*來源：混沌大學（hundun-university）
我2006年畢業以後一直創業，也算一個連續創業者，創建了兩個公司。第一個是世紀明德，攜程投資的，新三板上最高的時候達到14億左右的估值；第二個是青青部落，目前由好未來投資。旅遊行業和教育行業裡最頂級的兩家公司，對我這兩個公司都有投資。我創業這麼多年，做的都是遊學、研學、素質教育、社會實踐這個賽道。
我今天主要給大家分享三部分內容：
第一，簡單回顧一下關於好未來的要素拆解。
第二，從不同的角度、尺度繼續向下深挖這些拆解後的要素。
第三，通過要素重組，和大家探討一下創新創業中我認為的幾個可能比較好的賽道。
我個人認為，在教培行業中，好未來第一的位置目前還是非常穩定的。
混沌組合創新裡面主要用的是熊彼特的舊要素、新組合、供需連方法，這是非常經典的三種要素拆解法。例如在電商領域，阿里巴巴經常講的是人、貨、場就是一個例子；我們講供需連，就是供給、需求、連接，這三種要素的拆解。
在教培行業的供需連裡面，供給分為學科和老師，學科包括語數外學科，素質類學科，老師包括名師、教研+普通老師、AI老師。需求劃分為B、C、G端，分別對接培訓機構、學生和全日制學校。連接方面，師生比是一個主要因素，比如一對一、小班、大班；此外還有場景因素，有純線下的、純線上的，現在因為疫情的推動，OMO的發展可能是未來教培行業一個很重要的發展趨勢。
這就是教培行業一個簡單的要素拆解，做組合創新，首要的基本能力就是先拆解，拆完了才能組合、建設。
好未來的第一曲線是學而思培優，它的學科要素主要是理科，最初主要是數學。在老師的配備裡，它沒有走新東方的名師策略，因為有一次名師出走把他們嚇壞了，所以改成了教研中央廚房為主。所以它的供給裡主要靠教研+普通老師，老師們只要做到80%就OK了。
新東方最早是大班，好未來選擇了小班，大概15-20人。在場景裡它選線下場景，佔據了中國一二線城市的市場。所以它的要素組合就是理科+教研+小班+線下，這就是好未來的第一曲線。
但好未來並不滿足於此。它覺得自己是所有教培機構裡最有線上基因的企業，所以一直想把線下培訓放到線上來，好未來第二曲線就是這麼來的。相比於線下培訓，它只變了一個要素，就是把線下變成了線上，理科、教研、小班都沒有變。
在變線上的過程中，學而思網校內部的分歧也特別多。一開始說做錄播，但是錄播完成率不行，就失敗了；後來說做慕課，教大班的同時直播，但完成率還是不行，畢竟慕課大學生完成率也就5%左右，中小學生要完成更難。小班直播，一個老師帶20個學生的模式，當時他們也沒有走通，因為學而思主要是在一二線城市，小班直播的模式續報率還可以，但是經濟成本太高了。
最後是2015年左右，一個小項目叫海邊雙師，跑通了整個雙師的節奏。然後好未來對海邊雙師進行單點突破，all in，並開始打廣告。以前我們從來沒有見過學而思打廣告，但學而思網校2018年開始打廣告，2019年加入在線教育廣告大戰，再到今年疫情期間，第一時間進入學習強國、進入央視，免費同步課程，吸取流量無數，現在他們已經有了兩三千萬量級的客戶基數。
所以，整個好未來第二曲線的組合就是把線下要素換成線上，而線上要素也經歷了好幾個選擇，最後把雙師直播模式all in生長出來，放大到它的第二曲線上。
十九大提出，我們的教育要做公平而有質量的教育，既要有公平，又要有質量。公平就是相對來講價格要合理，此外質量還要好。從孔子時代開始，有教無類和因材施教在過去的兩千年以來一直是個悖論，雙師是目前解決這個悖論比較好的模式。
張邦鑫也說了，雙師課堂也很簡單，一個好老師給一萬個人講，每個線下課堂20個學生配一個老師，把兩邊的優勢結合起來，成本還能下降。所以這個模式跑通以後，2019、2020年，行業內所謂的在線教育大戰都是推行B2C的在線雙師模式。經過這次疫情，也出現了所謂江湖六大門派（學而思網校、猿輔導、作業幫、跟誰學、新東方在線、網易有道）。
