距離「雙11」還有36天，圍繞這場一年一度的「電商大戰」，商業布局上各個環節已經蓄勢待發。9月16日，淘寶直播雙11選品會在杭州餘杭經濟開發區的雲裳城舉行。餘杭區委常委、開發區黨工委書記、管委會主任祝振偉、淘寶直播總經理玄德等嘉賓，以各平臺主播、機構、商家等參加了本次選品會。
活動現場，有上千個雙11主推品牌，200+優秀機構，10000+參展產品到場，與現場眾多主播達人面對面 。這場選品會搭建起一個平臺，讓500多家天貓知名品牌和淘寶主播近距離接洽，解決了以往「主播找不到好貨、好貨進不了直播間」的問題。
讓「對的貨」找到「對的人」，電商直播供應鏈能力升級
近年來，直播電商成為新風口。5分鐘賣出1.5萬支口紅的李佳琦，一年27億銷售額的「直播一姐」薇婭，展現出直播經濟的快速發展。行業報告顯示，截至2020年3月，全國電商直播用戶規模為2.65億人，佔直播用戶規模的47.32%，佔網民整體的29.31%。
伴隨著一大批網紅帶貨主播的出現，直播電商競爭日趨激烈，主播們對商品品質、性價比等方面也提出更高要求。以淘寶直播為例，2019年，該平臺誕生了177個帶貨過億的主播。在其背後，是千億級的貨品量、貨品品質、貨品服務保障的訴求。
淘寶直播MCN運營負責人新川在選品會上指出，直播間選品不僅關係到消費者的切身利益，也和主播們的「生存率」緊密相連，沒有「壓箱底」的好貨，便不可能有高銷量的網紅直播間。
淘寶頭部主播烈兒寶貝在接受記者採訪時表示，自己在選品上就曾踩過不少坑。「有的時候我們在跟品牌對接，其實真正的對接人並不是品牌方，而是打著我們主播名號去外面招商的中間商。」烈兒寶貝表示，這樣的情況帶來的不僅是溝通上的障礙，甚至會出現「排期跳票」的直播事故。
本次線下選品會打開了隔在主播和商家之間的大門，「像以前接觸不到的一些品牌，都可以在這裡選擇到，對我們直播間上新有很大的指導性，大家在選品上有也更便利，可以讓直播間產品更豐富。」烈兒寶貝說。
為了雙十一！淘寶直播首次組織線下選品會
對電商直播來說，很重要的一件事情就是商家和主播之間的合作。淘寶直播總經理玄德坦誠，之前，淘寶直播在這一方面投入的精力不夠多，但是隨著電商直播發展到今天這樣的階段——商家參與的規模越來越大，主播、MCN參與的決策越來越多——作為平臺方，淘寶今年有了變化。
今年最大的變化和趨勢是什麼?玄德說，官方會主動參與到主播和商家的合作中。今天這個選品會，就是為今年的雙11舉辦的。對於淘寶直播來說，也是第一次搞這麼大型的選品大會。
玄德表示，淘寶直播今年將深度參與其中，把主播的利益和商家的訴求緊緊綁在一起。在今天大會上所達成的每一單合作，對於淘寶直播平臺來說，都是運營的主要組成部分，所以會作為力推的IP去推。
淘寶直播已經迎來了第四年，雲裳城是建設起來的第一個合作基地。這樣一個抓手，就是為了達成多方共贏的目標。合作基地意味著會深度運營，同時是與淘寶直播平臺是深度綁定在一起的。
「我們做了這麼多事情，希望能夠發揮好我們阿里巴巴、淘寶直播的能力，真正地賦能好我們的主播和商家的合作，幫助大家更好地發展，讓我們品牌更好地找到主播，讓我們的主播自己也能更好地找到商家和貨品去直播!」玄德說。這是今年雙十一淘寶直播的訴求，也是玄德對於選品大會的未來暢想。
選品就是為粉絲髮掘寶藏的過程
對於主播烈兒寶貝來說，如果雙十一是一場志在必勝的戰鬥，那麼商家就是他們的後勤補給。從2016年雙十一開始，她就加入了視頻帶貨的隊伍，到現在，粉絲已經有620萬，單場最高觀看已經突破2000萬，單場最高銷售額達到2.07億。
作為資深的從業人員，她分享說，2016年的時候，完全沒有現在專業的選品團隊、招商團隊，也沒有任何的貨品資源，只能靠著自己之前積累的資源。之後兩年裡，商業模式漸漸成熟，到2019年的時候，烈兒寶貝已經有了自己的選品招商系統，團隊的選品也更加專業。2019年雙11，她向粉絲分享了1000多個商品，帶貨超過4個億。
現在，她的團隊的合作類目已經達到了5000多個，涵蓋服飾、美食、保薦、美妝、母嬰等。對她來說，選品是非常重要的，也是她能保持良好業績的關鍵。
她在現場分享了一個案例。去年去新疆的時候，她看到一個酸奶，「包裝比較簡陋，很大一桶裝的，對很多消費者來說太大了。」當時大家都覺得這個在直播間不會受歡迎。烈兒寶貝覺得這種酸奶味道很特別，味道也不錯，嘗試著在直播間裡做了一次銷售，結果讓大家都沒想到，囤貨一搶而空，粉絲紛紛要求返場。
這種出乎意料的帶貨效果，讓烈兒寶貝感受到發現的樂趣。所以她覺得要更開放地去選品。「對於我而言，選品的過程就是為粉絲髮掘寶藏的過程。」
本次淘寶直播雙十一選品會，9月16日到17日持續兩天。很多商家也表示，淘寶直播有了這樣一個平臺，可以與達人直播直接面對面，展示自己的精品，雙方一起打造爆款。
餘杭區委常委、開發區黨工委書記、管委會主任祝振偉也表示：「希望淘寶主播共同將雲裳城打造成為杭州乃至全國最有影響力的直播電商產業園。同時也真誠歡迎廣大直播品牌商家、主播達人、MCN機構以及供應鏈、直播平臺、直播電商、大數據等產業鏈上的夥伴們，積極加盟開發區直播經濟的發展。我們將為大家提供店小二式的優質服務!」