「巔峰主播」薇婭出手直播賣房,萬物皆可播4.0時代已到來!

2020-11-23 騰訊網

來源 | 美妹

ID：mzwhxt

哈嘍盆友們！歡迎來到專注電商直播的美尊網紅學堂，我是美妹~

萬物皆可播真的不只是說說而已！

繼賣豪車、賣火箭、雲相親之後，薇婭直播間又迎來的新的商品房子，再這樣下去，之後會不會開始賣遊艇、郵輪、飛機了吧！同時今天還是薇婭家裝節，讓你買房、裝修一步搞定！

當淘寶直播頂流「哆啦薇婭」遇見「難啃的大石頭」——房地產，會碰撞出怎樣的火花？是曇花一現到此為止？還是為房地產與電商直播業務開闢出一條新的道路？

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賣房第一次

家裝節也是第一次

淘寶直播作為首個爆發的新經濟業態，用了4年的時間創造了一個全新的產業，推動直播電商進入成熟期。疫情期間，也為各行各業帶來了新機會，賣房、賣車、健身、深夜食堂、博物館、布達拉宮觀光等直播場景層出不窮！

最近一段時間，線上賣房也頻頻傳來捷報：蘇州買家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個新盤。深圳288套新房，只用7分鐘就被搶空。直播裝修表現也是尤為搶眼，成交額大漲16倍！

而此次薇婭直播間首次賣房既是網紅主播跨界的一種新業務的嘗試，也是順應了當下「直播萬物」的大趨勢。據薇婭在直播間說，她也希望可以通過直播讓房地產、中介等行業透明化。

薇婭：價格我們都有考察，絕對是最低價！

此次薇婭直播間賣房，採取「走播」的形式，薇婭邊走邊播的向觀眾粉絲們全方位展示售房的整體樣貌以及房內的相關家電和家居產品。這些家具產品擺在要賣的房子裡進行秒殺，北歐沙發、玩具收納櫃等產品秒銷上百件，分分鐘下架！在面對一些質疑的聲音時，薇婭直言：所有產品價格我們都有考察，絕對是最低價！

在介紹一款淨水器時，薇婭還當場做起了實驗！

薇婭此次直播並不把賣房作為重心，只是想讓賣房信息更加清晰透明，希望給大家帶來便利，而她只是幫大家砍價，並且幫大家砍刀了8.3折和8.4折！

薇婭這次所售樓盤附近的住宅二手房價格在4-5萬/㎡，復地·壹中心公寓的售價為2.6萬元/㎡，但今天薇婭直播間只要2.25-2.35萬元/㎡左右，60平米總價165萬多，優惠大概26萬（一房一價，推薦實地看房），得房率72%。

今天付的是房子的定金521元，最後買不買房都可以退。對於公寓40年產權的問題，在直播間也做出解答，房子到期後5位數續產權就OK了！（這樣一看還是挺值得買的哇~）

為什麼是薇婭？

首先，薇婭擁有龐大的粉絲基數，全網擁有3000w+的粉絲。龐大的粉絲基數使薇婭擁有極大的影響力和話語權。

其次，薇婭作為「淘寶直播一姐」，銷售戰績那可是可以用「神話」二字形容了。2018年27億銷售額，2019雙十一當天成交額30億+，2019全年銷售額保守估計50億！（粉絲購買力也太強了點~）

（圖源：招商證券）

所以無論此次薇婭在直播間賣房的成交如何，對復地來說都是一次極好的引流與擴大品牌知名度的機會，薇婭賣房這件事本身就已經賺足了眼球，與薇婭合作是穩賺不賠品效合一的營銷案例。

但是小編在這裡有幾點提醒大家要注意：這個是公寓房，產權只有40年（到期可花錢續產權）且無法落戶，水電費也並非民用，價格較高，所以大家買房還是需要綜合考量的。不過這種不限戶口的公寓房對在杭想有個家的「杭漂們」可是極其友好的~

雲賣房也很火

數據顯示，今年2月以來，全國500多家房產機構的5000多名置業顧問在淘寶直播平臺「雲賣房」，200萬人津津有味「雲看房」。在目前開淘寶直播「雲賣房」的省份中，北京、江蘇、山東位列前三。