我們再看看雙師的要素組合。學而思有學而思培優和學而思網校，學而思培優也有線上課堂，這兩個到底有什麼區別呢？
首先，學而思網校所有場景都是純線上的，學科是理科，老師是名師+普通老師，主講老師是名師，輔導老師是普通老師。在需求端，它面向的都是C端，直接面向學生。師生比的部分，主講老師面向大班講，一個人講幾百人、上千人；輔導老師面向小班，一個人可能面對20個學生。這是學而思網校。
學而思培優也有直播雙師，區別在場景，它的直播雙師同時囊括了線上和線下。學而思培優先前基本把中國最好的58所城市都佔領了，在這58所城市它推行的全是純線下模式。但是從58所城市以後，它也改成了雙師模式，主講老師在線上，但是輔導老師在線下。
比起學而思網校，學而思培優的直播雙師課堂只是在場景這塊有一點不同，其它的都一樣。好老師不願意去58所城市以外，所以他們就把好老師放在北上廣深，在58所城市以外的線下地方設定學習間，讓輔導老師盯著小孩學，這就是線上線下相結合。
角度劃分有一個MECE原則叫獨立、窮盡。你如果確定一個角度，最好把這個角度裡所有的因素都列出來，這是麥肯錫方法。尺度上大概有一個原則，「夠用就好」，儘管你在練習的時候可以「掘地三尺」。
關於教培行業的供給、需求、連接，我會從不同的角度、深度挖掘一下。
1、供給側
從大類上劃分，有的機構做的是課程類、內容類，有的是技術工具類，還有最主要的課程內容類，大家一般看到的都是課程內容類為主；另外還有社群平臺類，比如微信、釘釘、快手、抖音等。
教育領域的創業者，首先要看你的企業在教育平臺上供給的是哪些大類；從教學的流程來講，「教、學、測、評、練」的五大流程你主要覆蓋的是哪些。有的機構基本做到全覆蓋，比如好未來；但只切入一個環節再開始擴展也是完全有可能的，比如說一起作業網，最早切入的就是作業這個「練」的環節。
從剛需程度來講，我們可以分為同步輔導和素質素養類。我的一個感性估計是，同步輔導類在我們整個市場中佔80%，素質素養類佔20%，一個家庭裡家長的花費基本也是這個結構。決心不送孩子參加同步輔導的家長很少，或許在孩子幼兒園階段還是信誓旦旦，但是孩子一上小學，他肯定就不這樣了。這就是中國的現狀，沒有辦法。
同步輔導按照科目來劃分，最基本的就是語數外和其他考試學科；再往下的素質素養類輔導中，有最大可能性的是少兒英語，再往下是少兒編程、思維訓練。
少兒英語、少兒編程、思維訓練應該是過去3年裡在素養類裡最大的賽道，也是拿融資最多的賽道，這有兩個原因。第一，貼近了在線概念；第二，貼近了剛需概念。英語也算剛需，全民人工智慧的背景下編程也算剛需，思維訓練其實貼近了幼升小的數學也是剛需——它們都貼近剛需、在線這兩個概念，所以做大了。
從教材的角度來看，有人教版、蘇教版等等，不做贅述。從難度的角度來講，學而思有勤學班、精英班、目標班、創新班、興趣班，大家一般聽到這些班名就懵了，根本看不出來難度到底是怎麼劃分的。這就對了，這就是人家起名的學問。他們內部知道這些班次的難度排序，但決不能讓孩子有那種我是低級班、你是高級班的感覺——就像我們買車一樣，什麼尊享版、舒適版等等，你根本看不出來哪個更貴。
如果大家從企業規模來看，有巨型、大型、小型、微型等等。國家統計局的標準是微型是10人以下，小型大概是10-100人，中型是100-300人，大型是300人以上，巨型估計得1000人以上。一般來講，教育行業呈現啞鈴型結構，巨型企業都已經有十幾家上市公司了，小微企業也有一堆工作室、工作坊。這次疫情，中小企業應該受到了不小壓力。
最後，在老師這一塊，名師、教研+普通老師、AI老師都沒有問題。
2、需求側
教培行業的需求還是B、C、G這三個對象，其中直接面向學校和直接面向學生的完全不一樣。這裡又劃分了一個城市區位要素，有一二線城市、三四五線城市，還有鄉鎮。一二線城市就是北上廣深+省會城市+計劃單列市，整體來講，一二線城市在市場上的比例稍微大一點。
