前段時間，拼多多新消費研究院發布了一份「宅家十大熱銷商品」。
你可以大概猜猜，熱銷第一的商品會是啥。
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答案揭曉：
理髮器榮登榜首。
嗯，意料之中，這不給疫情鬧的，理髮店不開門。
男生們以為自己被迫變成這樣：
實際上在別人眼中，你是這樣：
歡哥，對不住了
再不自己動手，腦袋就要成雞窩咯。。
完整的熱銷商品榜單，也很有趣。
你幾乎可以通過這些商品，勾勒出生動形象的宅家狀態。
有人練習瑜伽，有人鑽研廚藝；
有人睡個痛快，有人瘋狂追劇；
夫妻倆白天打打桌球，晚上一起……農藥吃雞。
嗨，這就是生活。
不過，還有一項是數據中沒有展開講的。
據媒體報導，疫情期間，拼多多上「吃雞神器」的搜索量增長237%，多款遊戲輔助設備銷量累計突破10萬。
與此同時，大家為了玩遊戲也不惜下血本。
任天堂Switch、索尼PS4，還有遊戲本等單價較高的設備銷量，也漲了130%。
這點，機哥實在是深有體會，因為在家裡工作不飽和閒得蛋疼，所以……也剁了臺遊戲機。
你們猜，我剁的是PS4 Pro還是任天堂Switch呢？
說實話，機哥認真糾結了這個問題。
PS4 Pro現在正處於生態的巔峰期，該出的大作基本都出了。
就比如2018年TGA最佳遊戲《戰神》，誰不想操縱奎爺，來一場酣暢淋漓的戰鬥？
還有《荒野大鏢客2》，把PS4 Pro的機能發揮到極致。
送外賣模擬器《死亡擱淺》，感受一下別樣的奮鬥。
更別說人手一份的《GTA5》、《最後生還者》、《神秘海域》……
有這些3A大作，給我五年時間都玩不完。
那麼任天堂Switch呢？
同樣也讓人割捨不下。。
天下第一的《塞爾達曠野之息》。
知名水管工的瘋狂冒險《馬裡奧奧德賽》。
這段時間大熱的《集合啦！動物森友會》，夠刷一輩子。
還有《大亂鬥》、《異度神劍》、《歧路旅人》，一個比一個誘人。
唉，怎麼辦呢？
最後，機哥選擇了一個非常簡單的解決辦法。
都買，不就不糾結咯~
不過也得虧有拼多多，機哥才有「雙管齊下」的底氣。
當其他平臺的PS4 Pro，售價普遍在2600左右的時候。
拼多多上只賣2399元。
而Switch也很良心。
就因為動森的大熱，這樣一臺發售3年的遊戲機，居然被炒到比首發價還高。
但拼多多依然是默默補貼，讓消費者能用儘可能低的價格，享受到隨時隨地遊玩的快樂。
說到這裡，機哥有些感慨。。
機哥混跡科技數碼圈，每年要花很多錢在電子產品上。
不僅是遊戲機，還有電腦、手機、相機等等……
但關於「怎麼買」，其實也經歷了很多變遷。
十幾年前，機哥的購買渠道，主要是線下店。
當時，各類電腦城、專賣店、手機賣場層出不窮。
但你也懂，那種地方水很深，且不說價格虛高、以次充好。
有時候小白啥都不懂，被導購一頓騷操作，可能就花了冤枉錢，買了自己不需要的東西。
甚至，還有電腦城存在強買強賣行為。
那時候的數碼愛好者，買個東西，真的心累。
而如果你要淘水貨，可能得經歷更多坑。
十幾年前，機哥清楚記得家中表哥，購買一臺索尼PS2遊戲機有多折騰。
這臺家用遊戲機當年火遍全球。
表哥當時找人買水貨，被鎖區、改機、奸商加價等問題搞得頭都大了。
機哥暫且把上面這個階段叫做1.0時代。
很快，隨著移動網際網路的發展，2.0時代來了。
各大電商平臺崛起，我們可以在上面買到絕大多數數碼產品。
掛羊頭賣狗肉的亂象越來越少。
同時信息不對稱現象被打破，價格也變得透明。
機哥心裡是很感激的。
但時代不會停滯不前，僅僅是不被宰，那還不夠。
拼多多帶來了3.0時代——補貼時代。
原價賣，早已不稀奇，拼多多卻賠本賺吆喝，用「百億補貼」給原價再砍一刀。
就拿定價控制最嚴格的蘋果產品來舉例吧。
歷年iPhone自發售後，很長時間內都不會有太大的價格波動。
但從iPhone 11系列開始，情況變了。
發售一個月，拼多多就把iPhone11的價格從5499元，拉到4899元。
在這之後，AirPods Pro、iPad Pro 2020，拼多多每次都能帶來更低的價格。
這種補貼的壕氣，給用戶的心理衝擊，在上個月iPhone SE發售時，達到頂峰。
iPhone SE本身性價比就很高，原價3299已然夠香。
但拼多多再次通過「百億補貼」，讓它再降400元。
根據拼多多後臺數據顯示，蘋果在4月15號晚上發布iPhone SE後。
截至第二天12時，就有超過148萬的消費者，湧到百億補貼平臺，搜索「新款iPhone」等關鍵詞。
截至4月18號19點50分，有29884人在專場頁面，表示「想買」。
這足以證明，拼多多有多受歡迎。
那麼問題來了，拼多多為什麼可以做到這麼便宜呢？
機哥不妨給大家分析一下原因。
歸根結底，無非以下兩點：
商家把錢花在了刀刃上
很多人說：「拼多多便宜，那是因為上面賣的東西質量不好。」
但這句話在真正的電商從業者眼中，是站不住腳的。
事實上，各大平臺上的很多商品源頭都一樣，可為什麼拼多多的偏要便宜一點呢？
其實是因為，商家壓縮了自己的「行銷費用」。
一般來說，商家賣貨，商品的總成本中，有30%是「銷售成本」。
以往，這個銷售成本有一半用在「打折促銷」，另一半則是「行銷費用」，通俗地說就是要用這個錢去電商平臺上買流量推廣。
但拼多多的邏輯不同，在這個主打「低價」的平臺上，流量推廣的效果也許還不如降價效果好。
久而久之，拼多多的商家便選擇，把「行銷費用」省下的錢花在打折上。
最終，價格自然就便宜了。
平臺也把錢花在了刀刃上
根據拼多多2019年報的數據，拼多多2019年全年收入為301億元人民幣，而銷售和營銷費用高達271.7億元，佔比高達90.2%。
這個佔比遠遠高於其他平臺。
但是，拼多多歷來貫徹「摳」到底的原則，這麼多錢從不拿來辦晚會，不搞花活。
除了獲客之外，基本都花在促銷上了。
嗯，你們看到的「百億補貼」不就是這麼來的嘛。
你看，在商家和平臺兩方的努力下，拼多多的價格自然就便宜了。
當然咯，我們消費者不需要了解那麼多。
最終看到實實在在的折扣，享受到真實的優惠，那就夠了。