ZIPPO打火機被稱為「打火機中的哈雷」。僅僅這個暱稱就體現了男人們對它的喜愛——夠勁，叛逆，耍酷。ZIPPO的營銷故事很有趣，也很有學習的意義。比如，以傳奇故事成就傳奇品牌；比如，所有故事都在有意無意地詮釋「實用就好」的品牌主張；比如，「打火機中的哈雷」既是定位，又是暱稱，同時也是品牌的調性。這是一條品牌發展的暗線，正是這條暗線，使得ZIPPO在日後完成了從「實用」到「耍酷」的華麗轉型。
糟糕的市場環境會影響品牌的發展，然而並不是每一個品牌都看重市場環境，zippo打火機就是一個例外。自20世紀50年代菸草達到鼎盛之後，菸民的數量一路減少，至今已經減少超過50%。這嚴重影響力打火機市場，然而zippo打火機的銷量卻越來越高，年銷售額已突破10億。zippo打火機的成功，離不開它對產品需求的挖掘，它究竟是如何做的呢？
按理說，打火機的目標人群是抽菸的人，而抽菸的人裡面又是男人居多。可據統計，有70%的ZIPPO打火機都賣給了女人。在賣東西給不需要它的人這方面，ZIPPO可以說是頗有心得。
為了儘可能獲取更多的銷量，ZIPPO耗費很大的心思，讓它成為了男性消費者心中的最愛。但ZIPPO更厲害的地方在於，它跳出傳統思維的限制，把眼光瞄準了女性消費者。事實證明， zippo的消費者人群中，有70%是女性；而抽菸較多的男性消費者只佔30%。 它成功地將產品賣給了「不需要」的人，創造了營銷界的一個奇蹟！
數十年以來，ZIPPO在連半個巴掌都不夠的機身上，進行了大量的創作。可以說，ZIPPO靠著永不枯竭的創意，讓一代又一代的消費者始終保持對它的新鮮感。如果用一句通俗的話來形容，那就是「每一次逛ZIPPO打火機門店，都有新感覺！」正是ZIPPO打火機跳出了產品本身，拒絕與同類產品在性能上做比拼，而是上升到時尚和文化的高度，所以始終能夠點燃消費者內心的欲望之火。
思企互聯小編認為，不論是企業品牌還是產品，通過各種各樣的營銷方式的穿插組合，賦予其本質意義之上的內在價值升華產品，不斷向受眾展示它的新面貌，打造成最經典也是最潮流的文化符號，無疑才是長久的發展之道。企業想要跳出平庸，要以zippo為榜樣，挖掘消費者需求，提高產品的附加值！