2020年對於富途控股來說，無疑是高速增長的一年。截至三季度，這家網際網路券商已連續三個季度實現總營收同比三位數的增幅，同時客戶數突破100萬，富途牛牛App註冊用戶數超1000萬，單季交易額破萬億港元。
近日，富途控股CEO李華在接受上海證券報採訪時表示，富途的快速增長是長期以來一直堅持全閉環自主研發戰略、堅持擁抱監管的結果。展望未來，香港市場仍是富途的重要增長點，明年將加大國際化步伐，在新加坡市場發力。
重網際網路思維 抓歷史機遇
富途今年的高增長部分得益於全球資本市場的高度活躍。從年初美股的「歷史性行情」，到大批中概股赴港交所上市、新經濟公司上市潮帶來的打新熱，加之疫情致使投資者交易習慣發生了本質改變——從線下逐步轉向線上，都助推富途的業務在今年迎來爆發期。
但富途的高速增長不能簡單地歸結於市場，據李華介紹，富途新增客戶中有超過50%源於自然流量，同時富途牛牛APP的留存率多季度以來維持在98%以上。
李華認為，增長的內因在於富途長期以來一直堅持全閉環的自主研發戰略，注重用戶體驗，持續打磨產品，並且從一開始就堅持擁抱監管，堅持自主持牌。
在用戶規模擴大之後，富途也不斷加碼企業服務業務及財富管理業務創新。在企業服務方面，富途面向B端推出了「富途安逸」品牌，目前已服務了上百家新經濟公司。其中，包括農夫山泉、小鵬汽車、貝殼找房等10多家熱門IPO，僅通過富途平臺獲得的認購金額均超過百億元港幣。
在財富管理方面，富途2019年上半年推出了貨幣基金產品「富途現金寶」，目前已經完成「富途大象財富」的品牌升級，形成了覆蓋富途現金寶、短期理財、債券基金、股票基金、私募基金等各大品類的綜合財富管理平臺，包括貝萊德、摩根史坦利、PIMCO和富蘭克林等知名資管機構均已入駐。
富途還首創企業號，以「朋友圈」的形式幫助企業精準觸達投資者，讓溝通形式更加多元、活潑，形成共贏的生態圈。據了解，企業號目前已經覆蓋騰訊、特斯拉、美團、拼多多等超過300家美股和港股上市公司，為其提供便捷的IR（投資者關係）與PR（公共關係）工具。
李華表示，從一開始，富途團隊就不僅著眼於打造一款交易工具，而是抱著形成生態圈的理念來打磨產品。
扣緊香港市場 紅海中突圍
對於富途來說，香港是其發展的大本營，也是其中長期非常重要的增長點。
今年以來，富途在香港的有資產客戶數增長非常迅猛，截至三季度，同比增長超過200%，並且多個季度保持三位數增長。按照市場公開數據，在香港券商中，目前富途客戶數及香港零售經紀業務的成交額都已攀至第一。
李華表示，儘管香港人口不多，但金融人口比例很高，證券業務還遠沒有達到天花板。在香港超過200萬個人零售投資者中，富途還有很大機會佔據較大的市場份額。
加大研發投入 開掘護城河
李華表示，在技術研發中，富途極度重視用戶體驗，始終致力於「安全、準確、穩定、快速、好用」的宗旨，通過自主研發升級傳統的經紀業務。以港股為例，富途自主研發的港股交易系統下單時間只需0.0037秒，同時富途的暗盤系統交易速度達到每秒300筆，遠勝於此前行業每秒8筆的平均水準。
據了解，在富途超千名員工中，目前產品與研發人員佔比超過70%。今年三季度，富途的研發費用約1.5億港元，同比增長111%，研發費用在總營運費用中佔比達46.4%。在今年二季度，富途還對港股交易通道進行了擴容，使其港股訂單處理能力翻倍。據介紹，未來富途還將在風控、清算、大數據、AI等方面持續投入。
今年三季度富途客戶數突破百萬，這對公司產品及服務水平提出了更高要求。李華表示，面對快速擴大的用戶規模，富途將持續加大在研發上的投入。同時，加速國際化步伐是下一個戰略重點。富途正在為美國業務的本地化積極準備，已獲得美國證監會及金融業監管局FINRA頒發的清算牌照。同時，富途也已獲得新加坡部分業務的牌照，預計於明年上線。