電商領域中，中國已經跑通了豐富的商業模式，而在歐美市場卻還未經驗證，想像空間巨大！從這個意義上而言，Wish模仿中國網際網路企業的打法，在歐美市場開疆擴土，前景非常值得期待與研究。
最近，美國版美團Doordash、美國版拼多多Wish陸續登陸資本市場，中國網際網路的商業模式正在向輸出，又為何能讓全球頂級投資者對其趨之若鶩？我們先來看看美國版拼多多本身的情況。
一，面向美國五環外，94%的賣家來自中國
Wish是行業領先的移動電商購物App，母公司位於舊金山的ContextLogic Inc.。它從一個基於用戶「願望清單（wish-list）」的App發展而來，該App允許用戶推薦產品給他人。基於用戶的願望，Wish會將平臺賣家與潛在客戶匹配，並且發送特定產品的折扣。
大幅度的折扣和物美價廉的便宜貨是Wish產品的主要特色。現在，它已經發展成為一個與零售商和批發商合作的購物平臺，提供了從羊毛衣到香奈兒5號香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎一切產品，甚至也涵蓋了家居裝飾。
Wish將自己定位為賣家和買家之間的中間方，它與製造商、品牌商、零售商、手工藝者、創作者和藝術家合作，但禁止賣家把買家從Wish的App重定向到自己的商店或公司網站。
值得關注的是，Wish中94%賣家都來自於中國，廣東賣家佔27%。Wish瞄準的是美國中下層消費者，其創始人Peter Szulczewski說過：「44%的美國消費者和85%的歐洲消費者家庭收入低於7萬5千美元。此外，在非洲、中東、拉丁美洲和東歐等新興經濟體，平均家庭收入約為1.8萬美元（約12萬人民幣）。我們建立Wish，是為了服務於那些看重實惠而非品牌和方便的消費者。」
眾所周知，在北美市場已經有亞馬遜這樣的線上巨無霸，Wish能在巨頭腳下蓬勃發展起來，其商業模式的特別之處到底在哪兒呢？
二，Wish獨特的商業模式
1 購物中心瀏覽原則
Wish的聯合創始人Peter Szulczewski和Danny Zhang曾經說過，他們依靠「購物中心的瀏覽原則」來吸引潛在客戶。
什麼是「購物中心的瀏覽原則」？
想像一下，你進入一家商店，看到不同類別各式各樣的商品，所有的這些看起來都很有吸引力。你不需要所有的晶片、肥皂和家具都漂亮地展示在你面前，但總有一些對你來說十分特別的商品，推動你做出購買決定。
如今，我們很多人都沒有寫購物清單的習慣，而是傾向於在親眼看到產品之後才決定要買什麼。這一購物原則已經被成功地運用，並為像沃爾瑪這樣的實體企業帶來了巨大的收入。其關鍵在於：如何以正確的方式展示商品，以吸引到衝動購物的買家、或是那些更關心低價格而不是特定品牌的人。
基於這一邏輯，Wish在經營上採取了三個主要策略：
•專注於移動平臺；
•把衝動的購買者作為目標並提供琳琅滿目的商品；
•提供大幅折扣，以便沒有人能夠與Wish的價格競爭。
2，「克隆」戰術
同時，Wish推出六個垂直類移動電商App，每個App都銷售不同的品類。它們分別是：1、Wish，它提供了很多不同的產品類別，包括：化妝和美容、小工具、手錶、時尚、鞋、錢包和包等。2、Geek，主要提供高科技設備，包括手機、手錶、智能手錶、手電筒等，以及其他一些電子配件。3、Mama，針對的是年輕女性和準媽媽。4、Cute，專注於美容產品、化妝品、配飾和衣服。5、Home，提供了各種家居配件，並根據房屋的不同分區來進行產品分類，如廚房、臥室、浴室等。6、Wish for merchants，專為賣方設計的單獨App。
如今，許多流行的社交網絡和網站傾向於使用多App的原則：例如，Facebook為手機和平板電腦分別提供了單獨的messenger App，因為他們發現，通過創建幾個App，讓每個App執行單獨功能，他們能更好地迎合用戶的需求。
相反，Wish的做法基本上就是：創建出許多主App的「克隆體」。從理論上來說，這些「克隆體」提供的是不同的商品，但各商品的曝光率也因此變得更高。甚至當用戶計劃購買一種特定產品時，他們很可能會被最初沒有想到的、有吸引力的產品所誘惑。
3，Wish的特點
在上述系列產品中，最成功的是Wish。它擁有一個簡單、用戶友好的界面，其菜單與人們熟悉的社交網絡移動App（特別是Facebook）驚人的相似。
讓我們來看看Wish的主要特性：
產品發現功能
為了確保每個用戶都能找到他們正在尋找的產品，Wish使用了一套個性化的過濾器。當用戶註冊Wish時，他們會收到一條消息寫到「向我介紹你自己吧，我們會幫你找到你喜愛的產品！」
用戶需要先問答幾個問題（出生日期、性別、購物偏好等），在問卷的最後，用戶會被要求挑選幾類商品。
根據測試顯示，Wish會基於用戶的選擇縮小搜索結果，它的產品建議系統注重的並不是為買家找到個性化的產品，而更是為了讓他們的產品得到更多曝光。人們最有可能在旅途中瀏覽移動App，並快速做出衝動的決定。這意味著，通過展示儘可能多的不同產品，Wish的App能贏得其他電商企業失去的那部分份額。
Wish的成功秘訣在於，不論消費者是選擇還是拒絕一些品類，都在向系統反饋有效數據。Wish公司開發了一種優化算法，可以大規模獲取新數據，並快速了解如何為每個客戶提供最相關的商品。
三，Wish的發展前景：中國模式向美國輸出
如上所述，Wish採用算法推優的模式去對商家-用戶關係進行優化，這是一個有意思的嘗試。既可以稱為美國版拼多多，也可以稱為電商版今日頭條。
目前，Wish還處在擴大地盤的階段，也就是說，還在燒錢。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元；虧損額則分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元。
在2020年前9個月，Wish的運營虧損為1.2億美元，按線性推算，今年全年大概虧損1.6億美元左右。
雖然仍是一臺盈利前景不明的「燒錢機器」，但從140億美元的估值來看，市場對Wish的模式是認可的，這也代表了美國大城市之外市場的挖掘潛力。據悉，Wish還將推出本地化的「Wish Local」項目，與實體零售商合作，消費者將可在這些實體店內自提產品，使產品更貼近消費群，也能帶動實體店的流量——已經有點最近在國內大火的「社區團購」的味道了。
電商領域中，中國已經跑通了豐富的商業模式，而在歐美市場卻還未經驗證，想像空間巨大！從這個意義上而言，Wish模仿中國網際網路企業的打法，在歐美市場開疆擴土，前景非常值得期待與研究。
這大概就是全球頂級投資者對其趨之若鶩的原因吧。
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