對機器比面對人相對容易多了，其實我自己也一樣，我說過，純陌生環境，純搭訕，我是完全不會的。但所幸，大多數情況下，我們是基於某種線索，基於中間人，基於某個主題，某個社群，或者某種工作關係去發展社交關係，在這種情況下，我個人覺得，其實沒那麼難。
很多人總會說，你說的容易，你有影響力我沒有啊，你人脈廣我不行啊，你氣場強我做不到啊。
沒什麼是天生的，沒什麼是與生俱來的，我不是王思聰，我沒有天生的光環和長輩加持，影響力是靠自己賺來的，人脈是靠自己賺來的，氣場是練出來的，而且很多機會需要自己主動去爭取。
我不喜歡跑會，攢局，換名片，但只要我知道有個厲害的團隊，有個厲害的人才，我總是會主動去想辦法接近一下，看能不能找人引薦認識一下。後來我發現這裡存在正循環，因為厲害的人的朋友往往也很厲害，很容易就認識到更多厲害的人，厲害的團隊。你說是不是每次都有十分明確的目標和動機，真沒有，大部分都只是希望先認識了再說，但保不齊未來會有怎樣不可思議的合作機會。
我跟我廈門合伙人提到過，我說廈門厲害的人才，厲害的研發也好，設計師也好，遊戲策劃也好，運營也好，你說你挖不動，這事不怪你。但第一，你要去認識他們；第二，你要讓他們能認識你；第三，你要能隨時請他們喝咖啡，聊天。這是要努力去做到的。
我在廈門的那幾年，我敢說基本上是能做到的。
我在新加坡的這幾年，就中文社交圈來說，也基本上快做到了。
真的，多去試試，沒那麼難。
不要留在舒適區。
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