售樓處空空蕩蕩，直播間熱熱鬧鬧，這些外行的房產經紀人為了直播也是煞費了苦心，為了吸引粉絲，在賣房的同時，還要健身、唱歌、甚至還有做吃播，可謂是使出了十八般武藝，真的很有趣......當然大家更關心的是，線上賣房效果到底如何？

1.蘇州新盤60秒賣了12億

前段時間，蘇州人的朋友圈都被新盤開售排隊搶房的照片刷屏了。

那麼，到底搶房的熱情有多瘋狂呢？

據悉，當天蘇州湖西星辰項目雖然是線上開盤，但是卻不影響購房者的搶房熱情，開盤一小時去化率即達到90%，1分鐘內的銷售額就達到了12億。而龍湖天境天境夏怒也是一分鐘後全部售罄。

2.深圳新盤7分鐘288套房搶空

而作為全國樓市的風向標，深圳樓市的回暖速度同樣驚人。就在萬科集團發布年度業績之際，萬科首度開啟了線上直播賣房，短短7分鐘288套房被搶光。

當晚線上開盤直播圍觀人數高達近50萬人次（各平臺峰值合計）。當天，線上開盤推出的是4棟288套房，7分鐘全部賣完，銷售額2.99億。按照備案總量計算，實際去化約24%。

線上選房結束後不久，萬科星城便加推了5棟房源。據萬科星城有關人士表示，不少購房客正連夜往售樓處趕，16日晚已經賣了30多套，17日早也已經賣了10幾套。

而薇婭事實上，早在去年12月也就已經試水直播賣房。

《每日經濟新聞》記者在B站搜索到了這段直播視頻，不過薇婭首次賣的只是濟南和成都的公寓。據她自己介紹，是「大開發商的房子」「比去所有開發商和代理那邊買的價格都便宜」。

當時的在線觀看人數和點讚人數均已突破1000萬，這是一個會令如今所有開發商和經紀人主播們都驚嘆的數據，畢竟在如今的情境下，線上流量已經成為某些經紀人的考核指標。

去年12月，火遍全網的淘寶第一主播薇婭已經試水直播賣房，不過薇婭首次賣的只是濟南和成都的公寓。據她自己介紹，是「大開發商的房子」「比去所有開發商和代理那邊買的價格都便宜」。當時的在線觀看人數和點讚人數均已突破1000萬。（來源：B站）

當然從線下到線上，相比於賣服飾、化妝品和零食，叫賣動輒百萬甚至千萬的房子顯然要難太多，忙碌一兩個小時，看熱鬧的好幾萬，意向客戶卻一個都沒有的也多得是。

交白卷，可能也是目前直播賣房的常態。

畢竟對於客戶來說，無論剛需還是觀望，花幾千塊在線上鎖定一套房源無所謂，反正最後不買都可以退。但真正要正兒八經下單，不把父母，七大姑八大姨詢遍，估計還是下不了手。

因而，這也是為什麼VR 看房、直播賣房等手段為什麼早已存在，但一直以來客戶買房還是必須得跑售樓處、實地探訪樣板房的原因。

只不過當前疫情影響，線下渠道缺失，使得線上渠道表現得更為集中，應用得更為廣泛。BUT，線上銷售對於消費者來說還是有利益關係的，可能會去除中間商賺差價。

對於房企來說，線上也是可以從根本上改變開發商的獲客方式。

某TOP20房企主管營銷的副總如是說道，這次疫情是一個巨大的試驗場，倒逼房企創新突破。抓住這次機會至關重要，哪怕轉化為零，至少可以達到蓄客的目的，這些精確到具體樓盤的目標客戶信息，同樣是巨大的寶藏！

這種因為疫情而驅動的數位化客戶資產的變革升級，可以一改房地產企業過往的務虛和遠觀，成為企業新的增長方式，長期來看，未嘗不是一次塞翁失馬的行業紅利。

直播賣房實質上只是一種在線看房選房的工具升級，但從更大意義上看，疫情背景下直播工具的快速普及和推廣使用，將從更深層次上刺激和加速房產信息服務平臺的整體升級，進而對平臺在各項新技術、新功能的應用上提出了更高要求。

終

以上就是本文講的所有內容啦。一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石」。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人，現在為了幫助大家解決流量少、流量瓶頸等問題，我們特推出0-30天流量增長保底計劃。

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