從支付能力來講，客戶可以分為核心需求、非核心需求和無需求。核心需求就是錢不是事，一年兩萬、三萬、五萬、十萬的學費都不是事，或者有的家庭雖然困難，但是砸鍋賣鐵也支持孩子上課。非核心需求是稍微投資一點，一年花幾千塊。還有一些無需求，家長覺得學習根本不重要，趕緊回去幹家務。
從類別方面來看，需求可以劃分為純知識型、技能型、情感態度價值觀型。同步輔導肯定是知識類的相對多一點，主要提供知識點。
在訴求方面，有的家長希望培優，比如好未來就是用來培優的；有的家長需要補差；也有的家長需要便利，比如龍文教育就在小區樓底下，這就非常便利。
下面這張圖是根據一二線城市、核心非核心需求畫的一個四象限圖，這個研究來自東方證券。
一二線城市的核心需求是第一象限，這些核心需求在前十年裡誕生了像學而思、新東方等機構，格局已定，上市公司都有很多了。
東方優播比較有意思，它的定位是滿足三四線城市的核心需求。這裡的家長覺得錢不是事，但是好老師確實不願意去三四線城市，那怎麼辦？東方優播就做在線單師直播小班，通過線上場景把好老師引入到三四線城市。
其它的三四線城市，或者一二線城市的非核心需求，以在線雙師的模式來做。一二線城市的非核心需求還是以學而思為主，因為一二線城市是它的傳統市場；猿輔導、作業幫、跟誰學基本上瞄準三四線城市的非核心需求，它們在線輔導的價格是線下1/3左右，這樣一下子釋放了50%的家庭的需求。
一二線城市、三四線城市、核心需求、非核心需求一交叉，我們就有了這麼一個四象限。通過區分不同象限裡面的優勢，我們可以在不同的象限裡找到自己的定位。
3、連接端
師生比上，什麼一對一、小班、大班都沒什麼問題。但老師是否固定，時間是否固定，又會延伸出不一樣的模式，比如說都是一對一英語，VIPKID可能是老師不固定，噠噠英語裡面老師就是固定的，這兩種模式並不一樣，我們要找到最適合自己的道路。
場景上，線上、線下、OMO沒有什麼問題。從技術手段上來說，線上技術有錄播、直播，也有的是AI把錄播切片完以後，通過諮詢技術來直播。
我覺得對各要素進行拆解重組特別有趣，我們可以不斷做思想實驗，將供需連在不同角度、不同尺度進行連接，就像搭積木一樣，做各種組合創新、分型創新。
大家千萬不要因為自己的認知遮蔽，比如說把這個供、這個需、這個連搭完以後，覺得這個事根本不可能，然後就放棄了。一個新東西剛出現的時候，就是大家覺得不可能的時候。這個時候你要用混沌的方法多問問自己——多問問自己，是真的嗎，總是真的嗎，是不是有可能有例外？
任何新事物在出現之前都是受到質疑的。我給大家一個忠告，大家在這個玩樂高式的拼積木過程中，你把能組合的全部組合出來，不論最初你覺得這種拼法有多麼不可能。然後你從中慢慢選擇你認為最好的模式，選擇其中自己最適合的賽道，如果經過分型創新、實驗、MVP做到突破以後，你就開始all in ，單點突破，舍九取一。
根據上面這個供需連的要素組合，我按照我自己的推演大概組合了一些賽道，今天我分享一下個人認為比較有可能的五大賽道。
第一個，大班雙師的2B賽道。我剛才講所謂的大班雙師「六大江湖門派」格局已定，那指的是2C，2B不是這樣的。在全國各地的中小城市、三四五線城市裡面的線下小培訓機構，他們這次也是被疫情逼迫著，要麼自己轉線上，要不就只能與提供大班雙師2B的機構合作。
大家知道，好未來早就在這個領域做了魔法校，更有高斯allin 2B，名字都改成叫愛學習集團了。高斯現在只把北京做自己的試驗田，除了這個試驗田旗艦店以外，其他的地方全部all in 做2B，就是把他的這一套東西完全輸出給中小機構。他現在號稱已經有1萬多家合作機構了，而且它自己完全待在這些機構背後，不露出自己，露出的全是地方上的中小培訓機構。所以這就是大班雙師2B的機會，類似高斯和未來魔法學校這樣的機會。
從需求端來講，這也是地方培訓學校轉型的機會，線上雙師加線下輔導可以幫助地方培訓學校轉型，所以需求也是有的。因此，我認為大班雙師的2B模式是第一個比較有希望的大的賽道。
