一尚門向尚學堂Carol:品牌要認清目標客群 用時尚美學去塑造自身...

2021-01-09 贏商網

  提到深圳,人們常常給予年輕活力這樣的評價。而對於時尚,同樣作為一線城市的深圳,卻遠不及北京、上海。深圳雖擁有龐大的時尚產業(數據顯示,深圳高端女裝佔國內市場份額達70%以上,內衣產值佔全國15%),但是常常被外界稱作「服裝工廠」。

  在剛公布不久的粵港澳大灣區發展規劃綱要中提及,支持深圳引進世界高端創意設計資源,大力發展時尚文化產業。越來越多的購物中心也將時尚作為基礎定位,開始引進一些獨立設計師品牌,為很多設計師品牌,提供了展示自我的平臺。與此同時,購物中心作為潮男潮女的聚集地,已然成為深圳時尚「窗口」。

  在這一背景下,如何去判定一個城市的時尚度?深圳的時尚產業如何外化成為市民的時尚品格?購物中心作為民眾吸收時尚的源泉,應當給予時尚品牌怎樣的幫助?深圳的服飾品牌又會做出怎樣的升級與調整?

  3月28日,由贏商網深圳分公司主辦的《我眼中的深圳,我眼中的時尚》城市時尚沙龍活動在深圳萬象天地誠品生活4F閱讀空間eslite FORUM圓滿落幕,本次活動邀請50餘位時尚達人、知名設計師、時尚品牌創始人及購物中心高管等走在時尚前沿的人齊聚一堂,共話時髦話題,引領全民時尚。

  時尚美學怎麼影響消費者?一尚門向尚學堂主理人Carol提到,越來越多的人已經不僅僅只是把穿衣打扮作為一種「剛需」,首要的是男士要穿得帥、女士要穿得美,更重要的是基於各種心理動機和需求。

  解決穿的美可以透過人的膚色、五官和形體去判斷,找到最合適的服飾;而滿足心理動機和需求則要透過人的體態、個性和目的去了解人的訴求來匹配服飾;

  Carol透露,在研究美學的時候,她和她的團隊通常也會研究心理學,因為心理會對人的審美產生很大的影響。通過研究,她們得出這樣的結論:一個人的價值觀往往是決定人們服飾購買行為的重要因素。

一尚門向尚學堂主理人 carol

  在日常生活中,不少消費者購買服飾的行為也是基於以下價值觀和心理需求:

  1、審美性。服裝好不好看、時不時尚,以及穿在身上的感覺對消費者來說非常重要。

  2、經濟性。許多男性消費者的消費價值觀就是中簡單、實用,對他們來說省錢、省力、省時是一個不二選擇。

  3、政治性。消費者希望通過服飾來影響別人對自身的看法、印象,凸顯自身的社會地位。

  4、社會性。許多消費者的心理就是希望自身的穿著跟社會大眾一樣,不希望獨一無二,也不追求標新立異,他們更講究服裝的舒適型。

  5、功能性。譬如一些戶外、攀登、潛水等運動,就需要專業性的服裝。

  6、探險性。對服裝感興趣、有研究,嘗試大膽和實驗性的服飾。

  在了解客群不同價值觀以後,時尚美學如何助力品牌的發展?Carol分析到,首先,品牌要認清自身的目標客群是什麼,清楚客群要什麼,需要塑造品牌的閾值,就是在一定效應內產生最大和最小的影響,也就是說我要傳遞給目標客群是什麼樣的生活方式和調性,並產生品牌與客群之間的影響和連接,塑造品牌自身的差異化優勢。

  譬如Supreme,它塑造了一種反叛的、街頭的文化,強調「我的身體就是我的戰場」,每個人都有自己的個性。品牌會用視覺不停的打動消費者,從而佔領其客群的認知。

  在沙龍現場,Carol還對一位素人進行了現場改造。她認為,時尚美學就是把所有視覺的東西分解落地,用量、用型、用圖、用色、用質各個方面一步步分解,確定目標客群、把品牌的調性確定對應,再進一步落地到產品、視覺、營銷活動、代言人等等,打通品牌的各個環節,把產品調性和風格逐步分解完之後才能更好的傳遞給消費者。

  在一定程度上,美學要把主觀的東西變成可量化、可落地、可複製的技能,一尚門向尚學堂便是鑽研、探索這些技能的時尚傳播與教育機構。Carol介紹到,未來,一尚門向尚學堂將會服務於更多時尚品牌、人物形象管理,為客戶提供更多解決方案,將美學應用落地。

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