今天的主人公叫陳波,原本在都市創業,為了一種神奇的樹葉走進大山。
這種樹葉不能做茶葉,也不能餵牲畜,以前沒人想到能靠它賺錢。但是陳波用七年時間,讓它變成寶,帶著九百多戶農戶一起賺錢,如今1年銷售額3000多萬元!
這種葉子能做成「神仙豆腐」,樹葉原本苦澀的口感被清香爽滑的口感代替。是重慶、湖北、雲南等地的傳統小吃。當地人也叫它樹葉涼粉。以前農戶們都是自給自足,很少有人把他商業化,變成財富。
發現神仙樹葉 大規模種植神仙樹
2013年陳波回奉節老家,有人給他送了塊樹葉做成的翠綠色豆腐。陳波覺得挺好吃,如果能把它變成商品,應該能產生誘人的利潤。樹葉做豆腐的成本很低。陳波考察還發現,國內規模化種植,加工神仙樹葉的企業極少,空白的市場,巨大的利潤極具吸引力。
2013年底,陳波停掉了自己城裡的生意,拿著六百多萬元來到平安鄉,建起了廠房。陳波流轉了兩千多畝土地,花了150萬元,在全國各地搜羅來了神仙樹枝,扦插後種到了地裡,等著第二年長出樹葉。
神仙樹葉做豆腐遇阻力
陳波自己沒有想到神仙樹誘人的財富背後,會隱藏著一個巨大的陷阱,也改變了他和一群人的關係。2015年,神仙樹葉長出來了,樹葉涼粉做成了,可是這麼漂亮的樹葉涼粉卻一分錢沒賣到。以前農戶做出來就馬上吃了,做成產品。陳波才發現,樹葉涼粉只能保鮮兩個小時左右,還沒等運下山就已經縮水20%,樣子乾癟,口感發柴,根本沒法賣。
錢已經砸進去五百多萬元,陳波感到很絕望,他想回到熟悉的城市,過回以前的日子。然而陳波的企業是平安鄉很多留守女同胞的希望,他給了婦女們在家門口就能工作的機會。陳波意識到離去很容易,但平安鄉的村民生活會很艱難。這些神仙葉子不僅僅是自己賺錢的寶貝,更是大夥眼巴巴盼著的希望。陳波決心與這些婦女們一起並肩作戰。
齊心協力破難關 共同致富喜笑顏
首戰失利讓陳波認清必須進行創新,才能讓樹葉涼粉走出大山。要達到一片樹葉,致富一方百姓,如果還按照傳統的一種做法,肯定是做不大,不可能面向全國甚至全世界。陳波前往江蘇請教食品行業的專家回來後,創新性的在原料中加入了一些魔芋,解決了樹葉涼粉縮水的問題,產品穩定性明顯提高。通過後續不斷改進樹葉,涼粉的保質期延長到了三十天。
就在大伙兒都盼著趕緊把樹葉涼粉賣個好價錢的時候,陳波卻留著不賣了,還跑到一個景區幹了一件大伙兒都看不懂的事。
陳波花了三萬元在重慶景區租了一個攤位擺攤,但他不是為了賣樹葉涼粉,而是每天讓遊客免費吃。半年後,讓員工們意想不到的驚喜來了,以前擠破頭都進不去的星級酒店,竟然主動找來要買樹葉涼粉。
原因在於陳波通過景區攤位進行宣傳,讓樹葉涼粉逐漸成為當地一種地標性的特色小吃。遊客吃完後到了酒店,還會再點樹葉涼粉,說的人多了,也吸引了酒店的注意,成功撞開了餐飲行業的大門。
到2017年,全國已經有75家餐飲企業與陳波合作樹葉涼粉,一年的銷售額1500多萬元。
成功之後再創新 樹葉再生新財富
看著神仙葉子真的變成了錢,900多戶農戶都跟著陳波一起種起了神仙樹。他們有的種植十多畝地,有的就種在自己家房前屋後的空地上。陳波免費發樹苗給農戶,然後1-2元1斤的價格回收,這讓大伙兒很高興。
把樹葉涼粉賣出去,只是陳波財富計劃的第一步。接下來他的一個做法讓年銷售額迅速翻番,超過了3000萬元。
神仙樹葉採摘新鮮樹葉只能持續到每年10月中旬,再想摘要等到來年。五月新葉長成要半年的時間。因為沒有新鮮樹葉子,陳波的工廠都閒在那兒,沒有辦法開工。這逼著陳波要找一條新的財富路。原本只能賺6個月的錢,他想變成全年都賺錢。
2018年,陳波偶然吃了凍幹水果,突然萌生了一個想法,能不能把神仙葉子也做成凍幹樹葉粉?
為了證實自己的想法,他去南京往返了100多次,找到廠家砸進去兩百多萬元,研發出了這樣專門的樹葉凍幹設備。這個設備成了讓神仙樹葉全年賺錢的法寶。凍幹樹葉加工成粉末,還是可以還原樹葉中96%的葉綠素。樹葉粉末使用起來會方便很多,加入開水,用攪拌機攪拌冷卻,兩小時後就變成了樹葉涼粉。樹葉凍乾粉因為使用方便快捷,一上市就受到歡迎。
2019年,陳波靠著賣樹葉涼粉和樹葉凍乾粉銷售額達到3000多萬元。2020年受疫情的影響,陳波的樹葉涼粉線下銷售受到很大衝擊。陳波又轉戰線上,通過網紅直播帶貨,實現了最高1小時1萬元的銷售額。2020年10月,陳波的銷售額就已經有3500多萬了。
財富真的無處不在,行動終能成就夢想。陳波未來還要在這個產業裡繼續奮鬥,引領更多的鄉親一起前行。
大家好,我是向陽!農業說起來容易,做起來難,農業路上,我們一起努力,向著太陽,迎著光!