給國內企業爭臉,打敗聯合日化、寶潔,有著「中國寶潔」之稱,洗衣液的老大,終於在香港上市了。
首日上漲13.07%,收盤價14.88港元,市值達到855.17億元,合計持股88.92%的創始人羅秋平、潘東夫婦的持股市值達760.42億港元(折合人民幣641.57億)。 除了藍月亮的創始人,還有一個人也賺大發了,他就是高瓴資本的創始人張磊。
2010年,在藍月亮的天使輪中,高瓴資本張磊投資藍月亮4500萬美元(約合人民幣2.98億元),後又追加投資10萬美元(約合人民幣0.068億元)。持有藍月亮10%的股份,市值為85.17億港元,加上之前分紅所得的3億港元。張磊的這筆投資獲益24倍。
藍月亮能夠上市成功,高瓴資本的張磊功勞很大。
中國的經濟快速發展,中產階級的規模快速增加,對洗衣高端消費市場產生了極大的需求。而聯合利華和寶潔這樣的跨國公司,由於本土化戰略缺失,不重視中國的市場,不再大規模投入研發新產品,只是對原有的產品進行改良換代。
張磊敏銳感覺到中國的中產階級對洗衣液的需求,他找到了羅秋平,並對他說,中國的消費升級必然會帶動對洗衣液的巨大需求,洗衣粉到洗衣液就是消費升級。
我們應該把握這個機會。藍月亮現階段考慮的不應該是盈利的問題,而是需要戰略虧損,由一家盈利的洗手液公司變成一家虧損的洗衣液公司,需要大力進軍洗衣液市場。
在此之前,藍月亮的洗手液市場份額第一,但是相比於洗衣液市場,洗手液的市場太小了。
羅秋平完全同意張磊的觀點,在高瓴資本資金的支持下,藍月亮加大推廣和研發洗衣液,由一家賺錢的洗手液公司變成了策略性虧損的洗衣液公司,2014年藍月亮的銷售額開始大幅增加,轉型初見成效。
張磊不止在資金上支持藍月亮,還撮合藍月亮和京東籤署獨家銷售協議,助藍月亮線上轉型。2017年到2019年,藍月亮線上直銷呈增長的趨勢,銷售佔比分別為33.1%、40.2%、47.2%。而線下分銷佔比從2017年的54.4%下降到了38.7%。轉型已經基本成功。
在大消費領域,除了藍月亮,高瓴還投資了百麗、良品鋪子、名創優品、完美日記等。
除了大消費領域,高瓴在大健康領域投資了幾百家企業,市值超過2.5萬億元。
在網際網路行業投資了阿里、百度、騰訊、京東、攜程、美團和滴滴等。
還有新能源的寧德時代、蔚來汽車、特斯拉、理想汽車和小鵬汽車等。
得益於這些成功的投資,最新的胡潤百富榜上,張磊的財富高達280億元,高瓴資本管理的資產規模已經從創業之初的2000萬美元上漲到現在的5000億人民幣,成為亞洲最大的私募公司,張磊無疑是成功的,稱張磊為中國投資一哥也不為過。
最近張磊把過去15年幾百家投資案例所涉及的投資理念、方法寫成了自己的唯一本新書《價值》,張磊在其新書中首次公開了高瓴的7大公式,這本書張磊花了5年的時間才完成,不像有些大佬寫的書概念、理論、公式太多,晦澀難懂,張磊用10個投資案例和11個親自手繪的插畫貫穿全文,加上張磊文科狀元的文筆,讀故事一樣讀投資,很容易讀懂。