第二個模式，我個人最近也琢磨得比較多，可能是大班雙師的2G模式，就是把大班雙師這種經過驗證的，提高教學生產力又兼顧公平和質量的方式，直接引入全日制公立學校，尤其進入那種在當地排名三四五六名的，迫切想要趕超第一、第二名的學校。未來我們的課程都是北上廣深的特級教師輸出，原先的班主任老師都變成輔導老師，對於學生主要做好輔導、預習、態度、情感、價值觀方面的工作，真正地去完成「育」的職責。
教育培訓現在號稱有1萬億的市場，在線、雙師大概是5000億的市場。如果大班雙師能進2G的話，未來直接面對的就是教育部每年投入的4%的GDP，也就是4萬億的市場。
這個想法比較開腦洞，可能在未來十年二十年裡才能實現，但我今天也把這個想法拋出來，這就是我自己在拼樂高積木的時候組合出來的。學校會不會反對，原來的老師、班主任老師該怎麼辦，這個組合確實面臨很多問題，我們一開始肯定都覺得是不可能實現的。但是結合百年來學校組織的變革，未來學習模式的變化，我認為，如果雙師模式真的提高了生產力，那它就應該被用在教育的主戰場，也就是我們的學校。
第三個，我認為像東方優播這樣的在線小班單師模式，也是非常有前途的。前面說的都是大班雙師的2B、2C、2G，東方優播代表的就是小班單師領域的一個希望。三四線有錢有核心需求的家長，發現好老師真的不願意來，那怎麼辦？只能依靠完全線上的模式。錢不是問題，我也不需要價格便宜，我只需要好老師。一對一輔導一個小時800塊我可以支付，小班教學一個小時300塊我也可以支付。我的核心需求就是，我必須要直接連接北上廣深的好老師。因為有核心需求在，所以我覺得在線小班單師也是很OK的。
第四個，我認為比較有希望的就是OMO模式，這可以和電商裡面的新零售做類比。目前在線教育江湖一片混戰，就像2010年左右，線上的京東、阿里和線下的蘇寧、國美混戰的時候。有意思的是，當電商發展到了一定程度，多快好省這些所有線上能提高的要素都提高了以後，阿里又開始做盒馬鮮生等線下服務。因為它發現，還是有些非標品的重服務沒法線上替代。人畢竟還是需要交流的動物，全都宅在家裡等東西送到門口，大家也受不了。所以阿里結合自己的大數據優勢、流量優勢，倒做出了生鮮領域的線下體驗店，做一個地方讓大家在那吃飯，找回人和人之間很熱烈、很擠的那種感覺。這個轉向就很有意思，所謂「三年河東，三年河西」，確實如此。
所以，我認為再過5-10年，教育領域也一定能出現這樣的情況。這次的疫情是整個在線教育的助推劑、催化劑，把所有有利於線上的、線上確實提高效率的要素極快地加速了，原來三年五年能完成的，現在一年兩年就完成了。但人們會逐漸發現，有些行業確實是非標品的重服務類，不能線上化，比如研學旅行、營地教育、社會實踐等。
再過幾年，這些教育巨頭們就會攜它們的數據優勢和對客戶的精準掌握，反過頭來去OMO這些重服務、重體驗的線下機構，例如舞蹈等藝術行業，也許是它們自己做，也許是以投資、收購這樣的方式來整合。
因此，我認為未來的OMO還會有機會的，只是大家需要先熬過這個疫情，並讓自己活成頭部。線下的素質教育機構，要做成上市公司確實比較難，但如果你能做到營收過億，或者有其他核心優勢，能規模化盈利，將來你就有可能成為被整合的對象，我認為這也很好。
第五點就是教育平臺。其實上一撥O2O的熱潮裡有好多想做平臺的，但那時的時機還不成熟，教育的品類、SKU還沒那麼多，大家對線上平臺的認知也還沒那麼高，他們就做了先烈了。這次的疫情加速以後，線上教育迅速發展，快手、抖音、B站等都有成為教育平臺的可能。在品類特別多，而且供遠遠地大於需的情況下，人們就需要平臺了，就需要嚴選和尊選了。
這個平臺到底是什麼樣，會不會是像天貓和京東那樣？不知道，畢竟教育行業是重服務的，主觀評價佔比很高。那會不會是像大眾點評一樣，課程類似於菜品，大家的評價千人千面？也不好說。但總之而言，在疫情的推動下，在教育供過於求的情況下，我認為還是有可能出現教育平臺的。
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